銷售管理的7大風格

過去10年中，我與數百名銷售副總裁密切共事。他們每個人都個性鮮明：有些人擅長社交，有些人果斷自信，還有些人執行力很強。應屆畢業生網小編由此歸納出了銷售管理的7種風格。

這7種管理風格分別是導師型、溝通型、士官型、超脱型、管家型、自負型及新手型。在日常工作中，銷售管理者通常會根據具體情況，在幾種不同的管理風格間切換。

為更好地瞭解這幾種銷售管理風格，我訪詢了60多名高科技和商務服務公司銷售副總裁，瞭解他們採用某項管理風格的時間佔整體工作時間的比例，並請他們從1分(最低)到5分(最高)對特定管理風格的重要性進行評價。下面你將看到對各項管理風格的詳細描述以及相應評分。

　導師型：

導師型管理者是充滿魅力的領導者和銷售專家，他們用3個標準衡量自身的成功：超越既定的銷售目標;為團隊整體成功創造環境;幫助所有團隊成員實現個人價值。導師型管理者對自身能力非常自信，並對商業世界擁有真知灼見，知道該做什麼以及怎樣去做。受訪者平均在26%的工作時間中採用導師型管理風格。考慮到對事業成功的推動力，他們給了導師型管理風格最高評分：4.3。

溝通型：

溝通型管理者較為外向，善於分享自己的感受並激發他人情緒。他們能使團隊成員感到輕鬆自在，也很擅長表揚或勸誡他人。溝通型管理者鼓勵員工充分表達對組織的看法。受訪者在30%的工作時間中採用溝通型管理風格，對該管理風格評分為4。

士官型：

顧名思義，士官型管理者與軍隊中的軍士類似。他們對團隊極度忠誠，甚至比對公司的忠誠度還要高。他們工作勤奮，而且時刻掛念着自己的“隊伍”。為讓團隊變得更好，他們甚至願意捨棄個人利益、受苦受累。受訪者在18%的'工作時間中採用士官型管理風格，對該管理風格評分為3.2。

　　超脱型：

超脱型管理者待人友善，彬彬有禮。但與士官型管理者不同，他們不願與團隊成員有過於深入的個人關係。超脱型管理者的另一個特點是能不被辦公室政治左右。無論面對什麼情況，超脱型管理者都能保持心緒平穩、輕鬆自如。受訪者在10%的工作時間中採用超脱型管理風格，對該管理風格評分為2。

管家型：

管家型管理者相對其他類型管理者組織能力更強，行事有條不紊。他們對所在公司有強烈的責任感，並以達到自己的銷售目標為傲。他們想讓事務依自己所思所想運作，屬於偏執型思考者。受訪者在7%的工作時間中採用管家型管理風格，對該管理風格評分為3.3。

　自負型：

自負型管理者行事以自我為中心。公共場合中他們長袖善舞、魅力十足，銷售業績突出。他們容易聽不進反饋，而以自己的方式不惜任何代價完成工作。受訪者在6%的工作時間中採用自負型管理風格，對該管理風格評分為1.8。

新手型：

新手型管理者並不是指那些剛剛接觸銷售管理工作的人，而是指因承擔新的管理職責、或因進入新公司從事不熟悉產品的銷售、或因進入新行業而感覺工作不太得心應手的管理者。在找回駕輕就熟的感覺之前，他們的管理方式或許會遭遇認同危機。受訪者在3%的工作時間中採用新手型管理風格，對該管理風格評分為1。

領導者的行事風格自然會影響團隊，因此銷售部門的架構和效率會反映銷售領導者的管理風格。而銷售副總裁或許是公司裏最重要的人，因為他掌控着公司最重要的資產：客户以及他們帶來的收入。