賣鞋市場營銷策略

據案例的綜合資料。我們一眼就能看出，要在幾乎從不穿鞋的人羣中賣掉“鞋”這一產品，是有很大難度的。這是常規思維，認為從未有過，要開墾是很難的。但是，我們為什麼不換一個角度去看呢？正是因為沒有被開發過這一市場，所以正是一個天賜良機。舉個例子説，正是沒被開發的新大陸，在我們首先發現後，才可以想怎麼開發就怎麼開發這個市場！

在此，我提出3種可能的營銷方案。

第一種是保守的，也就是説假如當地居民能輕易的樂於接受這種新鮮產品。

在這一個幾乎從來沒人穿過鞋的島，要賣鞋的最好的辦法就是，可以在公司派出專業人員經過詳細調查後（其中調查包括當地人情風俗、地理環境等），根據當地居民的需要，專門研製出一種適合他們的鞋子，而不是照本宣科的把在其他市場的產品硬生生的搬過去。在先前的一段時間內，可以通過廣告、文藝、科學宣傳（當然是針對穿鞋的好處的）等的同時，免費派發、鼓勵當地消費者使用，吸引他們的注意力，提高這方面的意識。等他們“上癮”，鞋子自然而然就賣出去了。

第二種是冒險的，即在當地居民不樂意接受這種新鮮產品的情況下。主要做法是藉助競爭者的力量。

我們知道，在現實市場中，簡單的可以歸結為4要素：買家、賣

家、競爭者、政府行為。現在是買方比較“頑固”，在這個圈子中，作為賣家，不可能借力於政府行為，唯一隻能借助的，就只有競爭者了。

根據這一想法，具體做法是，前一段時間內，故意將這一新發現的市場信息散發出去，讓同類鞋業公司同樣意識到商機的可能性，並誘使他們像該市場進軍。同樣，他們之中，必定會有公司會採取先宣傳這一方案。接下來就是與他們比耐力、比誰沉得住氣，在他們高調大肆的宣傳同時，我們可以進行小打小鬧，宣傳力度略微弱一些，因為現階段島上居民還處在“接受這種產品與否”的階段，就算我們盡力宣傳，也是白費力氣，因為這時候有誰就在開始考慮品牌的問題了呢？何不來個“河蚌相爭，漁翁得利”呢？等買家與競爭者“打”累了，就輪到我們上了，這時候的島民已經具備了接受鞋子這一思想，我們就立即推出在他們相爭的時候，我們潛心研究出的適合他們的鞋子，並一舉佔領市場，等競爭者回過神來，我們這一良好品牌形象已經深深印在島民心裏。

第三種是在突發情況下使用的，也就是用來應急的營銷方案。 假設在我們萬事具備，準備進軍島上市場時，突然殺出個當地政府的牽制行為。

本來，要把鞋子在國內生產，加上關税、運輸、庫存等費用再賣到他們手中，已經夠貴了。根據案例資料顯示，島民經濟相對落後，價格再高就更不好賣了。於是，在時機成熟的時候，我們可以在當地設立生產基地，這樣各方面成本就降低了許多。但是，能保證當地政

府此時會不干預嗎？

於是，為解決這一問題，我們可以與當地政府達成一定協議，比如，在案例中提到：海島盛產一種特有的水果，預計該水果銷售前景較好，可以與當地政府達成協議，通過公司公關，聯繫市場中相關盟公司，幫助島民直接收購該水果，實現水果公司、該公司、當地政府、島民四家共贏。同時帶動產業鏈，提高當地買家經濟實力，往後就能更容易的銷售鞋產品，市場根基，市場前景會更大。

賣鞋市場營銷策略 [篇2]

國內中小鞋服企業家大部分未受過高等的教育，經營企業並沒有一套企業管理經驗和成熟的管理思想。當企業發展到一定規模後，這些企業家的的經營思維仍然沒有脱離原來粗放式的發展思維，在企業文化、科學管理等方面上，沒有完整的制度。與外國企業相比，明顯落後許多，比如同樣賣一雙耐克男鞋，耐克公司懂得從科學化的管理上，既保證產品質量，又控制成本。相比之下，國內的鞋服企業的發展顯得粗放很多。在80年代，中國的鞋服產業幾乎走代加工的路線，如現在的國內六大運動品牌之一的安踏，在近五年，安踏官方網站專賣店的發展壯大，才將安踏的運營模式轉向更精細化的狀態。

