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銷售總監的工作職責(15篇)

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銷售總監的工作職責1

一、團隊管理

1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;

2.管轄區域內員工的帶教工作;

3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，並主導店長團隊建設;

6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

2.終端形象的統一管理控制;

3.定期對終端的`狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體控制;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

五、部門內部管理及其他

1.部門內部工作安排;

2.部門間工作協調;

3.臨時獎勵方案制定及審批;

4.根據費用規劃，審核及控制費用;

5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

銷售總監的工作職責2

1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

3、負責渠道關係維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，並對成員進行日常管理。

銷售總監的'工作職責3

職責：

1、執行市場拓展計劃，發展客户關係，獲得有效、詳細的客户需求，探索行業拓展的可行性;

2、根據客户需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

3、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客户需求，反饋給相關部門;

4、負責所在區域的.新客户的拓展;

5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1.本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

3.熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

4.富於挑戰，能承受壓力;

5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6.熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

銷售總監的工作職責4

1、瞭解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客户關係拓展、建立和管理客户資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。

2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃並組織實施。

4、分析客户需求，協助製作招投標方案等。

5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的.協調和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監的工作職責5

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態信息的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

3、具備較強的`學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客户積累的優先。

銷售總監的工作職責6

1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

2、負責區域內合夥人門店的開拓，後期合夥人的管理及關係維護，輔導合夥人完成業績目標；

3、負責診所團隊及文化建設。

4、統籌診所的`服務滿意度管理。

5、組織開展經營環境的分析與研究。

6、統籌診所的產品管理。

銷售總監的工作職責7

職責：

1、負責合肥區域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進，控制銷售過程，促進簽單；

2、開拓ERP/OA等產品市場，完成公司下達的經營指標；

3、參與商務談判，簽署商務合同並負責合同收款；

4、跟蹤項目實施服務過程，維護與提升客户滿意度。

任職資格：

1、本科及以上學歷，財務管理或信息系統管理相關專業優先；

2、1—2年以上的軟件行業銷售工作經驗，具備良好的客户資源優先；

3、具備良好的責任心和較強的.學習能力；性格穩重，積極主動，善於溝通，工作勤奮，具備強烈的經營意識。

銷售總監的工作職責8

職責：

1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

3、負責向渠道客户傳達企業政策及信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;

4、制定有效的.渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

5、提供渠道服務支持，協助渠道客户做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

任職要求：

1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

3、良好的溝通技巧和説服能力，並能承受較大的工作壓力;

4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

銷售總監的工作職責9

1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略並實施，完成公司下達的銷售指標；

2、組建並管理團隊，培訓並激勵團隊成員完成業務指標；

3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客户定位及形象定位等；

4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作；

5、負責項目收傭工作，保證及時回佣；

6、與開發商保持良好溝通，維護客情關係；

銷售總監的'工作職責10

1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

2.洞察市場需求，負責客户的挖掘、維護以及深度經營；

3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客户及夥伴關係；

4.負責經營區域大客户，根據行業特點能夠及時辨別客户需求，提供相應解決方案；

5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

銷售總監的`工作職責11

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客户意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的`改進方案;

6、處理客户的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

銷售總監的工作職責12

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

2、負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現銷售目標；

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的`業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

銷售總監的工作職責13

職責：

1、負責電商銷售團隊的組建、整合、規劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務；

2、負責制訂年度、月度運營方案，包括產品、活動及廣告投放、活動檔期等規劃，編制相關計劃和預算，做好銷售情況的統計跟蹤、分析和改善，帶領電商銷售團隊完成銷售目標；

3、負責公司電商平台的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經驗；

4、熟悉主流第三方電商平台的運營模式，熟悉美容化粧品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等；

5、負責線上整體運營和管理，制定銷售計劃，帶領電商團隊完成銷售目標；

6、負責制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度並監督執行。

7、負責組建電商銷訓團隊並考核管理。

任職要求：

1、五年以上電商運營經驗，年齡28—40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創新思維；對網絡廣告的投入產出比比較重視，而且很敏鋭，並有過較好的業績表現。

2、有三年以上電商售管理經驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網絡推廣方式有一定的瞭解（如微信、微博、網絡直播、網紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等），有成功案例者優先；

3、熟悉電子商務的運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度；

4、有豐富的.媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平台（包括大的電商平台）的合作；

6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發和營銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

銷售總監的工作職責14

1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率

2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規範銷售規則;

3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、指導銷售完成重點客户的.開發、維護以及服務;