如何與供應商溝通談判
無論做什麼多多少少都要談判,小到在菜市場買菜,大到國家主權問題。所有練就一身談判本領,大有用處的。如何與供應商溝通談判?跟着小編一起去看看吧。
方法
談判之前找出雙方的共同利益,提出方案。記住只有利益是永恆的,雙方利益都達成的談判才是最成功的.談判。
合理制定預期條件,製造談判空間。明確底線,一步一步談判,雙方都可以從最初條件退讓,都有贏的感覺。
所謂知己知彼,百戰不殆,談判前調查清楚對方要什麼以及對方的強勢和劣勢,可以互換資源,滿足雙方需要。
雖然制定了談判目標,但也不是死咬着目標不鬆口,要根據談判的進程適時調整,在把握全局的情況下,使談判順利開展。
在商言商,不要動感情,在工作中動感情是及不專業的表現,無論私下交情如何,公事公辦。
最後,着裝要得體,態度要自然誠懇、不卑不亢,語氣要不急不燥,注意聆聽對方,明白對方的言外之意。
注意事項
談判要有自己的原則。
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