2017房產經紀人考試多選題練習（附答案）

1.運用波士頓矩陣法花粉產品類型時考慮的基本因素有( )。

A.企業實力

B.企業潛力

C.企業規模

D.市場引力

E.市場規模

[答案]A，D

2.競爭導向定價法的具體方式有( )。

A.比較定價法

B.隨行就市定價法

C.主動競爭定價法

D.被動競爭定價法

E.需求差異定價法

[答案]B，C

3.過程定價策略之一的低開高走定價策略一般適用於( )。

A.一些市場競爭趨於平緩的高檔商品房

B.銷售處於宏觀經濟衰退的樓盤

C.項目整體無特別看點的普通樓盤

D.位置不很理想的大型樓盤

E.市場競爭特別激烈的樓盤

[答案]C，D，E

4.廣告媒體計劃人員在選擇媒體種類時應考慮的因素有( )。

A.目標溝通對象的媒體習慣

B.產品特性

C.信息類型

D.成本

E.價值

[答案]A，B，C，D

5.預測房地產廣告溝通效果的主要方法有( )。

A.直接評分

B.組合測試

C.實驗室測試

D.回憶測試

E.識別測試

[答案]A，B，C

6.房地產開發商宜採用直接銷售方式的情況主要有( )。

A.小型房地產開發公司的項目

B.大型房地產開發公司的項目

C.市場為賣方市場的醒目

D.市場為買方市場的醒目

E.樓盤素質優良的項目

[答案]B，C，E

7.在考察房地產銷售人員工作效率時需要考慮的影響因素有( )。

A.所轄區內的市場潛力

B.所轄區內新房的競爭力

C.廣告強度

D.商品房的具體情況

E.消費者的具體情況

[答案]A，B，C，D

8.房地產營銷控制方法主要有( )。

A.方法控制

B.效率控制

C.贏利能力控制

D.成本控制

E.房地產營銷審計

[答案]B，C，E

9.房地產營銷年度計劃控制的主要工具有( )。

A.銷售額分析

B.銷售費用分析

C.費用/銷售額比分析

D.市場佔有率分析

E.客户滿意度跟蹤

[答案]A，C，D，E

10.門店開設的投資預算包含了可行性研究和估算經營成本兩項工作，其中經營成本的構成項目包括( )。

A.門店開設的一次性費用

B.日常支出費用

C.銷售佣金

D.銷售費用

E.營業税

[答案]A，B

11.房地產經紀機構門店選址的條件有( )。

A.繁華地段

B.確保可持續性經營

C.充足的潛在客户羣體及房源

D.當地居民收入水平高

E.通暢的交通條件和客户可達性

[答案]B，C，E

12.房地產經紀機構在門店選址時應遵循的'原則有( )。

A.追求廣告位醒目

B.追求門面寬闊

C.追求視野開闊

D.追求環境優美

E.追求空間方正適用

[答案]A，B，C，E

13.一個有效的房源信息應當包括的基本要素有( )。

A.業主資料

B.物業狀況

C.市場行情

D.收購條件

E.放盤要求

[答案]A，B，E

14.房地產居間服務應遵循的原則有( )。

A.區別對待

B.平等化

C.珍惜常客

D.階段跟蹤

E.體察客户的希望

[答案]B，C，E

15.在房源的開拓渠道中，針對小業主房源的開拓渠道主要有( )。

A.互聯網

B.電話訪問

C.派發宣傳單

D.報紙廣告和路牌廣告

E.銀行

[答案]A，B，C，D

16.客源開拓的方法主要有( )等。

A.門店攬客法

B.廣告攬客法

C.人際關係攬客法

D.會員攬客法

E.推廣攬客法

[答案]A，B，C，D

17.影響房地產居間業務成交的因素主要有( )。

A.房屋產權

B.金融機構的數量

C.房屋本身及周邊配套

D.賣主與房主、買主與租客

E.房地產經紀企業與房地產經紀人

[答案]A，C，D，E

18.房地產經紀人在接受居間業務委託環節要做的工作有( )。

A.客户調查

B.簽訂委託協議

C.協助檢視房屋

D.鑰匙的處理

E.商談議價

[答案]B，C，D

19.房地產經紀業務中的主要風險有( )。

A.產權糾紛引起的風險

B.操作不規範引起的風險

C.信息欠缺的風險

D.通貨膨脹風險

E.客户道德風險

[答案]A，B，C，E

20.由於房地產經紀人員操作不規範引起房地產經紀機構風險的情形有( )。

A.“高報”成交價

B.“低報”成交價

C.亂收費

D.合作同行違約

E.偽造簽名

[答案]A，B，C，E