煙草市場營銷策略

一、煙草公司外部宏觀環境分析

1． 中國現行的煙草專賣體制和税收體制

早在20世紀80年代，我國就提出對煙草行業實行統一領導，垂直管理，專賣專營的煙草專賣體制，捲煙專賣專營主要是通過許可證制度，在捲煙生產、物資供應、捲煙分銷和捲煙零售等各個方面建立了嚴格的專賣專營的體系。與此相適應，中國煙草財税體制是一種分税體制，煙草税主要在生產煙草的這個環節進行繳納，這不僅僅是維持地方政府財政收入的重要保證，而且也直接影響到中央對其返還數量的多少。這種具有中國特色的煙草專賣體制和税收體制對我國煙草行業的發展起到了積極的作用，既能對競爭能力較差的煙草行業起到保護作用，又能調動地方政府的積極性。但是隨着煙草行業的發展和改革的深入，這種體制的弊端逐漸顯現。煙草行業產權不明晰、治理結構不規範以及地方保護主義，使得我國煙草行業自主創新的動力不夠，煙草企業的發展規模受到嚴重的限制，直接阻礙了我國煙草行業的做大、做強，並對我國煙草行業的集中度、品牌度產生嚴重的影響。

2． 《煙草控制框架公約》對煙草行業的限制

近幾年世界衞生組織開展了聲勢浩大的反煙浪潮，並且通過了《煙草控制框架公約》。該公約的主要內容涉及保護兒童的未成年不吸煙的策略，一律取消煙草廣告和促銷策略，檢測並報告煙草產品，加強煙草成分的管制。該公約在簽署截止日後在各簽約國生效，所有煙草成員國務必對煙草生產、銷售、税收、廣告、贊助按照公約中的規定來進行嚴格管制，這就意味着煙草行業要想擴大自己的知名度，創造營銷成績，通過廣告、贊助的方式是不可行的，使對煙草行業創造品牌難度加大；此外，之前煙草行業常用的廣告營銷策略也受到了嚴格的限制，進而一定程度上影響到了煙草產品的市場供給，最終影響煙草業的長遠持續發展。

3． 我國的《行政許可法》與煙草專賣體制

從相關的法律特徵我們很容易看出，煙草專賣的主體是國家 ，國家相關部門通過制定相關法律，對煙草行業實行壟斷，從而保證國家財政收入的穩定。依法行政是社會由人治向法治狀態發展的必然趨勢，也是當今法治國家政府行使權力所普遍奉行的基本原則。同時税收政策的改變，專賣體制的瓦解和國際公約的進一步限制都對煙草行業的市場環境帶來了巨大的衝擊，必將增加煙草行業內的競爭，開拓煙草行業銷售市場將會變得更加困難。所以我們必須認清形勢，建立起一套適合這種新環境的管理體系，為煙草行業進入全面競爭的市場做好充分的準備，從而更好地應對未來的不利狀況。

二、煙草公司營銷策略的實施與建議

1． 營銷觀念的創新

煙草行業要想得以長久生存和發展，首先必須實現服務營銷觀念的創新。服務營銷觀念的創新是煙草企業營銷創新的核心與關鍵，它需要煙草企業從傳統的滿足客户需求的營銷觀

念，轉變為不僅僅要滿足客户的需求，還要想盡辦法創造客户需求的營銷觀念。煙草行業要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協調發展，注重可再生資源的開發利用，儘量減少資源浪費，全力建設節約型煙草，防止污染環境，最大程度保證消費者利益、零售商利益、工業利益、社會利益的統一，這是煙草公司得以快速、持久、穩定發展的根本前提。所以，必須樹立競爭優勢的理念，使煙草公司的服務營銷策略更加貼合客户實際，更加行之有效，成為企業提高經濟效益和社會效益的有力手段。

在一定程度上，營銷策略的創新是保障公司生存與發展的關鍵。所以煙草公司要想得到持續的發展，必須實施五個策略，即：實施服務營銷策略、品牌營銷策略、持續營銷策略、形象營銷策略和網絡營銷策略。

煙草市場營銷策略 [篇2]

摘要：本文對進行分析，詳細地闡述了煙草公司在產品、價格、渠道和促銷四個方面的市場營銷策略。通過這四個方面的分析，建立起現代化煙草公司的營銷策略，樹立顧客導向的營銷觀念。以優質的產品，合理的價格、高效的服務來達到顧客的滿意。

關鍵詞：煙草公司；4P市場；營銷策略

傑羅姆·麥肯錫於20世紀60年代提出4P營銷理論，即產品（ Product ）、價格（ Price ）、渠道（ Place ）和促銷（ Promotion ）組成的營銷手段。4P營銷理論在市場營銷中的價值的非比尋常的，它一直是市場營銷策略的厲害武器。

煙草公司運用多種方法來吸引顧客的喜愛，4P市場營銷策略為煙草公司營造了一個成功的營銷環境。通過這個營銷策略，能吸引更多的吸煙者，提高了社會的消費量，促進社會經濟發展。煙草公司合理的運用了4P作為市場營銷策略，把產品的價格通過各種渠道把煙草在促銷活動或廣告中刻畫了信息， 這樣以來可以加強顧客對煙草的注視。

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