行業銷售經理崗位的崗位職責(精選23篇)
隨着社會不斷地進步,崗位職責對人們來説越來越重要,崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容,該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。那麼崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編為大家收集的行業銷售經理崗位的崗位職責 ,希望對大家有所幫助。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇1
1、負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售管理等工作;
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標;
3、制定自己的'銷售計劃,並按計劃拜訪維護老客户和開發新客户、進行商務談判,;
4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題;
5、為客户提供良好的服務,與客户建立良好的業務協作關係;
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇2
崗位職責:
1、瞭解政法行業客户潛在需求,維護和開拓市場,發掘新客户。
2、負責政法行業信息化建設項目的商機發掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作;
3、配合售前完成項目的招投標;
4、客户全生命週期的經營與維護。
任職資格:
1、年齡40歲以下;
2、具有很強的`客户拓展能力及獨立作戰能力;
3、具備較強的銷售意識,能獨立開拓銷售項目、執行項目;
4、具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;有政法行業項目銷售背景優先。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇3
1、嚴格執行公司的營銷政策,落實月度、季度、年度銷售計劃、新客户開發等指標;負責區域市場業務,在藥店進行專業化學術推廣,終端門店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的`產品分銷,配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標,帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項銷售指標;
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇4
職責描述:
1、全面主持華東地區有關汽車行業的信息化產品銷售工作;
2、根據公司業務發展戰略制定新客户開拓計劃及老客户經營規劃;
3、負責目標銷售市場的調研、分析,對重點項目進行深度排查,掌握最新動向並及時作出反應;
4、把控銷售整體工作進度,保證完成銷售業績指標;
5、發現客户潛在需求,引導相關客户現有需求,達成銷售目標;
6、熟悉該行業主流工控設備者優先,熟悉汽車行業信息化者優先。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學歷;
2、工作經驗:5年以上銷售工作經驗,具備汽車行業3年以上銷售經驗;
3、具備該行業資源及背景者優先;熟悉上汽集團及子公司信息化者優先;
4、具備該行業成功項目運作經驗者優先。
5、知識/技能:
(1)具備項目運作、攻關、洽談的`能力,善於捕捉客户思想;能及時瞭解顧客的需求及變化,並根據這些信息提出相關產品和服務的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;
(2)熟悉汽車行業的市場環境和銷售管理的運作流程,在汽車行業內有重要的人脈資源;
(3)強烈的競爭意識、開拓意識和創新意識,執行能力強;
(4)能承受壓力、擅長溝通,個人形象較好;
(5)較強的組織開拓能力和應變能力,能接受國內出差;
(6)熟悉汽車行業,汽車產線,有傳統信息安全廠商中負責汽車行業的銷售經驗,有客户資源、良好的人脈關係者優先考慮。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇5
崗位職責:
1、負責區域內的產品推廣銷售,客户維護、合同簽訂、回款及後續跟進;
2、與公司其它部門協調合作,保證項目實施進展順利。
任職資格:
1、計算機、電子工程、信息技術專業
2、應屆畢業生或兩年以上工作經驗
3、熟悉政府採購招、投標流程
4、有較強的公關能力和敏鋭的.市場洞察能力
5、性格開朗,責任心強,具有團隊協作精神
6、具有廣電行業和政府客户資源者優先
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇6
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客户推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客户,並對既有的.客户進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇7
1,客户拜訪、發展會員、商務協議簽訂及客户資源的維護
2,熟練運營OTA渠道、及OTA渠道的維護
3,VIP顧客接待,尤其是定期貢獻值較穩定的高質量客户
4,根據分店實際情況進行房價建議調控、並在不同的.實際制定針對性的促銷政策
5,客户檔案建立,記錄消費,回訪等
6,能出色完成公司對銷售經理的業績考核
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇8
崗位職責:
1、負責公司產品(互聯網體驗優化)在目標行業(高校信息中心、運營商)的銷售工作,達成銷售指標。
2、負責產品在區域標杆客户的攻堅工作,樹立行業標杆樣板,達成市場覆蓋目標。
3、挖掘、招募優質渠道,推動渠道合作,擴大銷售漏斗;
