關於銷售經理的崗位職責
大家對於銷售這一職業都瞭解嗎?那麼相關的崗位職責是怎樣的呢?下面是小編分享給大家的關於銷售經理的崗位職責,歡迎閲讀。
關於銷售經理的崗位職責(一)1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的'招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道與客户管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
關於銷售經理的崗位職責(二)一、銷售計劃、組織與客户管理
1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客户的交易條件。
3、與客户人際關係的確立。
4、蒐集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客户的計量管理
1、客户的銷售統計和銷售分析。
2、客户的經營分析指導。
3、客户資金運轉指導及信用調查。
三、客户營銷參謀
1、客户銷售方針的設定援助。
2、支援客户的計劃方案。
3、從客户處做市場觀察。
4、為客户做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、彙報。
關於銷售經理的崗位職責(三)(1)針對項目,對銷售人員進行培訓、考核及擇優錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。
(2)安排銷售人員實際作息時間與輪休。
(3)監督銷售人員出勤情況,發現問題及時解決或向上級彙報。
(4)負責督促銷售人員跟蹤意向客户。
(5)負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。
(6)考核銷售人員實際操作水平,並適當給予輔導。
(7)瞭解銷售進度,瞭解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。
(8)每天核實銷售情況和銷售人員提成情況,並做好統計輸入電腦。
(9)及時處理售樓現場客户糾紛,若不能解決應儘快向上級彙報。
(10)協助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。
(11)做好每日工作報告和每週工作報告及每月的銷售總結 ,並及時彙報上級。
(12)每月統計成交客户及意向客户資料上報公司,並確保資料的真實性。
(13)協調與發展商之間的關係,創造良好的工作環境。
(14)外地銷售經理與公司對接應保持每週及每月項目情況彙報,以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。
(15)負責老客户的售後服務工作。
(16)項目結束時的文具交接工作。
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