韓國的商務禮儀

引導語：韓國商人在長期的對外貿易實踐中積累了許多經驗。下面是yjbys小編為你帶來的韓國的商務禮儀，希望對大家有所幫助。

他們在參照國際慣例的基礎上，根據本國的國情采取了一些獨特的做法，被西方發達國家稱為“談判高手”。

談判之前，他們通常都要通過海外諮詢機構瞭解對方底細，以及有關商品行情等，做好準備後才會與對方坐到談判桌前。韓國商人喜歡談判內容條理化，所以談判開始後，他們往往先與對方商談談判主要議題。談判主要議題雖然每次各有不同，但一般包括各自闡明意圖、叫價、討價還價、協商、簽訂合同等五個方面內容。

韓國商人常用的談判方法有幾種。首先是橫向協議法，即在進入實質性談判時，先把需要討論的條款統統羅列出來，然後逐條逐款磋商。從頭到尾商議一遍後，再從第一條款開始檢查有無分歧或需要補充的內容，直至最後一款。在此基礎上，就分歧或補充內容進行磋商，尋找共同點。

其次是縱向協商法，即對共同提出的.條款，逐項進行磋商，在出現的問題或爭議得到解決後，才轉入下一條款的磋商。

韓國商人常用的技巧與策略也很奏效。比如：聲東擊西，即在談判中利用對自己不太重要的問題吸引和分散對方注意力。假如在談判中韓國商人最關注運輸問題，而對方把注意力放在價格上，韓國商人就會提出付款問題，把對方注意力引到這一問題上來，以圖迷惑對方，並相應給對方一點好處，以誘迫對方在關鍵條款上作出讓步。同時，也可協商最重要條款爭取準備時間，並緩解爭議，以變換手法，採取新的對策等等。

還有，先“苦”後樂，即在談判中以率先忍讓的假象換取對方最終讓步。如韓國商人打算要求對方降低價格，但已探明不增加購貨量對方很難接受，而自己又不願增加購貨量，這時，他們會先在產品質量、運輸條件、交貨期限、付款條件等問題上向對方提出嚴格要求，然後在磋商上述條款時，極力讓對方感到他們是在冒受損風險作出讓步，這時再提出降價問題，對方大多會給予考慮的。

　　濃厚的傳統習俗

在正式交際場合，韓國人一般都採用握手作為見面禮節。韓國婦女一般不與男子握手，而往往代之以鞠躬或者點頭致意。韓國人在不少場合有時也同時採用先鞠躬、後握手的方式;同他人告別時，若對方是有地位、身份的人，韓國人往往要多次行禮達三五次之多。個別的韓國人甚至講一句話道別，行一次禮。

在一般情況下，韓國人在稱呼他人時愛用尊稱和敬語，稱呼對方頭銜。韓國人非常講究預先約定，遵守時間，並且十分重視名片的使用。

韓國人的民族自尊心很強，他們強調所謂“身土不二”，反對崇洋媚外，倡導使用國貨。在韓國，一身外國名牌的人，往往會被他人看不起。需要向韓國人饋贈禮品時，宜選擇鮮花、酒類或工藝品。但是，最好不要送日本貨。韓國人用雙手接禮物，但不會當着客人的面打開。

韓國民間仍講究“男尊女卑”。男女一同就座時，女人應自動坐在下座，並且不得坐得高於男子，女子不得在男子面前高聲談笑等。

韓國人崇尚儒教，尊重長老，長者進屋時大家都要起立，問他們高壽。和長者談話時要摘去墨鏡。乘車時，要讓位給老年人。吃飯時應先為老人或長輩盛飯上菜，老人動筷後，其他人才能吃。

政府規定，韓國公民對國旗、國歌、國花必須敬重。不但電台定時播出國歌，而且影劇院放映演出前也放國歌，觀眾須起立。外國人在上述場所如表現過分怠慢，會被認為是對韓國和韓族的不敬。

照相在韓國受到嚴格限制，軍事設施、機場、水庫、地鐵、國立博物館以及娛樂場所都是禁照對象，在空中和高層建築拍照也都在被禁之列。