大客户銷售崗位職責18篇

在不斷進步的時代，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的大客户銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

大客户銷售崗位職責1

職責：

1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;

2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務;

3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業務類型和模式，推動業務增長點;

4、對負責區域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續費能力;

5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

職位要求：

1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業尤佳;

2、較強的.市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協作能力;

4、有移動互聯網產品渠道銷售工作經歷者優先;

5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。

大客户銷售崗位職責2

職責描述：

1、負責深度挖掘（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、户外用品、汽車、船舶）等各行業移動能源應用場景和合作機會，整合提供移動能源行業解決方案；

2、通過直銷或分銷，實現客户識別、客户開發、銷售收入、回款等業務目標；

3、與市場部、產品部密切合作，擬定市場、產品策略；

4、（管理崗）負責組織團內部培訓，提高團隊整體效能完成公司年度目標；

5、（管理崗）負責團隊績效考核，結果導向。

任職要求：

1、深度瞭解（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、户外用品、汽車、船舶等行業體系推廣及渠道佈局與運作）產業格局及經營規律，豐富的行業內品牌、廠商或集成商客户資源；

2、五年以上相關行業拓展經驗，千萬以上單品銷售額的.成功案例。（管理崗）2年以上團隊管理經驗；

3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團隊協作能力，能適應高強度工作包括出差；

4、大專及以上學歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業務常用的工具及系統。

大客户銷售崗位職責3

崗位職責：

1、執行大客户開發策略和計劃，完成大客户開發目標；

2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；

3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

任職資格：

教育背景：本科以上學歷；

工作經驗：3年以上大客户銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先

專業資質：

其他：

專業技能要求：

能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客户資源

大客户銷售崗位職責4

崗位職責：

1、開發、搜尋新的目標客户、擴展潛在客户。

2、開發銷售渠道、同時發展二網，與銷售經理溝通，選擇正確的'客户拓展渠道。

3、維護客户關係，定期拜訪客户。

4、及時反饋客户信息，幫助客户解決難題。

5、完成大客户銷售任務目標。

6、調查分析潛在大客户。

7、定期拜訪二網，對二網進行工作支持。

8、統計分析現有客户的需求及信息資料。

9、完成領導交辦的其他任務。

崗位要求：

1、具有大客户資源，具備分析和綜合協調能力；

2、具備3年以上汽車銷售工作經驗，有駕照

3、嚴謹、認真、組織能力、良好的人際交往能力，良好的介紹能力，正直、嚴謹、具備談判能力，充滿活力，敬業精神。

大客户銷售崗位職責5

崗位職責

1、負責公司關係大客户銷售開發、客情關係維護工作；

2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客户，完成銷售目標任務；

3、負責銷售前的客户需求溝通、銷售方案設計以及銷售後的回款工作；

任職資格

1、喜歡從事互聯網行業，有較強意願挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；

2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；

3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；

4、良好的交流溝通能力、人際關係交際能力；

5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。

崗位職責

1、規劃並實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。

2、負責行業客户（含代理商）的'簽約和後續服務。

3、負責行業相關共享班車的開通及運營。

4、積極收集並反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。

5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。

6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。

7、反饋客户使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客户滿意度。

8、負責客户投訴，如客户使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，並進行總體協調工作。

9、客户管理，定期對現有客户進行維護。

任職要求：

1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客户資源。

2、具有市場的調研、分析及決策能力。

3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客户開發經驗者優先；

4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客户的經驗及思路，有一定的客户資源者優先；

6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；

7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立製作PPT，製作提案書;

8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；

大客户銷售崗位職責6

崗位職責：

1、開發新的客户和新的市場領域，挖掘客户需求，為客户提供專業的一對一家庭保險理財分析服務；

2、維繫並管理客户關係，並在此基礎上擴展業務，提升售後服務滿意度；

3、學習專業銷售技能，完成日常活動量報表，達成公司制定的業績目標；

4、為客户提供專業、系統的家庭財務分析，根據客户需求為其量身定做解決方案。

職位要求：

1、24-40週歲，大專及以上學歷，形象氣質俱佳；

2、有積極的.進取心、自信心、責任心和自律性，並渴望通過努力成就事業；

3、有良好的溝通、管理及團隊協作能力；

4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優先。

大客户銷售崗位職責7

職責

1、負責完成部門分配的銷售計劃;

2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

3、業務數據採集分析處理;

4、渠道商報價擬定方案;

5、培訓渠道商輔導代理人展業;

6、負責新渠道開發建立客户檔案;

7、協調部門事務後勤保障;

8、完成部門領導安排的'其他事項。

任職資格

1、專科以上學歷;

2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

5、具有商務數據收集彙總的能力;

6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

大客户銷售崗位職責8

職責：

1、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的.優點和特色;

2、負責開拓並維護行業標杆型客户渠道;

3、負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;

4、定期拜訪老客户，開拓新市場，瞭解市場動態，收集競品資料;

5、做好合作客户的客情關係維護，準確瞭解客户需求，不斷提升合作層次;

崗位要求：

1.熟悉國內自動售賣機行業存量客户的運作方式;

2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;

3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客户心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;

