合同談判技巧解析
1.聲東擊西
這一策略在於把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感。
2.金蟬脱殼
當談判人員發覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時,他會聲明沒有被授予達成這種協議的權力。
3.欲擒故縱
在一個由兩人組成的.談判小組中,其中一個成員在談判的初期階段起主導作用,另一個人在結尾階段扮演主角。
4.緩兵之計
談判進行了一段時間以後,可以休息五至十分鐘。在休息期間,讓雙方走出會談大廳,回顧一下談判的進展情況,重新考慮自己,或者讓頭腦清醒一下再進入洽談,這些都是有必要的。
5.草船借箭
採取“假定……將會”的策略,目的是使談判的形式不拘泥於固定的模式。
6.赤子之心
字面上講,這句話的意思是願意向對方提供全部情況。實際上,完全把自己暴露給對方是不可能的。因為我們既無此高超的表達能力,也不可能誠實到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不願意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當談判人員特別是談判小組領導人對於談判桌上的進展不滿意時,常常使用“脱離現場”這種策略。它經常是談判陷入僵局或無法繼續下去的時候使用的一種策略。
總之,在合同、預算談判中,好的口才,巧的策略,豐富的知識,優秀的談話風格,一定取得談判勝利的關鍵和保證,多看書提高自身素質,加上久經沙場的談判經驗,就一定能為企業在今贏得較好的經濟效益。
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