葡萄酒商超營銷策略
隨着葡萄酒市場競爭的加劇,我們不難發現,不管是大品牌還是小產品,眼睛都盯緊了商超節慶銷售這塊大蛋糕,下面是YJBYS小編收集的葡萄酒商超營銷策略的文章,僅供大家借鑑學習。
淡季促銷在商超
今年五一過後,在東北的幾個國際連鎖商超發現,每年這個時候就開始冷清的紅酒區,由於東北和華北幾個葡萄酒廠家的促銷活動而顯得熱鬧起來。幾家葡萄酒企業,都有堆位上的買一贈一活動,而東北的一家企業還在超市入口的熱銷區位置陳列了精美的品嚐台,尤其那些特製的能夠插入一支紅酒的冰桶,的確“冰力四射”,吸引着逛商超的顧客們接連上前品嚐。
這種差異化的促銷吸引了各種年齡段的消費者,漂亮的.促銷小姐告訴記者,雖然前來品嚐葡萄酒的顧客之前並沒有消費紅酒的習慣,但加上買贈促銷,首次購買的成功率超過半數。至於在淡季搞這樣的促銷是否有意義,廠家的市場推廣專員表示,淡季促銷,主要是通過品牌在超市內的推廣來拉動節慶市場,而且,淡季促銷,超市不但支持,各種費用還相對低廉,也為節慶費用談判提供了另一種變相的公關手段,可謂一舉兩得。
跳出商超做銷售
“面對商超水漲船高的各類促銷費用,要想在商超賺錢,的確難上加難,所以必須跳出商超做商超。”一位負責商超銷售工作多年的市場經理説。
所謂的跳出商超做商超是指所有的商超,在選址時都很挑剔,肯定都有特定的主流消費人羣。所以,在淡季的時候,葡萄酒廠家就可以把大部分商超的促銷員撤下來,但不是讓她們離開公司,而是支付基本薪酬,讓她們到商超周圍的重點社區做面對面的消費推廣工作,公司通過派送精美DM、自辦雜誌和報紙等手段貼近消費者,並把所有在社區銷售的葡萄酒利潤相應地獎勵給這些促銷員。
這樣,促銷員雖然相對於飲料和啤酒促銷等工作要賺得少,但節慶的提成卻能夠留得住她們,不但讓品牌在超市周圍的重點社區得到推廣,提高了品牌的知名度,增加了銷售,而且留住了優秀的促銷員,還是一舉兩得。
走進企業做商超
旅遊熱催生出很多旅遊項目,其中工業和農業觀光遊就很受遊客青睞,廠家有葡萄種植基地,有地下發酵和貯藏基地,從2005年開始,每年的夏季,廠家都要做旅遊促銷。這些旅遊有針對經銷商的,有針對渠道商的,還有針對公司超市銷售業務人員的。廠家請這些人來,是把他們看作是公司品牌推廣和產品消費的“第一消費者”;其次是通過他們的口碑營銷,宣傳公司品牌;第三,這種旅遊,相對於渠道商是公關,相對於經銷商是獎勵,相對於公司商超業務人員又是一種更實用的培訓。下一步,我們打算在商超淡季的時候搞消費者的買贈抽獎遊基地活動,通過走進企業旅遊,做好商超的市場銷售工作
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