良好企業政策的作用

中小企業難在何處?難在要錢沒錢、要人沒人、資源匱乏、時時有危機、處處有危機!怎麼辦?要生存、還要發展、還要在殘酷的紅海中殺出一條血路，找到屬於自己的一小片藍海!我們沒錢、沒人、沒有更多的資源可以用，但我們可以調整政策，一個合適的政策自然會讓我們的資源配置更合理、更適應企業發展的需要，成為企業穩步發展的助推劑。

　　一、好政策減少資源投入的浪費。

麻雀雖小，五臟俱全。中小企業的資源投入項目一點都不比大企業少，但資源有限，分散投入的結果是不痛不癢，這種撒芝麻鹽的做法不但達不到預期的效果，還會造成極大的資源浪費。因此，中小企業要根據不同的發展時期，制定出適合的政策，聚焦到一個點或階段性有層次地關注到幾個點，這樣做勢必會減少資源的浪費，起到很好的效果。

　　二、好政策讓渠道商變成業務員。

近年，中小企業缺人才，更缺人!怎麼辦?為何不制定合適的政策，通過對代理商業務人員的培訓，對代理商市場服務人員的本品銷售獎勵、鋪市獎勵來解決企業市場人員匱乏的問題，讓渠道商變成自己的業務員，不是同樣能達到企業用人的效果嘛!

　　三、好政策利於資金的回籠。

企業最怕資金鍊斷裂，而我們大部分的資金來源於產品的銷售，市場沉澱的資金越多，企業承擔的風險就越大。以筆者曾經服務的企業為例，最初的幾年企業同樣遇到了類似的問題，怎麼解決賬期的問題?怎麼解決季節性原材料囤積所需的額外資金?因為，企業清楚地知道，所有的.合作都是建立在互惠雙贏的基礎上的，平白無故地改變結算方式，或者直接跟客户要錢，肯定是行不通的!

針對這種情況，我們制定了一系列的政策：凡是現款訂貨的，除正常的銷售獎勵之外，另給予一定的匯款獎勵;向客户收取銷售保證金，繳納保證金的客户除追加全年銷售返利一定的點數外，保證金也給予比銀行利息高出2?3倍的分紅，且銷售區域公司給予重點渠道保護。在公司積極性需要大筆資金時，凡能給予公司提供資金支持的，另給予區域內產品銷售的特殊政策支持。這樣通過一系列政策，改變了合作中的結算方式，及時地回籠資金，且在關鍵時期，通過客户解決了資金難題，而這種融資方式，要遠遠好於通過銀行獲取資金支持。

　四、好政策更能促進企業穩步發展。

好的政策要具有持續性，對於不同階段，要制定出相應的適合企業需要的好政策。這樣有利於將企業的上下游客户進行有效捆綁，更有利於企業的穩步發展，增強企業的抗風險能力，避免企業發展的大起大落。對於大部分中小企業而言，都是大海中的一葉小舟，保證航行安全、不被大浪打入海底，才是最關鍵的!