大客户銷售崗位職責

在不斷進步的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的大客户銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客户銷售崗位職責1

崗位職責：

1、組建KA顧問式銷售團隊；

2、對所負責區域的.市場及行業客户進行深入需求調研與分析；

3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃並有效推進計劃實施和完成；

4、負責本區域重點大客户的銷售、談判、維護等工作；

5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；

6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

任職要求：

1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務税收知識基礎；

2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端製造業、政府事業單位者優先；

3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

4、優秀精湛的溝通、學習、客户需求分析及提案能力。

大客户銷售崗位職責2

崗位職責：

1、有主動開發和挖掘客户的能力，保證銷售目標的有效達成；

2、積極與各業務部門配合，開拓多種業務渠道，保證目標的達成；

3、根據中心數據分析業績完成、客户類型和需求情況，有效提升效率和能力；

4、協同中心各部門解決學員的投訴與建議，確保學員得到滿意的答覆；並與學員建立良好關係，提升客户對公司的滿意度和忠誠度；

5、協同中心各部門維護好與學員的關係，確保客户報名後得到優質的`服務並完成學習；

6、結合工作經驗，積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

任職資格：

1、不限，大專及以上學歷；

2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；

3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業精神；

4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的團隊合作精神；

5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

6、對待客户能做到鍥而不捨、結果導向，並以服務為宗旨，具有專業的顧問式銷售能力；

7、擁有大客户（企業）銷售經驗與資源優先，有教育類行業銷售經驗者優先；

8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。

大客户銷售崗位職責3

崗位職責：

1、負責ERP產品的銷售與客户回款工作，完成公司下達銷售指標；

2、負責開拓南通地區製造業市場客户，挖掘製造業信息化需求商機；

3、市場調研、業務拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進。

任職要求：

1、大專以上學歷，1年以上ERP、或IT軟件相關行業、或大型項目式銷售相關的`工作經驗尤佳；

2、具有較強的學習能力、溝通能力、與關係建立能力；

3、心智成熟、有責任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞與團隊合作精神；

4、熟悉南通地區市場，或具備該地域製造行業、或管理軟件銷售經驗。

大客户銷售崗位職責4

職責：

1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道和客户源，具有良好的.市場拓展能力;

3、新產品市場推廣方案的制定;

4、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

5、銷售隊伍的建設與培養等。

任職資格：

1、具有大客户開發、服務和管理能力;

2、良好的計劃能力，執行能力和團隊建設能力;

3、熟悉藍牙、藍牙耳機產品

4、具有耳機或藍牙耳機銷售經驗

5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客户銷售崗位職責5

職責描述：

1、分擔公司市場拓展工作，分解銷售任務；

2、行業top20客户銷售及運營管理，維護用户服務滿意度；

3、行業市場研究，快速學習、瞭解行業規律、發展趨勢；

4、通過行業研究，整理客户訴求點及行業發展趨勢，協助後端優化、迭代產品；

5、結合公司定位，關注市場動向，配合公司完成市場活動。

任職要求：

1、有至少一年銷售經驗，熟悉互聯網消費金融行業優先，有法律、金融背景優先；

2、學習能力強，有持續學習意識，工作中涉及跨行業知識較多；

3、執行力強，能適應出差。

大客户銷售崗位職責6

職位描述：

1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標；

2、負責優質大型企業的國內外展台，企業展廳，活動推廣等業務開拓；

3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；

4、組建狼性銷售團隊；

5、完成其他公司交付的.工作。

崗位要求：

1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；

2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客户銷售經理或銷售總監工作經驗；

2、熱愛展覽展示行業，有優勢客户資源者優先錄取；

3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客户需求並做出產品推薦方案。

大客户銷售崗位職責7

職責

1、負責完成部門分配的銷售計劃;

2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

3、業務數據採集分析處理;

4、渠道商報價擬定方案;

5、培訓渠道商輔導代理人展業;

6、負責新渠道開發建立客户檔案;

7、協調部門事務後勤保障;

8、完成部門領導安排的其他事項。

任職資格

1、專科以上學歷;

2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

5、具有商務數據收集彙總的.能力;

6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

大客户銷售崗位職責8

職位描述：

十歲的“startup"品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業決策的雲世界。

我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產生真正的影響，並把個人的職業生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對於個人而言，可能性更大、更創新、更開放和更極限思維的職業發展機會。

我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創新，我們做更多的事，我們取得更多的成就，我們在一起創造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。

