日化店老闆的經營管理之道

隨着當今化粧品行業的迅速發展，人們生活水平不斷提高，生活質量不斷提高，多年的日化市場變化萬行，這些日化終端店的老闆們還是處於一箇舊思維和舊觀點的立場上去看問題，沒看到日化市場的發生變化，也沒對當今市場現狀和發展趨勢做更多的瞭解，下面是應屆畢業生網小編蒐集整理的一篇探究日化店的經營管理之道的文章，希望對您有幫助!

常常聽到一些日化終端店的老闆苦訴堪言，現在的化粧品真不好做，一年比一年難做，之前賣化粧品還賺到一點錢，以前隨便怎麼賣一個月都可以賣到幾萬元，就連現在都賣不到一萬元，連租金和員工工資、水電費，有時候還難以交得起。在筆者瞭解這些日化老闆的經營方法當中，可以找到了一些通病，這些現象成為他們經營化粧品的最大困惑和深思問題。

從終端市場的角度上來看，這些終端日化店的老闆們沒能抓住當地的市場需求和特色來滿足消費者，在筆者看來，終端日化店老闆有兩方面的弊病：一方面，以舊的經營方式來贏得顧客的認可而購買，而這樣的方式往往又落後，又不能滿足顧客對當今的消費需求。另一方面，牌子的落後滿足不了顧客的需求，對當今消費者的需求不過於注重，老以舊的產品來銷售，滿足不了顧客對新穎產品的熱愛追求，對當今顧客對時尚和新的消費意識觀點把握不準，造成了影響銷量的一個問題。

　日化店的五條經營之道

1、對現階段市場現狀和發展趨勢的瞭解透徹：日化店老闆們應該從當今日化市場的實際發展現狀來看問題，而且從日化市場發展現狀中可以找到一條符合當地市場的經營管理路線來操作，而對當地市場的需求要能及時跟進，瞭解當地市場消費能力，消費特色，瞭解顧客的需求等，制定一套符合當地市場的經營管理體系。

2、以經營新模式代替舊模式，突破終端銷量：如何提升銷量，終端日化店的老闆們應該改變舊的思維方式，以新的思想觀點來取代經營，如對當今日化市場發展現狀制定出符合一條創新的模式來經營操作，突破終端市場銷量。過去的經營模式落伍，跟不上時代的發展，對當地市場消費需求要能看透徹瞭解清楚，以對當地市場的實際問題制定出符合當地消費羣的經營特色模式，打破傳統思維，突破新的市場經營管理理念。筆者認為：從店面重新裝修、賣場佈局、產品陳列、店內外廣告、服務體系、培訓體系、市場調研、會員積分、平時買贈活動、季節活動、庫存管理、物流體系、及時產品更新換代、產品優化、經營文化特色、經營多樣化促銷、管理體系等等進行操控。

3、新產品的更新換代，以合適價位來取勝：要贏得消費者的歡心，贏得消費者的購買，應該瞭解當地市場消費能力和消費特點來切入，日化店老闆們應該對顧客的需求要了解更透徹，顧客需要什麼樣的產品，價位如何。隨着日化市場的迅速發展，新的產品層出不窮，日化店裏面的舊產品滿足不了消費者的.需求 了，當地消費者對新產品的熱愛追求過高，同時還從價位上做理性的選擇，日化店老闆應該注重新品和價位合適上做理性的選擇，注意更新換代。

4、選擇知名度高品質優良的產品：對於終端市場 的消費者，購買產品首先要體驗效果好才會購買，要麼就知名度高就自然而然選擇購買了，這説明什麼呢?一種是，只有品質好、效果好，消費者選擇產品的成功率才會更大，要給顧客一種美容美麗的信心，他(她)才會放心的去買。另外一種是，產品知名度高，雖然在沒真正體驗過產品，但是在當地知名度高，在當地廣告鋪天蓋地影響力較大，他(她)容易會購買，因為他(她)覺得那麼多人購買，而且朋友也在使用，他(她)自身也比較放心購買。對於日化店老闆來説，選擇品質優良和知名度高的產品，快速提升銷量也是關鍵的一點。

5、美容護理帶銷售，近地送品的服務。對於當今日化店要能提升銷量，要做得好、做大做強，要能保住老顧客和吸引新顧客的情況下，日化店老闆應該主動出擊，制定符合消費者的需求來突破終端，筆者認為，日化店老闆應該開日化店的同時，要保住老顧客，要做積分銷售或是護理，以這樣的優惠服務方式來贏得顧客的支持，同時還可以帶新顧客來消費。在市縣城鎮近距離，顧客需要買什麼產品，日化店人員可以給消費者送產品過去，這樣可以拉近顧客距離關係，而且還能保住顧客關係。

俗語稱：“皆知者求，熟知而獲。”

伴隨着中國化粧品市場市場經濟的迅速發展，人們對化粧品的熱愛追求越來越高，終端日化店競爭越來越激烈，顧客選擇產品眼光要求越來越高，日化店如何突破終端，成為許多終端日化店老闆的一大苦惱，如何提升銷量，更是他們主要做的功課。

日化店老闆如何經營管理好店鋪銷售工作，從某一程度來看，日化店老闆是否下功夫，對店鋪經營的方式是怎麼樣的?做得程度是否滿足終端顧客的需求，這個都是可以看出日化店的弊端所在，如何突破，筆者注重從日化店老闆應該以什麼方式來制勝，筆者在上述也提到了個人觀點，當然還有更多的經營方式和管理手法。

但是，往往日化店老闆應該從實際出發，遵循市場發展規律進行，一切從實際出發。終端日化店才會做得更好，店鋪要以一種創新的模式去取勝。從市場現狀和發展趨勢、品牌推廣、市場定位、服務銷售以及管理等幾大方面來進行，制定一套符合當地市場消費需求的經營管理模式來突破。