區域經理崗位職責(合集15篇)
在日新月異的現代社會中,我們都跟崗位職責有着直接或間接的聯繫,制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢?以下是小編為大家收集的區域經理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閲讀。
區域經理崗位職責1
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據公司預定的銷售目標,完成銷售任務 ;
3、負責本品牌市場一線信息的.及時收集、分析與反饋,瞭解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點,做好銷售分析與預測;
4、制定並執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算,並對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務,協助聯繫設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質量及售後政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整,管理銷售相關事宜
區域經理崗位職責2
1、開拓客户資源,組織策劃營銷活動;
2、定期拜訪客户,瞭解金融理財需求,並做好相關分析統計工作;
3、加強團隊建設,提高團隊營銷人員的.整體績效,確保團隊完成總部下達的各項績效目標;
4、協助部門經理計劃、落實各區域的銷售指標分配工作,並跟蹤做好績效分析工作;
5、配合上級領導完成其他各項管理工作;
區域經理崗位職責3
1、根據部門經理下達的銷售任務,執行具體方案,確保客户信息收集的及時、準確和完整,不得遺漏採購信息,針對意向客户尋找合適的合作商,並及時向上級彙報;
2、執行公司市場推廣方案,積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議;
3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑,拜訪現有客户和開發新客户,建立和完善客户信息檔案;
4、爭取訂單,做好貨物收發;
5、控制應收帳款,保障貨款的'準確,及時回籠,減少呆帳的發生;
6、協調區域內經銷商之間的關係;
7、協助客户服務部門,保障售後服務的周到和及時,使客户滿意;
8、做好招投標協助工作;
9、收集行業動態、競爭對手的最新動態,協助上級做好市場調查;
10、及時準確的向上級彙報工作情況,服從上級的工作安排;積極主動的提出合理化建議,完成各項任務指標。
區域經理崗位職責4
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃;
2、招募、輔導、育成並管理團隊成員,建設標準化營銷團隊;
3、組織團隊營銷活動,做好客户渠道的`維護和客户服務工作;
4、負責團隊文化建設,不斷提升團隊凝聚力、戰鬥力;
5、開發與維護團隊與各渠道間的合作關係。
區域經理崗位職責5
1、直接對營銷總監負責;
2、負責所轄區域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的'激勵、培訓、提升、管理,並對其進行考核;
4、全力落實並執行公司的銷售政策,完成區域內月、年銷售任務;
5、有力監督市場費用控制,維護公司利益;
6、做好市場預測、分析,有效提出市場合理化建議;
7、維持經銷商關係,定期檢查經銷商的銷售狀況,對經銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區域經理崗位職責6
為了加強與經銷商的溝通與協調,掌握銷售終端的第一手資料,更好為經銷商提供優質服務,為此專設區域經理一職,其工作職責是:
1、根據營銷部下達總體業績目標,管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息,瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,並建立客户檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客户來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為,加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售後服務、客户索賠事項並及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理,對已製作完成的專櫃進行及時驗收,並監督公司專櫃之專用性,發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的`最低和最高限額,設定貨物週轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間,保持與公司聯繫,及時向公司營銷部彙報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作,下轄若干個客户經理和當地銷售代表,向市場經理彙報。
二 區域經理職責
1生意發展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客户經理,並帶領下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,並達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統,並領導下屬為本市場的主要客户建立動作系統,持續推動所轄市場生意發展;
5)勇於探索和創新,善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1)根據生意需要,建立並不斷充實和調整本區域客户經理隊伍,並指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,並指導下屬提高各客户的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,並努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
區域經理崗位職責7
1、自覺並積極全面的瞭解公司文化,融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業知識,自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議,並能學以致用。積極與各部門同事配合、協作,將每項上級交代的工作保質保量完成。
4、心態良好,遇順不驕,遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作,不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源,做一個有素質的職場區域市場經理。
7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度,嚴格要求自己每次出差的工作質量。區域市場經理——日常工作
