房產經紀人工作內容是什麼
房產經紀人主要是要每天覆盤,跟業主談價,放網源吸客,跟進客人等。下面是小編整理的相關內容,歡迎閲讀參考!
1、熟知新增樓盤,熟悉市場行情,對區域內的樓盤瞭如指掌,同時對自己手中優質的房源完全掌握熟記。
2、查看公司公告(包括本公司和外公司)發現自己客户所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告)。
3、瞭解同事們當天的代看情況,積極跟隨同事們一道看房,日積月累,區域內的所有户型你都會了若指掌。
4、每天必須認真按質清洗二十個房源,清洗任何房源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況
5、回訪過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未出售前,先行約業主看房(每週至少一個)
6、下決定每天找尋一個新客户
7、嘗試考核本身對買賣過程中,税費及各項手續費的計算方法。
8、每天必須儘量保證帶兩個客户看房。
9、每天必須即時跟進自己客户。
10、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張爭取客源及房源。
11、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客户作配對,機會自然大增。
12、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的“客户回訪”工作。
13、跟進以往經自己租出的樓盤業主,會否買多一個單位作投資(收租)
14、有時間到附近交易活躍的.社區兜客,及房地產售樓部門口吸收客源。
15、自己回訪時認為和自己溝通比較好的業主多聯繫,加深感情爭取控盤(籤獨家委託)
16、晚上是聯絡客户與業主最佳時間,堅持在8-9點間跟客户、業主溝通。
17、業務員應多瞭解上海市及國內房地產之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而在與業主及客户交談的時更有內容,塑造“專家”形象。
18、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,並要將問題癥結之所在記下,不要重犯。
19、工作總結(看房總結經驗),準備第二天工作計劃(客與業主需聯繫)
20、心動不如行動,心勤不如手勤,嘴勤不如腿勤,主動出擊,才能爭取業績。
21、牢記經紀人不是靠天吃飯,那是農民的思想,也不要報有僥倖取巧的心理,天道酬勤才是硬道理。
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