諾基亞市場營銷策略

諾基亞品牌簡介

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。諾基亞致力於在中國的長期發展併成為最佳的合作伙伴。憑藉創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有五個研發機構和四個生產基地，

辦公機構遍佈全國，員工逾4500人。

品牌形象塑造

高端系列

8系列：尊貴典雅系列，如8600 Luna，8800等，顏色以黑為主。

9系列：個人助理系列好似PDA，如9300就像是小電腦了。

N系列：多媒體終端系列Nseries，最七年級款N-Gage，以較為動感的英文字母和易上口的英文發音作為它們的標記。從N73以後都是高端智能手機大部分採用s60v3 操作系統，深受時尚人士喜愛。

E系列：新商務系列，面向企業用户的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭，.如E50，E61等，E61樣子很像黑莓啊。

品牌的塑造之路

在生產與營銷成本允許下的心理定價

最大避免價格競爭

最大保值的緩慢降價，甚至升價

最大避免價格競爭

2017年6月蘋果3Giphone以低價衝擊包括基亞、宏達電、三星、LG及索尼愛立信的高端產品

諾基亞在幾小時後對媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出N96型手機（N95手機的升級版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手機。

誠然，新產品似乎是避開了直接的價格競爭。但是，這種關鍵產品（意味主 1

流功能的革新）還是説明了一個很重要的問題，以心理定價為主的手機，仍難免在主流功能的更新與改進中要不斷調整價格。但是細心的諾基亞似乎還是注意到，價格的下降也存在一個速度和幅度的問題。

低端手機價格策略

競爭法寶

低端系列

1系列：單色低端系列，以往以單色單音產品為主，現在已經出現了像1650，1680這樣的彩屏手機。不到三百塊錢。

2系列：彩屏低端系列可能也叫學生系列，如2610，2626，（兩者很像）2630等。

價格制定的影響因素

手機自身屬性

市場競爭的激烈

用户的購買行為

低端手機定價的抉擇

一直盤踞於市場佔有率第一的諾基亞進行着艱難的選擇，一就是以自身實力殺入價格競爭中去，市場佔有率使得價格在相等之下可以使人們的選擇機會更大。這樣可以通過規模效應獲得更多的利潤

空間，但是這樣便會冒下積壓大

量貨物的風險，這樣也不利於將

資金投入中高端手機的開發中去。

另一方面，可以跳出價格競爭，將手-機-定-位於合適的位置，這樣資金靈活，可以開發更多更好的潛在市場。但也就意味着市場佔有率會有所下降。市場佔有率減少的副作用：

是別人的名牌忽然變好了？

還是諾基亞變差了？

諾基亞低端手機的定價

諾基亞最終沒有最大限度的壓低端手機的價格。（適當價格）

同時為了吸引更多低端用户，採取了捆-綁式的購機（“諾基亞手機+動感地帶手機號碼+150元話費=540元”）最大限度的變相減低用户的成本。鮮明對比的是像摩托羅拉的“零利潤” ，惡意價格競爭。

2017年第4季度，摩托羅拉銷售手機6570萬部，同比增長了47%，全球市場份額達到23.3%。銷量和佔有量實現雙增長，這一直是摩托羅拉所渴望的。但摩托羅拉並未對這份數據笑逐顏開，因為在這美麗光環的背後，摩托羅拉為之付出了沉重的代價：第4季度手機銷售收入為78億美元，增長了19%，而利潤卻只有3.41億美元，同比下降49%。

諾基亞的中國發展路程

芬蘭手機廠商諾基亞公司,創建於1865年,初為一木材加工廠,到20世紀90年代初發展成綜合性企業。經過近10年的發展，成為手機行業的世界級頂尖大公司。

第一階段,從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立起了貿易關係。1985年諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段；1995年之前，中國手機市場一直都是摩托羅拉主導，當時摩托羅拉的市場份額高達80%以上。

第二階段，1996年至2000年，摩托羅拉、愛立信和諾基亞三足鼎立。這一階段三大巨頭佔領了80%以上的市場份額，但在這一階段末，國產品牌開始登上中國手機市場舞台處於學習積累階段。

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