國內的企業家與國外企業家相比，對市場的把控，對商業嗅覺的敏鋭度與營銷方式都相對較弱，但是憑藉頑強的奮鬥毅力，發展成國內知名的企業，如361度已經將361專賣店的範圍覆蓋到國內二三線城市裏。但是國內的企業家對如何正確管理國內品牌上仍然缺乏許多素養。對計劃、組織、運籌有着一種天生的欠缺，不乏動員能力，但卻缺乏組織能力；對現代企業賴以生存的根本要素（規則、程序、標準）少有概念，對企業的體制、機制、體系認識不多等。

作為高耗能、低產出的傳統生產方式十分普及的鞋服產業，對於環境問題的影響是很大的，鞋服企業必須嚴格控制生產張的污染控制。安踏網球鞋、361度、迪士尼等品牌均被查出供應鏈的環境管理存在重大缺陷。

目前我國的環境污染日益嚴重，並存在能源浪費現象。製鞋行業一直以來都是污染的“重災區”，即使是品牌知名度較高的百麗男鞋，在生產過程中多多少少對環境也有一定的污染影響。高耗能、低產出的傳統生產模式，不但讓鞋企浪費許多資源，也在有形或無形中破壞着環境。

面對日益嚴峻的環境污染，鞋企必須要加強環境管理。例如達芙妮官方網站預計引進國內先進的生產技術，從環保方面使環境成本進入產品成本之中。專家認為，中國經濟的快速增長與民營企業財富的快速積累，離不開制度解放帶來的'政策空間以及市場開放造就的市場空間，但根本上是靠人的主觀努力才形成今日之格局。經濟手段則是測算出需要控制的污染物排放總量和控制總成本，也讓達芙妮女靴、單鞋等鞋款保證好銷量。

對製鞋業來説，以環保的理念來改變企業的運作方式，探索出更多符合環保的生產和營銷模式，才能夠使鞋企獲得強大的競爭優勢，才能讓自己的品牌在鞋子品牌排名上更進一步。除了百麗、李寧等少數中國鞋服品牌在國際市場上有一定影響力之外，國際大商場中很難見到中國鞋服品牌的影子，其實跟中國鞋產業的污染問題也有關聯。

在這樣的情況下，除了達芙妮，針對近期出現了上述環境污染問題，但其實有很多鞋企都已開始在鞋業生產中貫徹環保意識。紐巴倫官網也透露出信息，將推行“綠色生產”，環保生產，禁止使用污染環境的原材料，而是採用可再生性材料作為原材料。喬丹官方旗艦店也把某些可回收的產品進行可再回收利用，不僅不會對環境帶來污染，也讓消費者也感覺很舒適。

近幾年的鞋業市場是一個戰火瀰漫的年代，人民幣升值、原材料價格上漲、消費市場萎靡出現高庫存危機。例如青島雙星運動鞋出現的高庫存危機，為何會出現這種情況，除了外部環境的客觀因素，中國鞋業品牌的跟風現象，你抄我，我仿你，導致鞋產品嚴重的同質化，是出現高庫存現象的重要原因。鞋業品牌沒有來得及重塑品牌價值，便已經隨波逐流。鞋業品牌要想在眾多品牌中脱穎而出，必須要有自己的主打產品，主打品牌，區別於他品牌，比如學習匡威品牌，將用户定位於產品的時尚性完美結合，與匡威板鞋為主要鞋款帶動匡威布鞋、滑板鞋的發展，以點帶面帶動鞋企旗下的其他品牌發展。

為了提升銷售額電商平台不斷開啟價格戰，以超低折扣不斷衝擊消費者眼球。電商企業要提升銷售，而傳統鞋企則要消耗高庫存。涉趣旗艦店、李寧專賣店等不少鞋服品牌銷售終端將電商之間的促銷活動當做釋放庫存壓力的最佳途徑。通過簡單粗暴的價格大戰，雖然消耗了部分庫存，但是卻折損了產品的品牌度。

不僅國內品牌大打促銷價格戰，國外品牌也難以置身事外。耐克、阿迪達斯等品牌在今年的打折次數與力度達到歷史之最，nike官網商城的五折封頂已經見怪不怪。縱觀目前整個鞋服市場，傳統鞋企消耗庫存、渠道平台商之間的競爭，都讓每一個鞋服品牌不同程度地受到價格大戰的影響。

那麼要如何突破發展？無論是新產品上市也好還是招商，差異化才能吸引消費者的注意。業內人士指出，你的產品賣點何在，產品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，比如puma鞋子的銷售，關鍵是要賣不同，而不是自認為比別人好就一定能賣得好，尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了，避免同質化競爭，找到有有價值的市場解決方案，也就是相關的產品盈利模式以及其實操性。千萬不要迷信或跟風追隨別人創造的所謂的市場奇蹟，一個產品要想規避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎，如何激活市場才是根本