會展市場營銷策略

會展即是企業通過會展場館來為公眾展示自身生產的產品，通過會展能夠使消費者更清楚地瞭解產品性能，從而提高企業的銷量，促進企業的發展。會展包括展示會、交易會等形式，是企業營銷的一種重要方式。而會展營銷即是企業為了自身產品的價值以及品牌的影響力所進行的市場推廣活動。因為外部或內部環境會經常變動，所以需要會展企業進行營銷創新，從而來更好地適應環境的變化，保證會展具有更好的營銷手段，進而促進會展的經濟效益。

1會展市場營銷的實質

會展市場營銷就是為了最大限度地滿足客户的需求，儘可能地讓客户感到滿意的一種方法。其要將執行策劃、價格、銷售等過程進行綜合的考慮，保證在滿足個體客户需求的同時，還要達到銷售目標。市場營銷是一種很虛擬的概念，因為營銷本身就是一種特別複雜的工作，它有時候就像一場精彩的表演，讓一個對產品一無所知的顧客，通過員工對產品一點點的介紹，讓顧客逐漸變得清楚明白。並且因為每個客户都存在很大的不同，所以需要市場營銷也具有很大的靈活性，從而能夠滿足不同客户的需求。並且一旦確定了產品的價格就不能出現變動，否則影響信譽度，降低銷售業績。

2會展市場營銷的制定

在制定會展市場營銷時，首先要考慮到在會場周邊建設一些特色的營銷。因為每位參與會展的顧客除了對會展產品好奇外，還會對會場周邊的娛樂項目、新奇的食品等事物產生很大的興趣，所以在會場周圍建設特色營銷，能夠大幅度提高顧客消費興趣。然後就要對客户類型進行分析、分類。因為每個人的興趣愛好不同，所以前來觀看會展的目的也不同。如音樂會展，有的顧客是為了欣賞音樂，而有的顧客是為了欣賞舞蹈。所以要根據不同的顧客，制定不同的營銷策略。分析完顧客類型後，就要對每個顧客制訂科學的營銷計劃。還以音樂會為例，對於年紀比較大的聽眾來説，可能古典音樂比較適合。而對於年紀比較小的聽眾來説，流行音樂則會比較適合。還可以邀請一些國際知名樂隊，來滿足大部分人的音樂需求。總之要讓不同的客户，都得到滿意的音樂服務。對於門票的價格也必須進行綜合分析，制定科學合理的價格，並且還可以與旅行社合作，形成服務一條龍的銷售，保證門票的銷量。然後就要解決會展現場銷售產品的問題，可以通過傳單、視頻、音樂等方式來吸引顧客的眼球，總之要讓顧客感受到這個東西非常的新穎特別，並且還不容易買到，促進顧客的消費慾望。最後在會展結束後，主辦方要進行全面的營銷評估，保證顧客依然會再次前來參與會展。

3我國會展企業的特性

因為會展企業是一種盈利的企業，所以其表現出以下幾種特性:首先表現出以顧客為主的特性，其會最大限度地滿足顧客需求，在制訂營銷計劃時也會圍繞着顧客的需求。其次會展企業具有很大的營利性，因為會展企業畢竟也是企業的一種，其經營的目的必然是為了盈利。所以其只有最大限度地滿足客户的需求，提高銷售的業績，才能夠得到更大的經濟回報。而且會展企業的經營對象比較複雜，包括政府、企業、觀眾媒體等。每一種對象都有不同的需求，所以會展企業需要對於不同的主辦方制定不同的營銷策略。並且會展企業不但會向前來參觀的客户提供有形的服務，還會提供很多無形的服務。有形的服務主要是指為顧客展示產品的相關信息，而無形的服務主要是為顧客提供一些身心上的享受，如音樂等。並且會展企業在制定營銷策略時，會將企業、客户與社會之間的利益關係進行充分的分析，保證三者能夠處於一種平衡的狀態，從而保證會展企業能夠長期穩定的發展。

4我國會展市場營銷存在的問題

隨着會展市場不斷的發展，暴露出的問題也越來越多。首先，我國會展市場營銷沒有得到充分的創新，傳統的營銷方式降低了消費者的消費慾望，進而降低了會展營銷的效益。其次，不能夠最大限度地滿足客户需求。因為很多的會展企業沒有對顧客進行全面的調查、分析，盲目的舉辦會展，長此以往導致會展企業失去了大量的客户，影響企業的發展。最後，我國很多地區同時存在幾個會展，而且會展中還有很多相同的產品，這會導致客源分散，進而降低企業的營銷業績。這些都是目前我國會展企業急需解決的問題，只有解決了這些問題，才能夠保證會展企業長期穩定的發展。

5對會展企業制定營銷策略的建議

5.1差異化營銷策略差異化營銷策略就是要讓顧客感受到產品與以往產品的不同，此種產品的優點，並且提供更加舒適的服務，最大限度地使顧客感到滿足。首先，要讓顧客感受到產品質量的不同，將會展產品的質量與同類產品的質量進行明顯的對比，讓顧客感受到此種產品的優越性，從而提升顧客的購買慾望。其次，還要提高會展的服務質量，因為舒適的服務能夠最大限度地提高顧客消費慾望。同樣的商品，顧客一定會選取更好的服務進行消費。最後，企業要提高自身品牌的.影響力，樹立良好的口碑，保證企業的長久經營。會展企業可以通過網絡的渠道來擴大企業的知名度，通過宣傳片等手段，最直觀地讓顧客感受到會展的特色。企業還要提高企業的聲譽，良好的聲譽能夠更大限度地吸引顧客，提高企業的市場份額。

5.2增大營銷彈性因為每一位顧客都存在很大的不同，所以會展企業在制定營銷策略時，要保證營銷的彈性。讓每一位客户都能得到適合的選擇，針對不同消費水平的顧客提供不同檔次的消費。並且會展企業還要增大會展的個性化服務，保證不同的顧客都能夠得到滿意的服務。

5.3形成核心競爭力會展企業要形成核心競爭力，從而達到具有穩定客源的目的，進而保證企業能夠長期穩定的發展。首先，會展企業要拓寬招展的渠道，降低企業招展中很多的不必要流程，降低企業的運營成本，增大招展市場的範圍。其次，會展企業要具有科學制定價格的能力。價格是影響核心競爭力的主要因素，企業必須要具有合理制定價格的能力，才能保證穩定的客源。

5.4運用創新策略會展營銷的創新將會在未來的很長一段時間內佔據會展業的主流。會展營銷的創新首先應該從營銷理念上着手進行，創新型的營銷理念將很好地指導營銷活動的進行。其次，營銷的主體也要隨之創新，會展業的蓬勃發展並不僅僅依靠會展，還要得到會展城市、參展企業、專業媒體等的大力支持，要打破辦會展只依靠會展公司的傳統觀念。最後，創新營銷手段，企業可以採取以下新穎的方法進行營銷，如網絡營銷、整合營銷等，來吸引參展顧客的注意力，推廣自己的產品。企業要不斷運用創新的營銷策略來吸引顧客，並適應會展經濟的不斷髮展。

6結論

會展企業在制定市場營銷策略時，首先應該站在顧客的角度來制定，從而保證各種各樣的客户需求都能夠得到滿足，只有滿足了客户的需求，會展企業才能夠得到可觀的利潤，才能保證企業長期穩定的發展。會展企業要通過創新營銷策略，加大個性化服務，提高自身的核心競爭力等手段最大限度地滿足顧客需求。