國際項目管理的幾點思路

引導語：隨着中國建築市場的從高速發展期慢慢的走向了成熟期，國內湧現出了一大批有資質和有資金的土建工程承包企業，國內的市場競爭逐漸進入了白熱化。下面是yjbys小編為你帶來的國際項目管理的幾點思路，希望對你有所幫助。

在國內投標形勢日趨緊張的情況下，打入國際市場為企業創造利潤已經成為每個大型施工承包企業必須考慮的問題。但是，在國際市場的開拓和實際的項目管理中，針對每個不同市場的實際情況出現了許多新的思考，如何在國際市場中能夠保持穩定、長遠的發展，是所有國際承包企業的一個新課題。我們要在實踐中充分的研究各個市場的投標形勢和項目具體實施的經驗，以求能夠使公司在國際市場中能夠更好更快的發展。

　一，國際市場員工素質的培養

國際市場對現場管理人員的素質要求是比較高的。在國際項目上，國外的業主往往喜歡特立獨行，在不通知任何人的情況下就親自到現場查看，碰到不太瞭解的地方，就直接向現場的管理人員詢問。這時我們現場的任何一個管理人員都代表着我們項目部、我們公司。為此，員工一定要具有很高的理解力和專業知識，不僅僅要對本專業的知識精通，而且要對非本專業的知識有一定的瞭解，不能説外行話，在通知相關專業的人員來現場答疑的同時，一定要穩得住業主。只有我們每一個員工都具有很高的素質，這樣業主才能放心的把工程交給我們，更願意與我們合作，如果遇到業主的問題支支吾吾，甚至連最基本的業主的語言都聽不懂，轉身就走，這樣我們企業將會給業主留下什麼樣的印象就不言而喻了。國外員工一定要精細化和全面化的培養，兩手抓，兩手都要硬，做好自己應該做的事情，瞭解其他人在幹什麼，可以利用晚上休息時間對其他各個專業的業務進行一個初步的培訓，不要求掌握，必須得知道。

國際項目上，從成本考慮，不可能安排太多的員工到項目工地現場，國外的假期與國內的假期往往不一致，項目部中方員工休假的高峯期，可能在所處的國家是正常的`施工期，所以應該儘量結合當地市場，根據項目的具體情況來制定靈活的休假計劃。碰到實際情況人員不齊整的時候，一個部門的其他員工一定要能夠頂起來，一專多能。所以，做好國際項目，很強的學習能力是必不可少的，最重要的，我們一定要有強烈的為企業奮鬥的信念。

　　二，施工方案結合本地實際情況，充分吸納本地施工方案

每個國家有着不同的生態環境，少不了和大自然打交道，這對我們施工方案的選擇帶來了一定程度的問題，同樣的一個工程有着多樣化的施工方案。我們帶到其他國家的施工方案，可能在中國是最優化，最科學的方案，但是一旦結合當地市場的自然、人文環境，有些方案就需要進行調整。在一些非主要施工面上的施工，我們可以直接嘗試着用本地的施工方案;在主要施工面上的施工方案，我們也要對當地的和國內的施工方案進行充分對比、反覆討論、實地驗證，論證方案的合理性、可行性，找到我們國內成熟的施工方案與當地普遍的施工方案的最佳平衡點，相互補充、互相調整，這樣會給我們的企業帶來很多的收穫。比如中東市場，本地分包商對項目的施工方案看起來都是最原始的方案，讓我們覺得這樣做太耗人工及時間，但是在實際操作中，他們的方案往往能夠帶來最高經濟效益。

因此，我們一定要掌握當地的施工方案，取其精華、去其糟粕，再與我們施工管理經驗相結合，從而創造出最適應當地市場的最佳方案。只有這樣，我們才能夠充分的瞭解當地市場，在與當地承包商的投標競爭中才能準確的預估他們的報價，為我們在該市場能夠長期穩定發展打下堅實的基礎，從而為企業創造長遠的、穩定的利益。

　　三，解放思想，充分利用總包商，管理取勝

　　1)充分利用當地分包商

每個市場本身一定存在着一些當地分包商，其規模或大或小，而他們帶給我們的，不僅僅是提供勞務和完成分包工程這麼簡單，更重要的是能帶領我們瞭解當地市場，在最基礎的市場層面上告訴我們在當地施工管理中存在的不足。只有對當地市場有着充分的瞭解，才能在具體的管理過程中事半功倍。