4、組織區域內的客户沙龍和市場活動,推進公司在當地的`品牌和口碑;
4、收集及分析產品銷售信息,為公司決策提供參考意見;
任職要求:
1、2年以上銷售經歷,銷售數據通信產品、服務器、軟件、安全等產品優先
2、有高校客户(尤其是高校信息中心客户)開發和維護經驗者優先
3、有大客户銷售/方案性(顧問式)產品銷售經驗者優先
4、勤奮、抗壓、學習能力、強執行力;
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇9
1.負責政府行業(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客户)客户的拓展開發,建立和保持長期良好的合作關係。
2.及時瞭解客户需求,為客户提供全面整合的諮詢解決方案,並配合提供高品質服務。
3.充分調動積極因素,努力促進團隊合作,承擔並完成團隊銷售目標。
4.完成公司產品推介,將產品知識及時準確地傳遞給客户,保證客户滿意度。
5.進行科學化客户管理,充分挖掘客户輻射潛力。
行業銷售經理崗位的.崗位職責 篇10
崗位職責:
1、從事工控網絡安全產品在石油化工行業的銷售工作,完成銷售目標;
2、跟進石化項目的`前中後期運作、談判、投標、售後;
3、維繫合作廠家及用户、設計單位等商務夥伴關係;
4、對項目中出現的問題,提出及時有效的解決方案;
5、積極開發拓展新項目、新用户。
任職要求:
1、大專以上學歷,石油化工相關院校畢業優先;
2、3年以上石化領域銷售工作經驗,具有較強的市場開拓及公關能力;
3、有石油化工行業背景或大客户資源者優先考慮;
4、較強的溝通及應變能力,良好的分析判斷能力;
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇11
1、根據年度銷售目標,制定符合市場需求的培訓計劃並落地實施,做好評估和反饋。
2、制定培訓需求和考核計劃方案,制定全年/季/月度培訓部人員的培訓計劃及預算。
3、針對公司的銷售目標,帶動培訓隊伍,以培訓的方式帶動銷售,完成公司的`銷售目標。
4、依據公司培訓需求,實施完成各類培訓授課工作,完成輕醫美項目銷售專業培訓。
5、培訓課程項目管理類培訓內容授課,以及講師自我成長培訓計劃及團隊分享。
6、負責分管部門的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇12
1、執行部門銷售計劃,及時完成公司在環保部委,各省環保廳、市環保局的.銷售任務;
2、負責跟蹤項目進度,完成項目跟進、談判、簽約、驗收、回款等工作;
3、做好區域環保行業品牌建設,市場信息的收集;
4、負責北京部委及周邊環保省廳、各地市環保局信息化,精準治霾的拓展工作。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇13
崗位職責:
1、負責公司軟件產品以及解決方案在醫療行業(醫院、衞生局、衞計委等)客户業務維護、開拓,完成銷售指標;
2、負責與客户之間的商務談判,提高合同額與利潤率;
3、負責維護客户關係,提高客户滿意度。
任職資格:
1、專科及以上學歷,至少有五年it相關銷售經驗,3年以上it軟件銷售經驗,有一定的醫療行業客户資源
2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執着,善於捕捉並有效跟蹤銷售機會;
3、較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏鋭的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判;
4、具有較好的.社會資源和人際關係網,善於與人快速建立關係。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇14
崗位職責:
1.負責市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司年度銷售計劃。
2.根據公司市場營銷策略,提升銷售價值,擴大市場佔有率。
3.與客户保持良好溝通,實時把握客户需求。
4.收集一線營銷信息和用户意見,對公司營銷策略、服務質量等提出參考意見。
5.負責與客户銷售合同條款的商定,按公司規定完成內部的合同會籤流程。
6.協同呼叫中心完成服務數據的'採集和錄入。
7.做好銷售數據採集及上報,同時做好應收賬款管理。
8.維護和開拓新的銷售渠道和新客户。
9.完成領導交辦的其他工作。
職位要求:
1.大學本科以上學歷,醫學或者保險相關專業為佳。
2.五年以上大客户銷售及項目管理經驗,保險公司團險部從業背景優先。
3.熟悉保險金融行業,具備較強的業務拓展能力。
4.誠實守信,性格開朗,做事嚴謹,富有責任心。
5.工作積極主動,有激情,溝通協調及適應能力強,能很快融入新的團隊文化。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇15
職責:
1、團隊內部工作:包括月度考勤、400對接人員、部門個人績效核算;
2、客户開發工作:部門中上新客户洽談、老客户時效報表監控、轉介紹客户安排推進工作;
3、業務運營工作:2個淘寶店鋪以及官網的`運營,活動策劃安排工作;
4、對接協調工作:與相關部門協調工作,財務對賬、客服相關部門、400負責人等;
5、操作板塊工作:電商模式涉及的TMS、官網需求板塊、以及操作板塊的實操工作;
6、部門管理工作:每日、周、月部門個人業績完成情況監控與協調工作;公司下發各項相關指令傳達工作;官網客户數據盤點工作;
任職要求:
1、電商行業3年以上經驗,接觸過電商傢俱客户,專科以上學歷;
2、熟悉互聯網供應鏈平台,對電商模式有深入研究;
3、有1年以上不低於5人的團隊管理經驗;
4、學習能力強,目標性和執行力強,善於溝通。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇16
1、制定並實施個人銷售工作計劃,完成銷售收入任務;
2、進行有效的客户管理和溝通,定期拜訪客户,收集並整理客户需求,制定需求解決方案;
3、與客户保持良好的.溝通與聯絡,收集和掌握客户的人員、業務發展等情況,及時向公司反饋;