4、有較強的承壓能力，勇於接受挑戰;

5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客户資源者優先;

6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

大客户銷售崗位職責9

崗位職責：

1、按公司VIP客户管理要求，執行區域VIP客户關係維護工作、達成相關指標；

2、執行VIP管理制度及相關操作流程；

3、負責跟進店鋪VIP客户檔案的建立、更新、修改，文本資料管理與存檔；

4、協助VIP督導及區域開展VIP增值服務的`活動組織、策劃、跟進；

5、提交常規數據分析及報表；

6、定期完成上級交辦的相關工作。

任職要求：

1、具有數據分析能力，報表製作能力；

2、具有實施會員發展計劃，調查研究會員消費行為及會員服務跟進的能力；

3、具有較強的溝通、協調能力和團隊合作精神；

4、優秀應屆畢業生也可

大客户銷售崗位職責10

崗位描述：

1、團隊人力資源管理：負責團隊的日常招聘及管理工作；

2、團隊銷售管理：負責制定和監督所轄團隊的各項銷售任務和指標；

3、渠道開發與維護：做好所轄區域內的`網點維護、客户拓展、信息收集。

崗位要求：

1、具備證券從業資格；

2、大專及以上學歷；

3、1年以上證券行業工作經驗；

4、具有出色的溝通、管理能力和良好的團隊協作、創新意識；

5、具備較強的市場開拓能力和良好的客户服務意識，能夠承擔工作壓力；

6、具有證券從業資格，在當地有豐富資源者優先。

大客户銷售崗位職責11

崗位職責：

1、負責與當地政府、教育主管部門、中國小等關係建設與維護，根據客户需求提供解決方案並展示答疑；

2、根據公司計劃負責區域內經營目標的達成，並對目標達成情況進行評估、分析和改善；

3、負責區域內招投標工作的實施；

4、負責區域內市場活動的策劃、組織和實施；

5、負責解決方案、標書的編寫及製作；

6、負責監督現場服務質量、現場紀律的管理；

7、負責區域內費用預算的.計劃、控制；

8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；

9、完成公司交辦的其它工作。

任職資格：

1、3年以上教育行業項目管理經驗，對教育培訓行業有深入的理解；

2、有較深的教育行業管理經驗及資源；

3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D打印行業有一定認知的優先；

4、熟悉三維建模軟件的優先；

5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；

6、有較強的溝通、協調、管理能力；

7、責任心強，願意學習並挑戰新行業。

大客户銷售崗位職責12

崗位職責:

1、負責客户的接待、諮詢;

2、識別客户需求,提供合適產品,進行價格談判;

3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過户及老客户經營等。

4、負責業務跟進、客户信息登記及客户關係維護等後續工作;

5、負責公司產品的開發積累,與客户建立良好的`業務協作關係。

任職資格:

1、統招大專(含)以上學歷,年齡20歲-35週歲之間,男女不限,專業不限,歡迎應屆生;

2、敏鋭的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;能接受房產行業的壓力和挑戰;

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,服務意識強、工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

大客户銷售崗位職責13

崗位職責：

1、負責蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户；

2、通過網絡與客户進行有效溝通了解客户需求，尋找銷售機會並完成銷售業績；

3、維護老客户的.業務，挖掘客户的最大潛力；

4、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係。

任職資格：

1、大專及以上學歷，有企業客户銷售經驗者優先；

2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優先；

3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

4、對待客户能做到鍥而不捨、結果導向，並以服務為宗旨；

5、熱愛電子產品，綜合素質優良。

大客户銷售崗位職責14

崗位職責：

1.做好片區內網點的渠道培訓、維繫與支撐工作。

2.主動開拓市場，開發新客户，拓展與老客户的'業務，建立和維護客户檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；

3.及時跟蹤潛在客户，開展有效的市場拓展活動；

4.熟練掌握公司產品信息，及時解決客户問題，與客户保持良好關係；

職位要求：

1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；

2.熟悉手機通信行業基本業務，有一定的渠道資源優先，有手機通信行業批發經驗者優先考慮。

待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉正後五險一金，節日禮品，聚餐旅遊等。

基本工資20xx+車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200

月度營銷分紅：無上限

超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為：3元/張

超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為：5元/張

超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為：8元/張

年度營銷分紅：根據公司淨利潤按業績分配

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

大客户銷售崗位職責15

職位描述：

十歲的“startup"品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業決策的雲世界。

我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產生真正的影響，並把個人的職業生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對於個人而言，可能性更大、更創新、更開放和更極限思維的職業發展機會。

我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創新，我們做更多的事，我們取得更多的成就，我們在一起創造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。

我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客户深切關心的問題。通過我們的產品技術創新，幫助每個客户取得更大的商業成就。我們已在核心業務上進行了長達十年的耕耘，並承諾將來仍將持續進行大量的.投入。

目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍校”。相較於BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕於人工智能商業決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的差距。

