與領導在辦公室的談判有什麼技巧

在工作過程中我們難免要與自己的領導溝通協調，有人説上下級之間沒有談判只有命令，別想着與自己的上級討價還價，在與領導談判時要講究技巧的。今天小編分享的是與領導在辦公室的談判技巧，希望能幫到大家。

　　與領導在辦公室的談判技巧

取捨

你可能在很多事情上都可以跟老闆進行討價還價，所以確定最值得去爭取的是什麼，這一點對你來説很重要。記住，每次只提出一個要求，你的要求才更容易得到滿足。

有備而來

如果你想要為自己爭取應有的權利，首先應該對公司有關政策和規定了如指掌。只要你提出的要求有根有據，老闆自然會引起重視。因為，她知道你對自己要達到的目的是很認真的。

業績説話

先把你積累的工作業績一一列出。接着，再説服老闆相信你提出的要求如何對公司和個人都有好處。你的貢獻是明擺着的，你的要求也合情合理，一個精明的談判人就要讓老闆看到這樣的事實。談判技巧是職業素質的組成部分。

　　工作中與領導談判的方法

1、談判地點

與上級領導談判，通常都會選擇非正式地點，而不是辦公室。因為在辦公室裏面談判，多數是工作內容，因為，一旦進入辦公室裏面，你是沒有辦法開個玩笑，或者談論一下家裏家常，先活躍一下氣氛。因此，辦公室沒有辦法進行鋪墊。

而一些非正式地點則適合進行談判，比如員工文化室，旅遊地點，飯桌上等等。有一位同事，很喜歡在開會的路上提前與領導進行彙報工作，可以看做提前打預防針，深受領導喜歡。還有一位同事喜歡在籃球場上與領導溝通事宜，因為這位領導喜歡打籃球，溝通的時候，先談論一下籃球做鋪墊，活躍一下氣氛，再溝通正式問題，結果就自然而然講下去，獲得肯定的機會也會大很多。

2、給上司一個台階，讓他讓給你

給領導一個台階，讓上司敢於讓給你。如果上司不讓給你，是他不願意讓給你，還是他不敢讓給你。不願意讓給你，是因為他有顧慮，不敢讓給你，是因為他有所擔心。

你要加薪，直接給老闆講。老闆不願意讓給你，是因為你的業績無法滿足他的需求。老闆不敢讓給你，是因為他擔心，一旦答應，其它人會蜂擁而至，迫使他加薪。這個時候他有兩個選擇：(1)你的業績足夠突出，滿足加薪的要求;(2)目前通貨膨脹，物價升高，大家一起加薪;如果這兩個“台階”都無法滿足的時候，老闆是不會讓步的。

3、開高走低

什麼是開高走低?也就是説，你想上司提要求的時候，你要抬高自己所提出的要求，而且一次性提出來。比如，你與上司談判部門內部增加人員的時候，本來增加3個，你可以提出4個;比如，領導讓你完成任務在3天以內，你如果能夠在3天內完成，但是你提的時候可以4天內完成。

有些人會問我：這樣不是説謊嗎?其實不是，這些是緩衝，當然，需要根據公司的實際情況與上司的性格特點來實施。

在談判中，你所提出的要求要：直接點出你的需要，一次性説出來。比如，你要求上司採用你的建議：我覺得項目組織架構如何設置，人員配備多少，工作流程是什麼，預算多少等等。也有人説：循序漸進，一次提出一個要求不就行了。其實上司不這麼想，他們會認為你貪得無厭，無法滿足。因此，當你提出自己的要求的時候，不妨一次性提出來，雖然無法一下子滿足，但是也讓領導記住了你的有這個需求。

4、把控雙方的態度

與上司談判，一定注意態度。在國內公司內，是等級制度“森嚴”的，雖然説不是官大一級壓死人，但也是官大一級害死人。

如果你跟直接上司談論事情，還是跟非直接領導談判也好，態度是必須端正的。

領導的面子很重要，領導重視面子的程度一定超過下屬。有一位朋友，有一次與該朋友領導在一起吃飯，結果這麼仁兄在飯桌上直接向領導發難，頻頻指出領導的不是。結果，過了沒有多久，就被領導打入了冷宮。

　　與領導溝通的技巧

尊重你的領導

領導需要絕對的權威，做下屬第一點要做的就是尊重領導，感覺領導能力不夠，非議領導的行為，甚至蔑視領導是職場的大忌——即使你的領導真的能力不足。不要圖一時口快，或者意氣用事讓你的前途從此蒙上陰影。態度決定一切，忠誠高於一切是領導信奉的，下屬的信奉則是：領導永遠是正確的，領導永遠是權威的。