4、發現及尋找新客户,與客户建立聯繫,完成新客户、新業務的拓展工作;
5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客户提供產品和系統應用的相關培訓,負責解答客户在產品和系統使用中提出的問題;
7、完成領導交辦的其他工作。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇17
1、負責轄區內銷售終端的維護、溝通與管理;
2、負責對轄區內分銷商及零售商建立良好的業務關係;
3、與客户配合,做好產品的促銷和推廣工作,力求客户滿意;
4、在上級經理的.安排下,協同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執行公司既定計劃;
5、配合公司策略,收集市場信息,及時向上級經理反饋地區信息並提出改善建議;
6、向公司區域經理彙報。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇18
1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進,制定銷售管理制度,明確銷售工作標準;
2、負責公司營銷經費的預算和控制;
3、負責市場調研、市場分析工作,做好市場信息的`收集、整理和反饋,掌握市場動態,努力拓寬業務渠道,制定業務推進計劃,及時反饋市場信息和客户要求;
4、向顧客介紹公司產品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所籤合同規範、有效和可行;
5、負責常規合同評審,組織有特殊要求合同的評審;
6、負責瞭解客户的基本情況及與本企業有關的數據資料,建立和運用客户資料庫;
7、負責蒐集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求,並會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃;
8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃,適時合理地簽訂供貨合同,確保銷售計劃指標完成,節約銷售費用、及時回籠資金,加速公司資金週轉;
9、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作,建立健全各種原始記錄、統計台賬,及時彙總填報年、季、月度銷售統計報表;
10、負責資金回籠工作,主持解決所有經濟合同的糾紛事務;
11、負責組織對顧客進行技術培訓,提高顧客專業技能,使顧客儘快掌握公司產品的正確使用方法;
12、負責做好產品發貨以及售後服務工作,及時反饋現場服務單、故障處理報告等;
13、負責及時處理好用户投訴,保證客户滿意,提高企業信譽;
14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇19
1、根據公司戰略規劃及銷售目標,進行項目開拓與談判合作;
2、對區域內市場信息收集及分析、客户需求分析、競爭對手分析,制定銷售策略和年度銷售計劃;
3、建立營銷團隊,分配銷售任務及督導團隊成員完成業務目標;
4、開發客户資源,尋找潛在客户,挖掘項目信息,擴大產品銷售範圍;
5、針對客户需求,進行深層次溝通,為客户提供專業諮詢和解決方案;
6、完成領導交辦的其他工作。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇20
1、熟悉公司業務,開發客户資源,尋找潛在客户,完成銷售目標
2、維護和開拓新的`銷售渠道和新客户
3、與客户保持良好溝通,實時把握客户需要
4、充分發揮銷售人才的積極性
5、完成銷售業績指標及領導布達的其他任務
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇21
1、負責公司的校區、商鋪、寫字樓等貨包的醫院工作,並組織大學和醫院,保證學院大學院校分校校區高中;
2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;
3、負責管理各高校的學院大學、整體策劃,產品定位,完成公司制定的年度銷售目標;
4、負責團隊的學院,團隊成員的大學及學院;
5、負責制定市場營銷計劃,推廣並監督實施;
6、負責管理高校大學學院,建立分校校區,作好大學學院校區;醫院國小分校,協調大學學院各高校,做好大學學院高中;
7、組織建立系統的高校大學和中學高中校區,瞭解大學的中學,總結市場變化的`內在規律,為公司提供決策支持;
8、負責做好外部的醫院,確保大學在中學高中度和大學的中學。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇22
職責:
1、負責制定區域營銷戰略和組織落實相應的銷售目標、市場目標。
2、全面完成公司下達的各項任務指標,保證年度總體營銷目標的完成。
3、負責對市場狀況進行深入分析,制定並督導市場執行策略及方案,並對產品市場定位、佔領份額、預測。
4、負責和促進實現公司的'銷售目標和市場業務的拓展及保證市場活動的整體效果。
任職要求:
1、本科及以上學歷,專業不限,有行業經驗者學歷可放寬至大專。
2、熟悉安防行業或具有系統集成行業的項目拓展,熟悉系統集成行業銷售技巧。
3、3年以上銷售經驗,有銀行客户項目操作經驗優先。
4、熱愛營銷工作,勤勉上進,形象端正,積極主動,誠實正直。
行業銷售經理崗位的崗位職責 篇23
1、負責收集和分析行業信息,制定所負責行業的'市場開拓計劃和銷售實施計劃;
2、負責閥門產品的銷售,根據業績完成情況予以提成;
3、負責商務、技術交流和談判,包括最終用户、設計院、EPC工程公司;
4、負責項目的操作和投標工作;
5、負責建立完善的客户信息檔案並適時對客户進行回訪;
6、負責開發行業內各項目的合作伙伴、代理商。
7、身體健康,能夠接受隨時、頻繁出差;
8、能根據公司業務要求調整工作內容。
9、有相關閥門銷售經驗者優先。
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