温州鞋的營銷策劃書
一、 市場分析:
我們温州市是一個鞋都,温州鞋也是名聲在外,競爭異常激烈。這對於我們組沒賣過鞋子的學生來説是個很大的挑戰。我們在不知道真實進價成本的情況下,高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。
二、 推銷對象分析:
推銷對象 :在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的.女性。
對象總人數 :預計100~200人會有興趣停下來試穿,成交率預計在40%左右,預計銷售數量在40~80雙。
對象需求分析:
(1)對於女性來説,對於衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的,我們女性總是覺得我們的家裏少了那麼一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了,涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最愛,五馬街,紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析:紗帽河這一帶的人流量還算不錯,但是跟五馬街相比,我們的地理位置是有劣勢的。
(2)推銷人員:小組共六人,三個推銷人員,一個拉顧客,一個根據顧客需要找鞋子,一個財務做賬。發揮每位隊友的優勢,盡最大的努力賣出儘可能多的鞋子。
四、推銷:
推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!
前期準備: 進貨、清點物資,與廠商協商,約定成本。
五、推銷準備工作:
(1)提前兩天開會,制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員,分工合作,鼓舞士氣!
六、營銷策略:
重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是必須的,作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況,買鞋的同時又是獻愛心。
(2)推銷時要言談應儘量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現得太商業化,這會使得顧客顯得反感。
(3)要嘴甜,見人就喊“帥哥、美女!”
七、營銷計劃進行階段
隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題,銷售中會遇到各種問題,比如有些顧客砍價砍的很多,上午的定價在99一雙,下午銷售情況不理想的情況下,最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理,促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵,鼓舞團隊,齊心協力!
-
業務開拓合作協議
在日新月異的現代社會中,協議使用的情況越來越多,協議具有法律效力,確立某種法律關係。協議的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編收集整理的業務開拓合作協議,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。甲方:____________法定代表人:____________住所:____________聯...
-
關於給校長的建議書作文(通用20篇)
在社會一步步向前發展的今天,建議書使用的情況越來越多,建議書有利於推進工作或任務的順利開展。你寫建議書時總是沒有新意?以下是小編為大家收集的給校長的建議書作文,希望對大家有所幫助。給校長的建議書作文篇1尊敬的校長:您好。我是六年級的一名學生,我和我的朋...
-
企業策劃書15篇
時光匆匆,一段時間的工作已經結束了,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務和目標,不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。好的策劃書是什麼樣的呢?下面是小編收集整理的企業策劃書,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。企業策劃書1一:活動簡介目的:為豐富同學們的校園生活,走出校門,加...
-
酒店前台求職信
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們找工作的日子已悄悄來臨,這時候,最關鍵的求職信怎麼能落下!那麼優秀的求職信都是怎麼寫的呢?以下是小編為大家整理的酒店前台求職信,歡迎大家分享。酒店前台求職信1尊敬的領導:您好!當您翻開這一頁的時候,您已經為我打開了通往機遇...