時刻注意形象

相信第一天上班的人對自己的形象特別在意，上班久了，熟了就無所謂了。就向結婚前後的女人一樣，婚前注重打扮，魅力動人，婚後再也不打扮了，灰頭土臉，黃臉婆一個，那麼老公包二奶就有情可原了(哈哈)。首輪印象固然重要，持續的保持良好的.印象更加重要。有些朋友會説：別人都不注意，我們公司就是這樣的。其實，如果別人都在意形象，或者公司有嚴格的要求，做是一種本分。如果公司沒有要求，你注意了，不是更加突出嗎?良好、清新、成熟、穩重的形象是職業白領的基本要求，每一個領導都不會忽視的。

準確領會上司意圖

一切工作都是從接受上級指示和命令開始的。上司要委派工作時，我們應立即停下自己手中的工作，準備記錄。在上司佈置任務時，切勿打斷上司的話，應該邊聽邊總結要點，要充分理解指示的內容，明確完成工作的期限和主次順序。

彙報工作的方法

在完成任務之後，你應如何彙報工作?在做彙報準備時，要把彙報的內容整理記錄好，對比較複雜的東西寫成正式報告材料;彙報時，首先彙報結論，然後介紹經過及補充説明。但彙報的內容應都是事實，不要隨意加上自己的臆測。

寫出高質量的工作報告應該是一個合格職員所具備的能力。工作報告要求既從宏觀上把握，又能突出要點，層次清晰、論證明確、條理清楚、主次分明，文筆要求樸實、貼切。工作報告是上司對你進行考察的主要依據，所以一份高質量的工作報告對你至關重要。

虛心接受批評

在受到上司批評時，應把握以下幾條原則：

(1)認真對待批評

上司一般不會把批評、責訓別人當成自己的樂趣。既然批評，尤其是訓斥容易傷和氣，那麼他在提出批評時一般是比較謹慎的。而一旦批評了別人，就有一個權威問題和尊嚴問題。如果你把批評當耳旁風，我行我素，其效果也許比當面頂撞更糟。因為，你的眼裏沒有上司，讓上司面子盡失。

(2)對批評不要不服氣和牢騷滿腹

批評有批評的道理，即使錯誤的批評也有其可接受的地方。聰明的下屬應該學會“利用”批評。上司對你錯誤的批評，只要你處理得當，有時會變成有利因素。但是，如果你不服氣，發牢騷，那麼，這種做法產生的負效應將會讓你和上司的感情距離拉大，關係惡化。

(3)切勿當面頂撞

當然，公開場合受到不公正的批評、不應該的指責，會給自己難堪。你可以一方面私下耐心作些解釋，另一方面，用行動證明自己，當面頂撞是最不明智的做法。既然你都覺得自己下不了台，那反過來想想，如果你當面頂撞了上司，上司同樣下不了台。如果你能在上司發其威風時給足他面子，起碼能説明你大氣、大度、理智、成熟。只要這上司不是存心找你的茬，冷靜下來他一定會反思，你表現一定會給他留下深刻而難於磨滅的印象，他的心裏一定會有歉疚之情。

(4)不要把批評看得太重

一兩次受到批評並不代表自己就沒前途了，更沒必要覺得一切都完了。如果受到一兩次批評你就一蹶不振，打不起精神，這樣會讓上司看不起你，今後他也就不會再信任和提拔你了。

(5)受到批評不要過多解釋

受到上級批評時，反覆糾纏、爭辯是沒有必要的。

那麼，確有冤情，確有誤解怎麼辦?可找一兩次機會表白，但應點到為止。即使上司沒有為你“平反昭雪”，也用不着糾纏不休。這種斤斤計較型的部下，是很讓上司頭疼的。如果你的目的僅僅是為了不受批評，當然可以“寸土必爭”，“寸理不讓”。可是，一個把上司搞得筋疲力盡的人，又談何晉升呢?

提建議要慎重

向上司提建議有很大的學問，一定要選擇時機，切忌在他心情很壞的時候或用不妥的方法提出。

大多數上司雖然談不上日理萬機，但也非常忙碌，有時還有許多煩惱纏繞着他。當他心情好的時候，有些建議儘管不太中聽，他還是能接受的;如果他工作沒做好或者家中有什麼不快的事，他正憋着一肚子火無處發泄，你這時提建議，特別是刺耳的良言，那就正好撞在槍口上了。即使你的建議好得讓他不能不採納，但他也不會記着你的功，反而會因為你當時戳着他的痛處而記恨你，甚至找機會給你點顏色看看。

工作上獨擋一面

在工作上能夠獨擋一面，上司才能相信你的能力。

單位裏有那麼多的工作瑣事，上司不可能事事過問。他只在宏觀上把握全局，而具體的每一部分工作都由下屬分工負責。這種工作的獨立性使得你必須有獨擋一面的能力才行，這是你在單位立足和升遷的必備素質。如果你能在如財務、英語、計算機方面有一技之長，上司覺得這方面離開你不行，這樣在上司心目中才會有你的位置。如果你沒有這種

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