8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標;
9、必須深入瞭解公司經營品牌的知識,掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢,以及同類品牌的性價比和競爭優勢等;
10、維護公司形象,與客户建立良好的客情關係;
11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會,包括前期工作安排、公司政策、會中籤約、訂貨等工作、會後執行及跟蹤等各項事宜的分工,做到各項事宜按期、保質、保量完成。
12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況,對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解,並針對所瞭解的信息作出合理化的'方案,並加以執行。區域市場經理——指導工作
13、指導並監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客户上貨等各項業務工作,使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。
14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜,努力打造團隊戰鬥力與凝聚力,時刻關注各級員工的工作心態與情緒,並做好指導工作。區域市場經理——監督工作
15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客户溝通工作。並跟進各項銷售指
區域經理崗位職責8
1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;
2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;
3、根據總部銷售規劃與目標,進行區域銷售目標的分解與落實,指導銷售人員的日常業務開拓活動;
4、組織對所轄區域進行市場與目標客户羣分析;
5、本區域重點客户的攻關與客户關係維護;
6、組織並監督本區域的`售前售後服務;
7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區域經理崗位職責9
1、執行公司各項政策,完成總部下達的銷售指標;
2、根據市場發展和公司規劃,協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;
3、根據總部下達的銷售指標,做好各項成本和費用的'控制;
4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作,做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客户異議和投訴,以提高客户滿意度,建立長期、良好、穩固的客户關係;
7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;
8、在大區總監的領導下,與各部門密切配合,認真做好自己的本職工作。本着對自己負責為公司謀利的原則,督促和加強對員工的管理,正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,並對市場信息進行分析、預測,瞭解客户羣體消費習慣,制定對策,及時向上級提供建議;
10、管理、培訓並考核銷售人員,幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員,注重人員培養與團隊建設,支持銷售指標的達成。
區域經理崗位職責10
一、 為明確各崗位職責,規範業務管理,使得部門經營活動更科學有序的進行下去,特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者,區域經理擔負着重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發週期,包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
(1)參與市場調研和市場戰略、策略的制定。
(2)執行市場開發和市場管理與維護。
(3)區域經理對銷售部長負責。
3。2 市場開發
(1)市場選擇:根據銷售會議制定的開發策略和網點策略,初步選擇目標市場。
(2)前期考察與分析:針對當地汽車市場,進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察, 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。
(3)車型適應性研究:針對當地市場的主流需求,選擇我們的適應性產品,如果適應,則進入策略性開發;如果不適應,研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求,如果能則進入開發,否則考慮是否放棄當地市場的開發。
(4)制定市場策略:對我們產品的廣告宣傳,市場政策,競爭策略,經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要,在尊重事實的基礎上,有限度的發揮。
(5)開發經銷商。
(6)業績追蹤:定期(如季度週期)對已經開發出來的市場進行二次考察,蒐集市場信息的反饋。評定期間的績效。
(7)經驗獲得及調整:在績效評定的基礎上,總結經驗。如果達成目標,則鞏固市場或者追加市場目標,並根據新的市場目標調整市場策略;如果沒有達成目標,則吸取教訓,並及時調整市場策略,以達成市場目標。
3。3 經銷商開發
(1)獲取相關經銷商通訊方式。
(2)以各種方式走訪,使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
(3)對初步走訪的經銷商進行篩選,對有興趣的經銷商回訪,爭取建立意向。
(4)對有意向的經銷商多次回訪與溝通,直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績,以最大限度來開發目標市場,管理經銷商的目標和業績,疏導競爭,以求達到最大的經銷績效。
(1) 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。
(2) 幫助經銷商制定銷售目標,追蹤銷售目標達成的進程。
(3)區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡,對經銷商在經營過程中遇到的問題,幫助其分析原因,並協同找到處理辦法。
(4)對已經簽約的經銷商進行適當的回訪,以蒐集開發過程中的信息,及時的調整經銷策略。
(5)增網與退網處理:根據市場動態和趨勢,在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放,增加前應多方考察;對想退網的經銷商,先多次溝通,儘量解決其存在的`問題和困惑,如果協商未果。則按規定進入退網程序。
(6)網內競爭管理:嚴格根據市場控制經銷商數量及區域,對有多家經銷商共存的區域進行重點管理,疏導區域內競爭,對於惡性競爭,縝密考察後全力協商解決,如果協商無效,則按程序嚴格處理。
