節後捲煙市場調研報告

為更充分的瞭解節後捲煙市場動態，反饋市場信息，掌握節後零售户捲煙銷售和庫存現狀，找出問題，找準對策，不斷細化市場服務與指導工作，更好地推動捲煙營銷工作上新水平，xx-x縣營銷部按照市局要求積極開展了捲煙市場調研。本次調研內容包括：捲煙市場基本情況、社會庫存情況、市場價格情況、重點關注品牌市場表現、高價位捲煙市場情況等，廣泛徵求零售客户意見及建議。現將調研情況彙報如下：

一、調研對象與方法

一、本次調查深入轄區xx、xx及xx等市場進行調研，有針對性選擇縣城、城鄉結合部、鄉村三個不同區域、不同消費能力的地方開展，共選擇了22户零售户實地走訪，其中食雜店10户，煙酒店4户、便利店4户、超市1户、其它類1户、娛樂服務2户，調研過程中通過查看培育品牌上櫃、捲煙訂購、指導價執行情況、重點關注品牌市場表現以及社會庫存情況的同時，還主要了解了當前市場的捲煙消費趨勢、個別品牌的銷售情況以及社會經濟發展情況等，從而通過實地拜訪，找出目前捲煙銷售工作中從在的問題和差距，找準對策和措施。

二、調研基本情況

（一）本地捲煙市場基本情況

1、今年春節前一月份捲煙銷售819.43箱，佔銷售任務的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。捲煙銷售額為1995.66萬元，條均價為97.4元/條，同比增長13.1元/條。一、二類捲煙銷售153.8箱，佔比18.77%；重點品牌銷售698.33箱，重點品牌集中度達85.22%；由此可見，xx縣捲煙銷量及消費檔次明顯上升，品牌集中度較高。

2、通過市場走訪詢問，大部分經營户反映今年春節捲煙銷售、淨增利潤都較往年有所提高，特別是10元以上的捲煙銷售增長最多，雲煙等百元品牌與一二類捲煙銷量大增。其中：

一類煙銷售132.58箱，佔總銷量比重16.2%；主銷品牌蓋芙蓉王銷售71.2箱，佔比53.7%；中華銷售33.6箱，佔比25.3%；

二類煙銷售21.27箱，佔總銷量比重2.6%；主銷品牌利羣（新版）銷售10.21箱，佔比48%；硬金沙黃鶴樓銷售9.48箱佔比44.57%；三類煙銷售454箱，佔總銷量比重55.4%；10元左右價位主銷品牌紫雲銷售143.8箱，佔比31.7%，雲煙福銷售53.5箱，佔比11.8%；

6—7元價位主銷品牌軟白紅塔山銷售45.8箱，佔比10.1%，硬紅河銷售38.8箱，佔比

8.5%，66紅河銷售35.3箱，佔比7.7%；

四類煙銷售132.03箱，佔總銷量比重16.1%；

五類煙銷售79.5箱，佔總銷量比重9.7%；

從捲煙銷售情況來看，偏關縣的捲煙銷售整體較好，銷量與結構均有增長；尤其是捲煙銷售結構增長幅度較大，其中一、二、三類捲煙銷售良好，同比增長幅度較大，對我縣捲煙

結構的提升起到了決定性的作用，特別是二、三類捲煙銷量增長幅度很快，主要是由於社會經濟水平的整體發展以及消費水平的整體提升，導致高檔卷煙消費量增加；

3、通過市場調查，瞭解到今年春節的捲煙消費呈現出“多極分化”的現象，特別是農村市場，春節捲煙消費較往年整體上移，往年以吸食零售5元/包價位的捲煙為主，今年以上升至7—10元/包的捲煙，而以往吸食10元/包的消費者，其春節消費上移至15—20元/包的水平。在城鎮市場，高端煙消費羣體，更是出現了“追新求異”的特點，平常在市場上銷量不大的零售700元/條以上的捲煙，到處打聽求購的人不少。

通過市場調研，也發現了當前市場存在的一些問題，部分片區門店冷清，捲煙銷量不佳，節後大量務工人員開始返回工地（xx縣市場本地務工人員大量到外地務工，人員輸出量大），捲煙吸食人員減少，導致銷量下降。

（二）社會庫存情況

一月末社會庫存共計73.44箱，環比有所增加。社會庫存主要集中在一類、三類煙上，分別為12.08箱、39.79箱，分別佔總庫存的16.44%、54.18%。二、四、五類煙庫存相對較少，分別為1.54箱、8.07箱、11.96箱分別佔總庫存的2.1%、10.98%、16.28%。由於我縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫存佔了社會庫存的絕大多數，佔總庫存的近90%，其他業態的零售户庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務、商場類。

此次調查的22名客户中，庫存量分別為：從市場調查情況看，捲煙銷量以及結構增長絕大部分在城區，農村客户銷售捲煙主要集中在三、四、五類煙上，一、二、三類煙銷量較校本月銷量較上月大幅度增加，客户庫存也相應增加，主要原因有以下幾點：

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