導入期的市場營銷策略
1.快速掠取策略,即高價格和高促銷策略。
採用高價格,有利於樹立產品形象,有利於企業獲取較多毛利,更有利於回收成本和推動高強度促銷;高促銷有利於吸引目標顧客購買產品。
採用的條件是:產品有質量優勢,消費者對產品品牌瞭解不足,但市場的容量較大並且穩定,產品的價格彈性較低,企業急於佔領市場。
2.慢速掠取策略,即高價格和低促銷策略。
適用條件是:產品價格彈性低,市場容量穩定但不大,或容量大但不穩定,競爭對手較弱,品牌作用不明顯,企業注重短期收益,不注重長遠的市場佔有率。
3.快速滲透策略,即低價格和高促銷策略。
該策略注重企業長遠的`佔有率和規模優勢,採用該策略的條件是:產品價格彈性大,降低成本,增加銷量;產品市場容量大且穩定,市場競爭激烈;高促銷有利於品牌的傳播,爭取更多的潛在消費者。
採用這種策略需要大量的資金支持,一般被實力雄
厚的大企業所採用。
4.慢速滲透策略,即低價格和低促銷策略。
低價格有利於產品進入市場,低促銷有利於降低成本。
採用該策略的條件是:產品價格彈性大且市場容量大,低價本身就在爭奪佔有率,如果新產品是原有產品的改進品,消費者對產品的品牌已經熟悉,或者該產品已經是名牌產品,促銷的作用已經不大,低促銷有利於產品的競爭。
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