(7)違規處理:根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義,界定違規的性質和程度;對於協商未果而需要處理的網點,給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
(1)區域經理有參與市場戰略方針制定的權利,有提出合理建議和方法的權利。
(2)對於具體地區的開發策略,區域經理在徵得許可後,可以自行制定切實有效的策略。
(3)對於經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
(4)在開發活動中,在徵得同意後,有一定的政策操作空間的權利。
(5)對開發過程中的進度和狀況,有向上級彙報的義務。
(6)不得越權操作,不得違規操作。
(7)未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
(1)對達成的業績,按照相關規定獲得相應的獎勵。
(2)對違規或者工作失誤,按照相關規定接收處罰。
(3)可以對處罰進行申訴,但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區域經理崗位職責11
區域經理是企業在當地的全權代表,全面負責當地市場的開發和經營,並對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級(指更高一級的區域經理或總部領導人)彙報工作並接受其領導。此外,在指導和管理區域銷售工作的同時,還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動,其主要職能如下:
1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協調區域分銷渠道,依照企業整體營銷政策建立區域分銷網絡,並加強售後服務及資信管理。
4.公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的`零售及批發客户,並制定促銷計劃。
6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區域業務代表開展業務,並接受其工作彙報。
8.選擇並管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9.與主要客户密切聯繫。
10.向上級提供關於區域管理和發展方面的建議和區域市場信息。
11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負責管理並控制區域內各項預算及費用的使用,負責審查區域銷售人員(業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷,並指導其以最經濟的方式開展工作)。
13.處理(或協助經銷商處理)呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14.制訂各種規章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區域經理崗位職責12
1、負責團隊建設、管理;
2、負責團隊成員日常業績督促,電話營銷,團隊內培訓;
3、協同公司資源為客户提供必要的證券二級市場、一級市場服務;
4、完成營銷團隊分配的客户開發和銷售任務,團隊新人的培訓和管理;
5。、協助完成外部渠道的.業務協調與聯絡工作,建立新的合作渠道;
6、通過公司平台,積極開拓跟蹤合作渠道的高淨值客户,有意識的進行非通道業務的拓展;
7、完成前期崗位專業性工作的基礎上,有計劃的進行各方面團隊建設工作,定期組織參與員工的培訓和考核工作。
區域經理崗位職責13
1、負責管轄內店鋪的整體管理工作,保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展,處理店鋪與商場之間的相關事務;
3、負責店員的`招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃,保證銷售指標的完成。
5、組織執行銷售管理團隊的日常考核、評價、晉升、優勝劣汰,並跟蹤結果、評價效果、及時反饋;
6、針對區域主管,制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;
區域經理崗位職責14
1、負責本區域內對品牌及產品的'宣傳、推廣;
2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;
3、簽約經銷商的日常服務:培訓、訂單、售後協調、技術支持等;
4、市場管理,包括限價、竄貨管理等;
5、市場調研,同行業竟品動態的收集與彙報。
區域經理崗位職責15
1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作,制定合理的目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客户關係,促進與客户間的.長期戰略合作計劃;
3、開發新客户,瞭解和發掘客户需求,為客户提供專業的諮詢服務;
4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客户需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
-
人力資源工作計劃(通用15篇)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將迎來新的進步,是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的人力資源工作計劃,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。人力資源工作計劃篇1一、抓好科學預防,構建和諧勞資...
-
4.23世界讀書日活動策劃方案(精選12篇)
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,並有很強可操作性的計劃。以下是小編收集整理的4.23世界讀書日活動策劃方案,歡迎閲讀與收藏。4.23世界讀書日活動策劃方案篇1每年的4月23日是世界讀書日,為了讓孩子們感受並喜歡閲讀,激發他們讀書的興趣,從...
-
微博運營專員崗位職責(精選5篇)
在現在的社會生活中,崗位職責對人們來説越來越重要,崗位職責是組織考核的依據。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,下面是小編為大家收集的微博運營專員崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。微博運營專員崗位職責1崗位職責:1、負責製作微信/微博日常運...
-
精選策劃方案模板錦集7篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量,時常需要預先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那要怎麼制定科學的方案呢?以下是小編幫大家整理的策劃方案10篇,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。策劃方案篇1活動時間:20xx...