國際商務碩士考研複習要點

我們在參加國際商務碩士的考研時，需要了解清楚有哪些複習要點。小編為大家精心準備了國際商務碩士考研複習重點，歡迎大家前來閲讀。

　　國際商務碩士考研：談判讓步方式

1.談判各方較為友好的談判應採用的讓步方式是( )

A.先高後低，然後又拔高的讓步方式 B.堅定的讓步方式

C.等額讓步方式 D.一次性讓步方式

2.下列屬於潛在僵局的直接處理方法的是( )

A.歸納概括法

B.先肯定局部，後全盤否定

C.以提問的方式促使對方自我否定

D.用對方的意見去説服對方

3.傾聽技巧中，最基本、最重要的是 ( )

A.精力集中地聽 B.有鑑別的聽 C.克服先人為主的傾聽做法 D.通過記筆記來集中精力

4.能夠控制談判方向的技巧是( )

A.聽 B.問 C.辯 D.説服

5.傾聽對方談話時，幾乎不看對方是表示 ( )

A.試圖掩飾什麼 B. 對談話不感興趣 C.贊同對方 D.積極，自信

6.下列商人中，表示拒絕時可以直截了當的對其説“不”的是 ( )

A.美國商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韓國商人

7.與法國商人洽談生意時，嚴禁過多地談論 ( )

A.法國的藝術 B.法國的建築 C.法國的歷史 D.個人私事

8.下列風險中，屬於商務談判中人員風險的是 ( )

A.合同風險 B.素質風險 C.政治風險 D.自然風險

9.風險損失的控制是指 ( )

A.通過放棄或拒絕合作、停止業務活動來回避風險源

B.通過減少損失發生的機會，降低損失發生的嚴重性來對付風險

C.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者

D.建立一筆專項的基金來彌補可能遭遇的不測

10.在選擇外匯風險防範方法時，如對匯率趨勢的判斷能力不強，應選擇的方法是 ( )

A.正確應用結匯時間差的方法 B.正確應用不同計價貨幣的方法

C.用人民幣計價或支付的方法 D.綜合平衡的方法

參考答案:DAABA,ADBBC

　　國際商務碩士考研：談判過程

1.一般只限於合作關係非常友好、並有長期的業務往來的雙方之間的談判方式是( )

A.立場型談判 B.讓步型談判 C.原則型談判 D.價值型談判

2.為談判過程確定基調是在 ( )

A.準備階段 B.開局階段 C.正式談判階段 D.簽約階段

3.當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和( )

A.行政複議 B.調解 C.仲裁 D.談判

4.國際商務談判中，羣體效能與個體效能的關係是( )

A.羣體效能大於個體效能的累加

B.羣體效能小於個體效能的累加

C.羣體效能等於個體效能的累加

D.羣體效能有時大於個體效能的簡單累加，有時小於個體效能的累加

5.談判人員必須具備的首要條件是( )

A.遵紀守法，廉潔奉公，忠於國家和組織 B.平等互惠的觀念

C.團隊精神 D.專業知識紮實

6.在涉及合同中某些專業性法律條款的談判時，主談人應該( )

A.由懂行的專家或專業人員擔任 B.由商務人員擔任

C.由談判領導人員擔任 D.由法律人員擔任

7.有限責任公司和股份有限責任公司之問的差別是( )

A.前者在法律上是獨立法人，後者不是獨立法人

B.後者在法律上是獨立法人，前者不是獨立法人

C.前者發行的股票不能在股票市場上進行交易

D.有限責任公司比股份有限公司更適合於社會化大生產的需要

8.一般情況下，商務談判中可以公開的觀點是( )

A.己方的最後談判期限 B.談判主題 C.最優期望目標 D.實際期望目標

9.國際商務談判中，安排談判人員應根據( )

A.談判的時間 B.談判的地點 C.談判的.目標和對象 D.對方的社會制度

10.堅定的讓步方式的特點是( )

A.讓步方態度比較果斷，給人以大家風度的感覺

B.比較機智、靈活、富有變化

C.自然、坦率，符合商務談判討價還價的一般規律

D.合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛

參考答案:BBCDA,DCBCA

　　國際商務碩士考研：談判策略

1.對方在某些問題上可以讓步但卻堅持不讓步時，談判難以繼續下去，此時首選的談判策略是(　　　)

A.軟硬兼施 B.利用競爭

C.最後通牒 D.示弱求全

2.氣氛最緊張、難度最大的談判是(　　　)

A.履約中談判 B.實質性談判

C.定向談判 D.簽約談判

3.最能體現談判特徵的技巧是(　　　)

A.聽 B.辯

C.看 D.問

4.傾聽藝術中最基本、最重要的問題是(　　　)

A.集中精力去聽 B.記筆記

C.創造良好的談判環境 D.鑑別對方的發言

5.先撇開有爭議的問題，再轉向另一個話題的做法為(　　　)

A.縱向式談判 B.橫向式談判

C.混合式談判 D.立體式談判

6.純風險是指(　　　)

A.利率風險B.價格風險

C.政治風險 D.技術風險

7.下列哪一種做法不屬於風險規避?(　　　)

A.提高談判人員素質 B.請教專家主動諮詢

C.審時度勢，當機立斷 D.讓對方負擔風險

8.迎送禮儀中，主要迎送人的資格地位通常與來訪者相比要(　　　)

A.高一些 B.低一些

C.老一些 D.相應

9.談判中以試圖控制談判對手的談判心理屬於(　　　)

A.進取型心理 B.關係型心理

C.權力型心理 D.自殘型心理

10.素有“契約之民”雅稱的是(　　)

A.德國人 B.美國人

C.英國人 D.日本人

參考答案:ABBAB,AADCC

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