我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客户深切關心的問題。通過我們的產品技術創新，幫助每個客户取得更大的商業成就。我們已在核心業務上進行了長達十年的耕耘，並承諾將來仍將持續進行大量的投入。

目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍校”。相較於BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕於人工智能商業決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的差距。

崗位職責

根據公司人工智能營銷雲產品的特點，確定目標大客户羣體，進行大客户滲透；

挖掘大客户的痛點和潛在需求，通過諮詢服務，提供對應分析及解決方案建議；

整合公司不同的產品資源模塊，協調公司內部資源，為大客户提供全鏈路營銷產品解決方案（系統+服務），包括但不僅限於和客户的CMO/CIO/CDO進行諮詢方案的`全面商務溝通工作（需求挖掘、諮詢診斷、解決方案商討、產品提案、營銷雲產品及服務的賣進）；

成為客户信任的夥伴和專業營銷諮詢顧問，讓客户的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客户營銷的效率和效能；

負責開拓和維護1—2個行業的客户羣體，確保公司產品解決方案在對應行業的滲透率和市場份額。

職業吸引力

1、事業：

Martech的時代已經來臨，一站式的、全鏈路的、基於人工智能的智能營銷決策雲已成為企業增長的助推引擎；

加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業先行者；

和500強客户中的Top10的超級大客户中的專業人士進行共創，集客户、專家的先進智慧，在無數次頭腦風暴中，一起推動營銷行業的變革的實現，自我價值和身價的升級水到渠成；

這個角色將向公司的【區域負責人】彙報，並經常同創始人一起，就重要事項進行直接的溝通。

2、團隊：

技術能力和商業能力兼備，有很好的行業和客户口碑；

商業模式決定了人才配置上要求精英化，錄用准入門檻高，可以與高密度的優秀人才一起共事；

前沿的人工智能行業充滿探索和挑戰，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；

扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業上不斷精進及個人綜合能力持續提升，能者就上。

任職資格

1、教育背景：

本科及以上學歷；

2、經驗背景：

5年大型企業品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業諮詢公司or大型軟件/系統服務商客户拓展經驗；

對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的瞭解；

熟悉1—2個行業的客户羣體，例如：汽車、快銷、旅遊、金融、電商、IT/數碼/3C；

具備豐富的市場與客户開拓經驗，談判及服務經驗；

3、崗位能力：

很強的人際溝通能力，能和客户建立深度的信任，並構建專業形象；

學習能力強，能快速理解客户的業務，敏鋭分析客户的營銷需求、痛點；

很強的諮詢解決方案能力、大客户管理能力及項目管理能力；

很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客户提供專業價值的工作充滿熱情。

4、軟性能力：

良好的溝通、組織協調、推動能力；

責任心強，做事積極主動、執行力強；

學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅於歸納總結；

能快速定位問題並利用現有資源尋找最優解。

基礎福利：現實有保障，未來有發展

彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、週年金章

六險二金、電腦補貼、企業用車、户口指標

節日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢

再學習成長基金、國際交流學習、企業大學

團隊建設基金、跨國旅行、內部推薦獎金

我們的使命：實現人與信息的智慧連接

人工智能，獨角獸，優秀團隊，激情，最佳僱主

20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯合創立而成，目前是一家分佈於北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區的國際性創新型人工智能公司，致力於打造中國領先的基於人工智能和大數據技術的商業決策AI平台。

大客户銷售崗位職責9

職責：

1、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色；

2、負責開拓並維護行業標杆型客户渠道；

3、負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤；

4、定期拜訪老客户，開拓新市場，瞭解市場動態，收集競品資料；

5、做好合作客户的.客情關係維護，準確瞭解客户需求，不斷提升合作層次；

崗位要求：

1、熟悉國內自動售賣機行業存量客户的運作方式；

2、較強的溝通協調能力和語言表達能力；

3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客户心理，高效整合內外部資源促成銷售業績；

4、有較強的承壓能力，勇於接受挑戰；

5、擁有快銷品（食品、飲料、連鎖零售）渠道資源、客户資源者優先；

6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

大客户銷售崗位職責10

職責：

1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;

2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務;

3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業務類型和模式，推動業務增長點;

4、對負責區域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續費能力;

5、完成代理商、大代理商的'拓展、溝通、簽約等工作;

職位要求：

1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業尤佳;

2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協作能力;

4、有移動互聯網產品渠道銷售工作經歷者優先;

