私募基金營銷技巧與方法

私人股權投資(又稱私募股權投資或私募基金，Private Fund)，是一個很寬泛的概念，用來指稱對任何一種不能在股票市場自由交易的股權資產的投資。下面是yjbys小編為大家帶來的私募基金營銷技巧與方法的知識，歡迎閲讀。

　　對於這支私募基金跟客户交流的時候最主要的是突出三個特點：

1.資金的安全性 講一下基金公司的資質及信用情況，託管銀行，還有就是代銷機構的資質。

2.基金的投資方向及投資的安全性(貸款業務)。

3.基金的回報率，對比一下當前的房產投資和股票投資的風險性可以得出這隻基金的優點，也比較適合投資比較穩健的客户。

　　基金目標客户的鎖定是實現營銷的前提，我一般會選擇以下人羣作為我的目標客户：

1、買過基金的客户。這裏面又可以分為兩類人，一類是買過基金還沒怎麼虧損的客户，這類人一般是我要完成“政治任務”的首選目標客户;還有一類是買過基金，但是虧損不小的，這類客户一般是我覺得近期股市能夠有10%以上空。間，適合購買老基金的或者近期大盤還將橫盤甚至下跌，不過等到1個半月的封閉期結束後，大盤上漲的概率相當大而目前適合購買新基金的目標人選。

2、銀行第三方存管客户。這類客户一般是股市打新股或者炒股的客户。對於炒股的客户一定要找熊市虧損嚴重或牛市賺錢很少的客户。

3、在櫃面辦理存款定期1年甚至3年以上的客户。

4、第三方合作伙伴(保險公司、證券公司、房產中介等等)。這些機構的渠道合作伙伴畢竟平時有求於我們，在平時有政治任務的時候，他們往往能夠幫助我們度過難關!

5、開設對公帳户的企業。如果有公司貸款的企業也是最適合幫助我們完成政治任務的最佳目標，他們往往是大單的成交者(500萬以上)

　　有了營銷目標後，我們必須確定我們將要採用的營銷方式，一般我會採用以下幾種：

1、對於自己的嫡系部隊(也就是那些長期跟隨自己操作，享受我特色服務的客户羣)，一般只需要打個電話，約他們到辦公室裏簡單聊上幾句，在事先為他們設定好的倉位內，即可完成銷售。

2、對於前來辦理存款的普通客户，不僅要使用基金公司提供的宣傳摺頁，而且要利用自己對市場中長期的'信心去幫助客户樹立長期投資的信心，期間要反覆列舉高層的言論、機構的觀點、當前的經濟形勢以及經濟數據。與這類客户聊天必須全神貫注地盯着客户的雙眼，因為這樣可以使我很容易地客户的雙眼中讀出客户對於我哪句話有疑問，方便我重點進行解釋，只要客户所有的疑問都解決了，我們離銷售成功也就不遠了!

3、對於一些計較手續費的客户，對於平時不是政治任務的基金銷售，我一般會告訴這類客户，儘管銀行在手續費上無法象證券公司一樣可以實行減免，但是我能夠提供的特色服務(不僅提供基金的買賣點，而且每週還可以收到我自己彙總的“實力機構”對下週大盤的走勢預測，這些內參資料提供的指導建議所帶來的增值，絕對要比減免那點手續費要超值得多。因此，這類人往往最終能夠成為我的“嫡系部隊”

4、對於一些大單目標客户(500萬以上的)，一般採用由基金公司投研團隊的專業人士為這些貴賓客户在温馨舒適的酒店、茶吧，進行一些專業的小型路演活動，從而達成大單銷售。