　2)優化與國內專業勞務方的合作

在國內市場中有一些與我們合作多年的專業性很強的優質勞務分包隊伍，在我們國際項目的施工難點，重點和最能代表我們中國先進生產力的分包項目中還是可以廣泛使用的。在挑選國內高技術勞務的過程中，要嚴格要求，到國際市場工作的勞務不僅僅要擁有很豐富的施工經驗，還要有很強的學習能力，以滿足國外項目對高素質人才的要求;對於一些專業要求較高的分包項目，我們要充分利用國內專業隊伍，這樣雖然在人工成本和管理成本上價格較高，但是在實際項目的施工過程中可以節約大量的時間和人、材、機的不必要消耗，這樣既能保證工程質量，又能防止我們在施工過程中精髓部分被泄露，在與本地分包商的對比上，更能增加我們企業的利潤。

　四，與當地大公司合作聯營，在市場中長期生存

每個國家，不同市場中一定有一些當地大公司，當地的大公司能夠在當地長期生存，證明他們對當地市場有着很深的瞭解和很強的適應性，我們要積極的與這些大公司合作。

　　五，與當地業主保持良好的關係

在不同的國家，我們會遇到各種各樣的業主，每個市場的業主都有着不同的特點，我們必須順着當地業主所習慣的思維模式和工作方法，結合我們實際的情況來與業主溝通，不能什麼都以我們國內的習慣為標準。我們國內使用的方法在客觀的角度上來看不一定有問題，甚至更優於業主提出的方法，但如果不是在原則問題，我們還是儘量的按照業主的想法來處理;如果是原則問題，也要懂得溝通的方法，委婉的，有技巧的，實事求是的把我們的想法解釋給業主，從而達到與業主的和諧相處。

同時，把握住業主的資金走向和人事變動情況，對我們企業在當地市場的發展尤為重要，業主的資金決定了我們現有項目的資金鍊能不能得到保障，決定了下個標段開始的時間;在業主的人事變動的問題上，每個人的性格不一樣，管理方法不一樣，所考慮的問題的着重點自然也不一樣，只有在我們的行為與業主的各個管理層面想法達成一致的情況下，我們的項目才能夠比較順利的進行，我們的企業在當地市場才能走的更遠，走的更穩。

　　六，把握政治時局、分析政治動向、走高層路線

把握政治時局、分析政治動向，認真評估每個市場的風險係數，根據分析結果，在投標時就必須劃分出固定資產購買與租賃的權重。政治穩定的國家，我們用於施工的設備可以以買為主;政治欠穩定的國家，我們的施工所用的設備就必須考慮以租為主。在投標價格方面，政治穩定的國家，我們考慮的項目利潤水平可以較低一些;政治欠穩定的國，我們考慮項目利潤水平就必須要偏高。只有這樣，我們才能降低政治對我們企業的風險，保障國有資產能夠在我們手上得到充分的、有效的、安全的利用。

一個國家的領導或者業主的高層領導對我們企業的接受程度決定了我們在當地市場能走多遠。很多高質量的標段往往只對當地公司開放，很多我們完全有實力競爭的標段，在當地市場可能就不向我們企業招標，導致我們在不知不覺中失去了很多的機會，直接輸在了起跑線上。這些投標機會通過走高層路線都是可以有所改善的，國家高層和業主高層在對我們的企業有着充分了解和肯定後，可以在適當的範圍內擴大我們的投標範圍，這樣就使我們獲得了更多的機會，為在激烈的市場競爭中能夠長期生存拿到了門票，打好了基礎。

　七，尊重民族習慣，促進世界一家人

一方水土養一方人，每個市場都有自己的普遍性和特殊性。在普遍的問題上，我們一定要以世界先進水平為目標;在特殊的問題上，我們要充分考慮每個市場不同的自然、人文和社會環境，做到知己知彼。

在國際市場的開拓中，我們要與不同膚色、不同種族、不同語言的業主及其分包商打交道，而且他們眼中，我們有着同樣的名字：中國人。我們出去就代表着中國人在世界上的形象。在此期間，我們要充分的尊重國家及民族習慣，同各個國家及民族友好相處，不卑不亢，給世界各地人民留下八方建築的良好印象。