5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。

大客户銷售崗位職責11

職責

1、負責重點客户和高端大客户的開發，根據客户的需求，制定銷售項目解決方案;

2、負責大客户的銷售項目策劃及實施計劃、協調資源，並按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;

3、負責建立大客户信息檔案和管理工作，並進行科學的'客户關係管理，及時有效地為大客户提供高品質服務以及保證客户滿意度;

4、負責分析瞭解客户及市場的需求，獨立開拓新客户計劃並予以實施，負責客户滿意度、重要客户關係維護;

5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客户的聯絡、溝通、並定期拜訪，致力生產銷售創造營收;

6、完成領導交辦的其他任務。

任職資格

1.大專及以上學歷，計算機相關及市場營銷專業者優先;

2.2年以上面向企業銷售經驗，有手機和電腦經驗優先;

3.對門店系統、分銷等系統瞭解，或有客户資源者優先。

大客户銷售崗位職責12

崗位職責：

1、對公司的產品技術領域進行深入瞭解，為開拓新客户明確方向，積極引入新客户與合作伙伴，打開新的市場；

2、基於客户需求、行業屬性，整合公司產品及技術核心優勢，為客户提供端到端的產品一體化解決方案，滿足客户需求的'同時，為公司創造盈利，實現雙贏；

3、負責商務談判：產品報價分析、商務模式建議、投標準備、合同草擬或與律師落實合同條款，促成合作；

4、確立合作後，協助研發段與客户對接，促進雙方有效溝通，確保按時、按質交付項目。

任職要求：

1、本科及以上學歷，5年以上市場開拓經驗；

2、瞭解柔性電子技術的應用場景，並在消費類電子、辦公教育、智能家居中某一領域深耕，探索其中的商業機會；

3、敏鋭快捷的市場反應和實戰能力，和較強的風險控制意識；

4、具備極強的方案演示能力和撰寫能力，優秀的PPT展示能力；

5、具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的推動能力；

6、具有良好的職業操守，嚴格保守公司的商業祕密，並按照公司的業務操作流程開展業務；

7、符合公司3Y（正直誠信、敬業當責、勇於創新）精神；

8、有技術背景者優先考慮。

大客户銷售崗位職責13

崗位職責：

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、管理客户關係，完成銷售任務；

3、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色；

4、對客户需求提供專業的諮詢服務；

5、挖掘開發行業潛在客户；

6、跟蹤落實行業客户銷售合同的執行情況，跟進客户回款；

7、形象好，氣質佳（請附近照）。

8、有禮品行業/員工福利行業經驗者優先考慮。

崗位要求：

1、專科及以上學歷，專業不限；

2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、有責任心，能承受較大的.工作壓力，善於溝通，懂得談判技巧，具備良好的客户服務意識；

5、有國企銷售經驗優先考慮。

大客户銷售崗位職責14

崗位職責：

1、負責蒐集新客户的'資料並進行溝通，開發新客户；

2、通過網絡與客户進行有效溝通了解客户需求，尋找銷售機會並完成銷售業績；

3、維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力；

4、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係。

任職資格：

1、大專及以上學歷，有企業客户銷售經驗者優先；

2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優先；

3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

4、對待客户能做到鍥而不捨、結果導向，並以服務為宗旨；

5、熱愛電子產品，綜合素質優良。

大客户銷售崗位職責15

崗位職責：

1.負責公安垂直細分行業業務的拓展、維護公安一所、二所、三所、安防協會等安防圈的資源，提升公司在公安行業品牌形象；

2.維護並深化公司現有客户關係，挖掘項目信息，積極促進公司在公安行業的`可持續發展；

3.負責行業內信息彙總、挖掘客户對新功能、新產品的潛在需求；

4.與公安客户緊密溝通，瞭解並傳達最新行業政策動向，指導、幫助公司在公安行業的經營；

5.負責垂直公安細分行業重大項目的資源協調和項目指導。

任職要求：

1.5年以上工作經歷，有成功的政府/公安客户銷售經驗，對公安行業的整體經營系統思維；

2.對公安部及各級公安系統熟悉，具備成熟的人脈資源；

3.具備敏鋭的市場意識、創新意識和開拓能力，富有職業素養及客户服務理念；

4.具備優秀的溝通技巧、良好的協調能力，能夠敏鋭、準確的反應客户提出的要求；

5.抗壓能力強，能適應經常性出差工作。