強生的市場營銷策略

一．產品策略分析

在強生嬰兒沐浴露系列中總共有8種產品分別為：

1.牛奶浴露2.清涼浴露3.強生浴露（ph中性）4.香桃浴露5.洗髮浴露（無淚配方）6.舒眠浴露7.天然浴露8.柔嫩浴露

在上述產品可看出.強生嬰兒沐浴露採用統一品牌銷售策略。強生嬰兒沐浴露產品系列根據不同功能劃分出不同的功能產品，每一種功能產品又有規格大小區別；在外觀上，同一種功能產品使用一樣的外觀（塑料瓶裝），其他功能產品都有不一樣的外觀。這樣既滿足了消費者在功能上的選擇，有滿足了規格大小和外觀需求，取得競爭優勢。

二．價格策略分析

強生嬰兒沐浴露在價格上採用高價和競爭價格策略，在大商場或各賣場，價格定的底同類產品略高，抓住了消費者貴比便宜好的心裏。而在各大小超市中則是比同類產品價格略低，顯出了自己的價格優勢。

三．分銷渠道策略分析

強生憑藉其企業自身的強大實力和一流的管理、豐富的產品線和層出不窮的新產品概念以及獨到的市場策劃能力佔據着嬰幼兒用品市場的領導者位置分銷渠道的組合。採用間接渠道策略：生產者-代理商-批發商-零售商-消費者，節省了花費在銷售上的消耗，同時可以擴大銷售範圍，更方便消費者的購買。此外採用的渠道寬度策略是：密集分銷。從而擴大市場覆蓋面。渠道系統策略則採用：垂直分銷渠道系統。專業化的管理，以達到預定的經營效益和最佳的市場效果。

中間商的選擇：大超市，個人護理店、百貨商店，小超市，便利店

從消費者購買場所來看，商場佔58.6%，超市佔31.3%。也就是在商場、超市購買嬰幼兒護膚品的比例高達89.9%。這説明嬰幼兒護膚品的渠道主要走商場、超市的路子。街邊的小店給消費者的信任度不高。而嬰幼兒日用品的專賣店由於範圍不廣，接觸點比較少。

四．促銷組合策略分析

採用廣告、建立網站、促銷的`組合方式，使公眾充分認識強生產品的優越性，進一步提高產品知名度、美譽度

①、廣告策略

電視廣告和網絡視頻廣告為主，名人代言，並非大牌明星，而是有着親和力強的母親。

②、促銷策略

方式：

1.主題促銷：為親身帶着寶寶購買強生護膚產品的媽媽折扣價等方式

2.贈品促銷：綁定產品和贈品

3.限時低價促銷

4.捆-綁式促銷買一件主產品時，再購買另一件同品牌時享受折扣價.

5.搭建“媽媽護理交流會”，贈送各種小禮品（達到了樹立品牌形象，間接性促銷產品）

五.總結

營銷組合是指產品、價格、渠道、促銷等所有營銷因素的集合。企業通過制定和運用有效的營銷組合來吸引顧客、贏得競爭。

強生公司首先確立市場目標，即制定市場營銷組合時，明確的目標市場，同時使市場營銷組合中的各個因素都圍繞着這個目標市場進行最優組合。協調市場營銷組合中各個因素，使共有機地聯繫起來，同步配套地組合起來，以最佳的匹配狀態，為實現整體營銷目標服務。

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