崗位職責

根據公司人工智能營銷雲產品的特點，確定目標大客户羣體，進行大客户滲透；

挖掘大客户的痛點和潛在需求，通過諮詢服務，提供對應分析及解決方案建議；

整合公司不同的產品資源模塊，協調公司內部資源，為大客户提供全鏈路營銷產品解決方案（系統+服務），包括但不僅限於和客户的CMO/CIO/CDO進行諮詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、諮詢診斷、解決方案商討、產品提案、營銷雲產品及服務的賣進）；

成為客户信任的夥伴和專業營銷諮詢顧問，讓客户的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客户營銷的效率和效能；

負責開拓和維護1—2個行業的客户羣體，確保公司產品解決方案在對應行業的滲透率和市場份額。

職業吸引力

1、事業：

Martech的時代已經來臨，一站式的、全鏈路的、基於人工智能的智能營銷決策雲已成為企業增長的助推引擎；

加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業先行者；

和500強客户中的Top10的超級大客户中的專業人士進行共創，集客户、專家的先進智慧，在無數次頭腦風暴中，一起推動營銷行業的變革的實現，自我價值和身價的升級水到渠成；

這個角色將向公司的【區域負責人】彙報，並經常同創始人一起，就重要事項進行直接的溝通。

2、團隊：

技術能力和商業能力兼備，有很好的行業和客户口碑；

商業模式決定了人才配置上要求精英化，錄用准入門檻高，可以與高密度的優秀人才一起共事；

前沿的人工智能行業充滿探索和挑戰，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；

扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業上不斷精進及個人綜合能力持續提升，能者就上。

任職資格

1、教育背景：

本科及以上學歷；

2、經驗背景：

5年大型企業品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業諮詢公司or大型軟件/系統服務商客户拓展經驗；

對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的瞭解；

熟悉1—2個行業的客户羣體，例如：汽車、快銷、旅遊、金融、電商、IT/數碼/3C；

具備豐富的市場與客户開拓經驗，談判及服務經驗；

3、崗位能力：

很強的人際溝通能力，能和客户建立深度的信任，並構建專業形象；

學習能力強，能快速理解客户的業務，敏鋭分析客户的營銷需求、痛點；

很強的諮詢解決方案能力、大客户管理能力及項目管理能力；

很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客户提供專業價值的工作充滿熱情。

4、軟性能力：

良好的溝通、組織協調、推動能力；

責任心強，做事積極主動、執行力強；

學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅於歸納總結；

能快速定位問題並利用現有資源尋找最優解。

基礎福利：現實有保障，未來有發展

彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、週年金章

六險二金、電腦補貼、企業用車、户口指標

節日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢

再學習成長基金、國際交流學習、企業大學

團隊建設基金、跨國旅行、內部推薦獎金

我們的使命：實現人與信息的智慧連接

人工智能，獨角獸，優秀團隊，激情，最佳僱主

20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯合創立而成，目前是一家分佈於北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區的國際性創新型人工智能公司，致力於打造中國領先的基於人工智能和大數據技術的商業決策AI平台。

大客户銷售崗位職責16

崗位職責：

1、組建KA顧問式銷售團隊；

2、對所負責區域的市場及行業客户進行深入需求調研與分析；

3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃並有效推進計劃實施和完成；

4、負責本區域重點大客户的.銷售、談判、維護等工作；

5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；

6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

任職要求：

1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務税收知識基礎；

2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端製造業、政府事業單位者優先；

3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

4、優秀精湛的溝通、學習、客户需求分析及提案能力。

職位描述：

1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標；

2、負責優質大型企業的國內外展台，企業展廳，活動推廣等業務開拓；

3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；

4、組建狼性銷售團隊；

5、完成其他公司交付的工作。

崗位要求：

1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；

2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客户銷售經理或銷售總監工作經驗；

2、熱愛展覽展示行業，有優勢客户資源者優先錄取；

3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客户需求並做出產品推薦方案。

大客户銷售崗位職責17

崗位職責：

1、利用網絡進行公司產品的`銷售及推廣;

2、通過網絡進行渠道開發和業務發展;

3、按時完成銷售任務;

4、協助經理完成相應工作;

職位要求：

1、能較熟練的使用網絡交流工具和各種辦公軟件；

2、穩重、聽從領導安排；

3、有較強的溝通和團隊協調能力；

4、為人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，國中以上學歷，無工作經驗皆可！

大客户銷售崗位職責18

崗位職責：

1、有主動開發和挖掘客户的能力，保證銷售目標的有效達成；

2、積極與各業務部門配合，開拓多種業務渠道，保證目標的達成；

3、根據中心數據分析業績完成、客户類型和需求情況，有效提升效率和能力；

4、協同中心各部門解決學員的投訴與建議，確保學員得到滿意的答覆；並與學員建立良好關係，提升客户對公司的滿意度和忠誠度；

5、協同中心各部門維護好與學員的關係，確保客户報名後得到優質的服務並完成學習；

6、結合工作經驗，積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

任職資格：

1、不限，大專及以上學歷；

2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；

3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業精神；

4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的'團隊合作精神；

5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

6、對待客户能做到鍥而不捨、結果導向，並以服務為宗旨，具有專業的顧問式銷售能力；

7、擁有大客户（企業）銷售經驗與資源優先，有教育類行業銷售經驗者優先；

8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。