客户服務與電力營銷分析
企業兼顧企業利益,職工利益和社會利益,樹立現代社會市場營銷觀念的更新,要使“皇帝的女兒也想嫁”,也要走向市場,只有實現觀念的更新,意識的轉變,以及思想上的到位,才能在市場經濟的大潮中站穩腳跟,因此國有電力企業必須要適應這種轉變,迅速建立自己的市場。
一、電力市場營銷涉及的問題
(1)電力管理體制問題
我國城網一般實行供電企業抄表到户,收費到户,而農村是以縣電力企業為實體,抄表收費到農村變壓器的總表,以上部分嚴格執行國家現行電價,但由於農村用電管理薄弱,一些地方“人情電”、“關係電”、“權利電”現象十分嚴重,有些地方層層躉售,個人承包電費,偷竊電現象嚴重,這些損失分攤到用户身上,造成電價成倍增長,如照明用電為0.327元/kWh,省限價為0.35元/kWh,但個別地方卻達到1元/kWh以上,增加了農民負擔,挫傷了農民用電積極性,損害了用户利益,也損害了供電企業的形象。
(2)供電線路老化“卡脖”卡住了電力市場
我國農村通電時間較早,線徑過細,變壓器容量小且一般為高能耗變壓器,隨着近幾年家用電器進入每個農民家庭以及個體工副業的發展,農村用電“卡脖子”現象日益突出,幾十年來,由於鄉村電力建設投入和改造很少,大部分村街在“小車不倒只管推”,“設備不壞只管用”,因此農民有電用不上,制約了電量的增長,如李莊村280户,人口1000人,一台75KVA的變壓器用了20多年,而用電量比當初翻了幾翻,已是嚴重超負荷狀態,由於該村石頭資源豐富,農民張某想購一台17KW石料加工機,找村幹部用電,因費用高而打消了念頭。投資體制的不合理也是線路老化的一個方面。改革開放以來,國民經濟平均以10%的建設增長,而電力建設相對滯後,城網與農網又嚴重存在投資不合理現象。因此,這也是導致電力線路老化的影響因素。
二、供電企業應對電力市場營銷所涉問題的策略
(1)加強用電市場的建設和電網改造,形成合理佈局,是電力增長的關鍵。電力市場的載體是輸電電網和配電網,電能通過他們送到千家萬户,只有擁有一個現代化水準比較高且網絡佈局合理的電網,做為商品的`電能才能“賣”得出去。目前進行的電力體制改革和農村電網改造將徹底改變線路老化輸電難等的問題。
(2)電力企業在市場搏擊中不能只等待用電市場的自然延伸,而應去尋求和開拓市場,充分發揮主觀能動性,推動並促進電力市場發揮主觀能動性,推動並促進電力市場的發展。
(3)更新觀念,轉變意識,以優質的服務,去尋求和開拓市場。產品策略的重要內容是產品服務。電“賣出”去後,售後服務工作必須跟上,因為電力用户的滿意程度,就是我們明天潛在的電力市場,因此,供電企業的服務不能只停留在故障處理上,而應從用户的需求――設計――施工――驗收――運行――售後――服務――故障處理――擴大需求的各個環節提供諮詢或服務。採用調壓或補償方式提供優質電能服務,採用雙電源,雙迴路和環網形式提供可靠電力。努力餞行“優質,方便,規範,真誠”的服務方針。
(4)電力銷售儘量減少中間環節,一方面便於管理;另一方面避免資源的浪費。目前電力銷售體制是多種並存,有直管式,有躉售式和代管方式,供電企業管理用户變壓器,以該處高壓計量收費,至於每個用户拿多少,電力部門管理很少。自從國務院農電體制改革辦法出台後。農電管理面臨新的機遇,辦法要求取消鄉級電管站,其人財物併入縣級供電企業,統一管理,整頓農村電工隊伍,不合格的堅決辭退,電力部門管理電工,進行合同管理制管理擇優上崗,電力銷售實現四到户:即電力銷售到户,管理到户,收費到户,服務到户,這些措施的採取是對中間環節的取消,最終有利於用户,有利於供電企業得發展,有利於社會穩定。
隨着市場形勢的變化和社會經濟發展,運用更具現代化的管理模式已是必然。電力營銷的開展應立足於“電網是基礎,技術是支撐,服務和管理是保障”的原則,建立起適應買方市場需要的新型電力營理理念,實現供電企業的可持續發展。
-
怎麼做好客服工作心得
引導語:每一個公司的客服部都好像是一座橋樑,承載着公司與客户之間的溝通協調工作。下面是yjbys小編帶來的怎樣做好客服工作心得,歡迎大家閲讀。篇一:怎樣做好客服工作心得在物業管理工作中,客户服務工作是常與客户來往,直接為客户服務的工作,它起到物業管理公司和客...
-
供水企業的客户服務工作
自來水客户服務中心就是始終以用户為關注焦點,堅持用户至上,服務第一的原則開展工作。自來水搞好客服工作是企業爭取用户不斷壯大發展的基石,是企業走上健康協調穩定發展道路的關鍵!一、客服工作的重要性供水問題是基本的民生問題。企業如何及時瞭解用户的服務需...
-
如何提高客服的服務態度
引導語:客服是一個必須充滿熱情的工作,怎麼能在這種高強度的狀態下,讓客服保持良好的態度,好好的對待每一顧客呢?有人説1、明白自己在做什麼,有什麼樣的價值。放在第一點,是因為這個最難,有時甚至需要扭轉公司對客服的定位。每個人都要知道為什麼而做,客服的價值在哪裏...
-
2017年物業客服處理業主投訴的方法
在生活中,業主都是有思想的,有思想就會有理解和處事的差異,在服務客户的過程中,不可能聽到的全是讚美聲,遇到投訴在所難免。那麼,作為一個出色的服務人員,應如何巧妙的應對業主的投訴呢?總結:解決業主投訴的六個字:聽、同、問、辦、議、謝聽基本技巧(1)不迴避不拒絕業户...