業務接待注意事項
迎來送往,是社會交往接待中最基本的形式和重要環節,是表達主人情誼、體現禮貌素養的重要方面,尤其是迎接,是給客人良好的第一印象的最重要工作。給對方留下好的'第一印象,就為下一步深入接觸打下了基礎。同樣,對於市場部來説,接待客户也是一項非常重要的工作,以下列出在接待客户時需注意的注意事項:
1. 對前來訪問、洽談業務、參加會議、審廠等客户,均要首先了解到其到達的時間及地點、隨行人員等,並詢問是否需要公司安排車接,如需要,業務員應以內部聯絡單的形式提前通知行政部安排車輛,並於當天隨車去接客户,反之,則要在廠門口處迎接。
2. 提前做好客户歡迎牌,客户到廠之前擺在公司主要出入口處,若當天同時有兩位客户拜訪,則都需要做歡迎牌,並提前安排好會議室,準備好相關茶水、飲料、咖啡、點心等,務必做到夏天有冷飲、冬天有熱飲。
3. 在知悉客户要來廠拜訪的同時,通知公司內部各個部門做好5S工作,保證公司內部當天生產、品質流程正常,且在客户觀廠的過程中,須有品質主管陪同,講解公司的品質控制流程。
4. 會議開始之初,需提前準備好公司的介紹資料、會議所需要的樣板,主推產品一定要有相應的產品規格、工程資料、報價信息等資料。
5. 會議開始時,雙方交換名片,客户的名片需在會後統一交到主管處保存,不得私自保存客户名片;若有其他部門的人員收到名片,業務員必須在會後及時收回。
6. 會議過程中,若當時無法回答客户的問題時,需瞭解清楚客户的意思,跟客户説明狀況後,找上級領導確認後再與客户進行解答,但是要避免讓客户久等。另外,會議過程和會後均要有同事協助拍照、攝影,以做紀念。
7. 對客户報價時,所有價格必須由對應跟進的業務人員報出,並做好相應的會議記錄,保證報價的可追溯性,工程部及採購部人員只能協助市場部報價,不得直接報價。
8. 客户離廠時,業務人員必須送至廠門口,並向客户鞠躬,待客户離廠後方可離開。
希望市場部人員牢記以上8點,做好客户的“迎來送往”工作,給客户留下深刻印象!
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