【薦】銷售總經理崗位職責

在我們平凡的日常裏，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的銷售總經理崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總經理崗位職責1

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的`原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，為用户提供滿意的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責2

(一)職位描述/要求

1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;

2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動、有戰鬥力的區域銷售團隊;

3、根據公司下達的年度銷售目標,制定區域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

4、每月向上級領導彙報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業務的進展;

5、負責區域市場的調研和銷售預測,銷售網絡的建立,重要客户的管理;

6、負責收集市場銷售信息、客户反饋信息、競爭對手戰略分析等;

7、完成上級領導交辦的其他任務。

(二)招聘描述/要求

1、規模企業高層管理工作經驗,從事銷售管理三年以上實際工作經歷;

2、熟悉媒體行業及市場狀況,瞭解鐵路、户外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業務流程;

3、極強的'溝通、協調、決策、應變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;

4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。

銷售總經理崗位職責3

1。協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的.日常工作開展；

3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；

4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程；

5。銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、週會議及專題專項會議；

6。中心業績的統計分析及月度報表的收集整理；

7。銷售中心項目性工作跟進和協調；

8。參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理崗位職責4

任職要求：

1、本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

2、具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客户銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

3、熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客户的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

4、有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

5、勇於開拓、敢於擔當、樂於合作，擁有開放心態和飽滿熱情，願與公司共同成長。

職責：

1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客户的'維護和開發；

2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客户需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

銷售總經理崗位職責5

1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

2、負責部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理崗位職責6

1、制定並實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區域的銷售目標。

2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。

3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業務目標。

4、制定和實施區域銷售績效改善計劃，管理，優化銷售團隊。

5、監督並控制華東區域業務費用開支。

6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。

銷售總經理崗位職責7

崗位職責:

1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,並組織實施;

2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

任職資格:

1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

3.有敏鋭的`醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

4.在全國省區有成熟的人脈關係及銷售團隊;

5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

6.能適應出差、承擔壓力、勇於完成工作目標

7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業並具有前瞻性思維

8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理崗位職責8

1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

2、開發並拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的佈局;

3、提高部門管理能力、執行力;

4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

5、重視品牌的.提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理崗位職責9

職位要求

1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

2、有五年以上工業塗料產品區域銷售管理工作經驗。

3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的'組織能力、溝通能力和協調能力。

4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業塗料產品的銷售有較深的瞭解。

銷售總經理崗位職責10

1、熟悉、掌握飯店產品情況，瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

3、協助總監製訂年度營銷計劃，並按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

5、對一些重要客户，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客户產量並調查無產量客户的原因。

7、解決、協調客户對酒店提出的任何意見。

8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。

9、協助總監指導酒店對外及對內的`各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算

10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。

11、與各相關部門保持良好協作關係，並使得內部信息流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

13、注意收集客户對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。

銷售總經理崗位職責11

崗位描述:

1、全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;

2、制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

3、確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

4、營銷團隊的.建設和管理,核心幹部的培養和激勵。

任職要求:

1、年齡45歲以下、大專以上學歷;

2、10年以上白酒行業經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

3、操盤全國市場的能力,極其敏鋭的市場洞察力,戰略營銷管理的能力;

4、優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經理崗位職責12

崗位職責:

1、負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解用户需求,並時刻保持敏鋭的用户感覺;

2、能對產品和市場數據進行分析,並以此為依據推進產品改進。

3、產品上線後的產品運營相關工作

4、承擔着產品設計與運營的橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的'需求,組織撰寫產品需求文檔。

5、包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃。

6、負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

崗位要求:

1、統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者為佳

2、有一定的產品思維,能夠進行場景和用户需求調研和分析

3、有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地

4、責任心強,認真細緻,善於學習和思考

5、具備一定的數據分析能力'

銷售總經理崗位職責13

1.觀察用户偏好，確定銷售工作的重點。

2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開發和控制銷售和服務程序。

3.解決客户對銷售和服務的投訴。

4.指導和協調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。

5.拜訪特許經銷商，激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格表和折扣率。

7.與潛在客户討論他們對設備的需求，併為用户提供購買設備型號的`建議。

8.監督區域和當地銷售經理及其員工。

9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，並保存關於關税、許可和限制的最新信息。

10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經理崗位職責14

1、負責渠道建設,包括但不限於銀行、券商、保險及其他三方機構;

2、負責渠道關係維護,定期回訪,並做產品推廣;

3、根據部門業務規劃,選擇合適的.營銷渠道,擬定客户渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;

4、收集並統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

5、協調解決並完成領導安排的其它各項工作。

崗位要求:

1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;

2、8年以上銀行、信託、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信託從業經驗者、熟悉市場市政信託者優先考慮;

3、具有一定的金融機構客户資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經理崗位職責15

1、在規範範圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和控制銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。