商務談判的類型
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,並取得各自的經濟利益的一種方法和手段,那麼商務談判的類型又有哪些呢,一起來看看!
1.按照參加談判的利益主體分類
根據談判在幾個主體之間進行可以區分為雙邊談判和多邊談判兩種。
2.按照參加談判的人數規模分類
按照參加談判的.人數規模可以將談判分為個體談判和集體談判。
3.按照談判進行的地點來分類
根據談判進行的地點來劃分,可分為主場談判、客場談判和中立地談判三種類型。
4.按照談判各方所採取的態度與方針分類
根據談判者所採取的態度和方針可將談判分為軟型談判、硬型談判和價值型談判三類。
(1)軟型談判也稱為讓步型談判,即談判者準備隨時做出讓步達成協議,追求雙方滿意的結果。
(2)硬型談判者認為,在談判這種意志力的競賽和博鬥中,態度越強硬,其最後的收穫也就越多。
(3)價值型談判在注意與對方人際關係的同時,建議和要求談判雙方尊重對方的基本需求,尋求雙方利益上的共同點,積極設想各種使雙方都有所獲的方案。
5.按照商務談判的具體內容分類
(1)合同條款的談判。
(2)貨物買賣談判。
(3)技術買賣談判。
(4)勞務合作談判。
(5)“三來一補”談判。“三來”是指從國外來料加工、來樣加工和來件裝配這三項業務。
“一補”是指補償貿易洽談。補償貿易(compensation trade)是一種買方全部或部分地以實物對進口貨物作延期支付的貿易方式。
(6)租賃業務談判。
還有工程承包業務洽談、合資合作業務洽談、資金籌措業務洽談、外匯業務洽談、房地產業務洽談等等。
延伸閲讀:商務談判報價的技巧
1報價方式
我方將採用口頭報價的方式
這種方式的特點是靈活性強,我方選擇在酒店進行談判,環境不適合以書面的形式開始報價,而且這次的談判估計只有4天的時間,升級比較緊張。
2報價順序
我方採用現報價的方法
我方根據得到的信息,對方在前面已經有過在國內的交易經歷,而且知道對方的價格,所以希望先報價劃定一個範圍防止對方惡意抬高價格。
3報價戰術
我方採用西歐式報價
我方為買方,日本式報價通過低價來吸引對方,顯然不適合我方,我方通過低報價的方法,讓對方討價還價感到自己有利可圖,從而到達成功合作。
4報價策略
我方才用對比報價的方法
我方知道我方有3家的選擇,進而對方至少存在2家的競爭對象,通過讓競爭者的相互比較,利用對方想要達成合作的心理,促使我方獲得最低價格。
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