法律談判技巧課後感受

通過一學期的法律談判實務課，我學到了很多東西，從對法律談判的不知所以然，到對法律談判的深刻認識。法律談判是指由當事人的談判律師參加談判，運用法律知識和訴訟經驗對法庭訴訟的各種可能後果進行全面評估後，藉助律師技能和談判技巧實施的庭外博弈。溝通和妥協貫穿其間，整個過程既有合作也有競爭，以爭取庭外和解為最終目的。法律談判區別於一般的糾紛解決方式的特點是： 第一，法律談判是一種非規範性的糾紛解決方式。第二，法律談判的參與者只有雙方當事人，而沒有第三方。第三，法律談判是一個自主選擇的過程，必須建立在雙方當事人自願的基礎上，完全尊重當事人的意志自由。

法律實務課的學習，讓我收穫良多，在這裏我談談對法律談判實務課的幾點心得體會：

（一）在面臨委託人時，要充分與委託人交流，並對委託事宜的談判工作做好準備事宜。當面臨談判的時候，成功的談判者往往只有一個選擇，即去準備。這是唯一能避免在談判中因為環境、對方律師或兩者兼有而被動的方法。如果你不花費必要的時間進行準備，通常則意味着你將在法庭或談判桌上失敗。從長遠角度看，準備將會有額外的收穫。每次準備充分的談判，會影響到日後的每一次談判、每一份文件、每一個客户。要充分與委託人交流。這樣你一方面能獲取信息、另一方面能得知委託人的想法及取得理解。當你養成了相當的人際交往能力，它們會自動發揮作用，使你一生受益。

（二）善於運用法律工具來處理委託人和代理人之間，代理人之間，當事人之間的問題。面對爭議的時候，要運用法律思維，用法律工具來處理，這樣不僅能避免一些不必要的麻煩，還能很好的處理問題，讓當事人之間能夠信服，從而有利於爭端的解決。法律的學習不僅要全面系統更要注重細枝末節，培養並提高分清法律學習主次的能力可以突出重點集中優勢。更可以查找學習法律中的稀薄之處，彌補不足，從而提高自己分清主次的能力。

（三）為了當事人利益的最大化，統籌觀看全局，選擇最有利於當事人的談判模式。根據目標的不同，可將法律談判模式分別稱之為“競爭型”、“合作型”和“問題解決型”。每一種都對應着相應的策略。這些策略不是僅適用於特定的情形，而是可以交替使用的。

（四）注意細節，包括着裝、語言、動作等，觀察對方當事人及代理人的動作、表情、語言，從而能得到一些信息，從而做出談判技巧的調整。人的性格特徵決定最終的勝敗與否。對談判而言，性格的所有無形的方面之中，積極性和抱負心最為重要，而且是密切相關的。在法律學習中和日常生活中，要注意培養表達和聆聽的能力，聆聽是學習法律知識的基礎，培養表達和聆聽的能力也要分清主次，反覆聆聽，聆聽是表達的基礎，表達則是對所聆聽知識運用的體現；要培養符合自己專業特點的性格、價值的能力。性格可以改變命運，塑造價值觀，法律工作者更需要一份特殊的人生觀、價值觀從而運用法律為社會服務，推動社會的進步；要培養分辨真假的能力。人類歷史的發展需要市場規則的發展和法律的融合，處理身邊事不忘天下事，這是國際化的觀點既要做專業人才又要做視野人才。作為法律人要遵守誠實信用，集中優勢明辨是非真理。

（五）當本方完全處於弱勢的時候，可以轉換思維，運用技巧，有可能獲得轉機。在日常生活和學習中，要學會轉換思維思考問題，當遇到困境的時候，要勇於面對，並思考解決方案。

(六)學會判斷爭議的解決是否適合“私了”，還是適合訴諸於法律程序。從而有利於當事人利益的最大化。在日常的生活和學習中，要注意培養責任心的能力，法律工作者更需要一份特殊的責任心，責任心更是法律工作者運用實踐能力的一架橋樑。

法律談判技巧課後感受 [篇2]

我們每天都在從事談判工作，但本次課程還是有豐厚的收穫，每天都能有新的收穫，使談判工作系統化、全局化、條理化、理性化。

一、談判技巧的重要

在我們的生活和工作中，不管是對內還是對外關係中，都需要不斷要進行溝通，每次有議題的溝通實質就是在談判，而且層級越高的管理者實現目標依賴的人越多，花在溝通談判上的時間當然也就越多，實現有效、高效的溝通需要談判技巧。談判風格不是談判技巧，因為它是由每個人的個性決定的，但有時我們需要做些談判風格調整，但不必太大調整這樣會適得其反。

二、談判的核心

談判的核心是滿足談判需求，前我們要明白自己的.需求和對方的需求，此外也要知道自己和對方的優勢和缺點。孔子説：聽而易忘、見而易記、行而易知，因此提高技能的方式就是走出自己的舒適區，用行動去挑戰。

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