證券從業者如何培養自身能力

導語：“優序融資理論(Pecking Order Theory)為什麼在A股市場無效?”而且越到金字塔的頂端，對於專業知識的要求更高。當然，專業知識只是核心競爭力最基礎的部分。我們還需要哪些能力?

　　1、撮合能力

通過多年工作經歷，你會積累一定的人脈，而人脈的意義是，你可以作為社交網絡的一個節點，連接另外多個原本並無聯繫的節點，將資源優化配置到合適的地方，而你可以在居中收取中間業務收入。撮合是一項重要的能力，且無法通過書本學習獲得，算是核心競爭力之一。

　　2、將知識發展到極致的能力。

在大學學金融專業，從本科到碩士，你會獲得很多專業知識。這些知識，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最關鍵的知識。而在工作中，幸運的話，你會找到喜愛且擅長的領域。你需要做的，就是把某一領域的專業知識發展到極致。記住，一定要發展到極致。無他唯極致爾。

　　3、幹成事(Make Things Happen)的能力。

這是一項綜合的能力，能把一件事，一個項目幹好的能力。為了make things happen,在一個團隊裏，你需要有leadership,你需要有communication skills,你需要有analysis skills，你必須知道如何work under pressure;同時，你需要動用在專業領域的人脈關係，疏通打理各個環節，保證項目順暢的進展。而這些能力的綜合，會使你成為一個成功的職場達人，you are great assets to the company, because you could make things happen, not others.

　　4、金融世界中高效運轉的心智模式。

彼得·聖吉在《第五項修煉》中寫道：“心智模式是深植於我們心靈之中，關於我們自己、別人、組織以及世界每個層面的形象、假設和故事。就好像一塊玻璃扭曲了我們的視野一樣，心智模式也決定了我們對世界的看法。”

金融從業人員，需要培養的是，一整套優化完善的心智模式。就像銀行櫃員的嚴謹、細緻、服務意識;客户經理的左右逢源、善於移情(觀察對方對反應的感受性);Trader的市場承壓能力、高速運轉中準確決策的能力、容錯能力。這些都是不同領域的金融從業人員高速運轉的心智模式。具備了這些心智模式之後，你就能夠高效的`直指目標，完成任務，自由馳騁。

　　絕對不都是專業技術

只有精算師和風控是靠這個吃飯的，還吃得很累。認識個別金融行業的大佬，説實話，不覺得在專業技術上多強勢，過人的地方都在軟技能上。

其中印象比較深的，是某美國保險巨頭的中國區經理(可能影響公司股價走勢，具體是哪家就不透露了)。和他聊天的時候，他很坦誠地説不要跟他講DEA模型啊雷達圖啊什麼的，他不懂，也不會算。聊到保險定價，他説那是隔壁精算師做的事，他們讀五年書考三年牌才能幹這活兒，我哪兒會。

　　敏鋭的嗅覺

但是，一涉及行業局勢、政策、各大競爭對手的情況、公司自身策略等等，他就神采飛揚滔滔不絕了，也講了不少讓我大有收穫、茅塞頓開的東西。

但這也不意味着做技術活兒的就沒有核心競爭力了，只要自己隨時擁有時代所需要的最新的知識、技能，就是有核心競爭力的，就不會被淘汰。

所以，我覺得任何行業的核心競爭力都一樣，不是任何一門技術，也不是領導能力之類的軟技能，而是敏鋭的嗅覺，以及強大、快速的學習能力。這樣才能讓自己不斷掌握更新的東西，保持行業的領先地位。

金融説到底是服務業的一種，而金融行業中的核心競爭力本質就是“提供最佳金融服務和產品”，而這種“提供”的能力是一個綜合性的概念，比如“學習的能力”;“瞭解的能力”;“判斷的能力”等等，做好這些你才能培養對“業務色運營能力”，在加上經驗，你才可以培養“決策的能力”，總之就是圍着這個“提供”本質去打轉。

其實它和大部分商業領域，包括實業領域培養的能力沒有太大的不同，只不過金融市場有一定特殊性，所以你需要在“本領域”的基礎上，去細化而已。

這個行業除了財務，法務，風控等等職位可以提供你專業技術上的提高，但是總的來説不是這個行當的主要內容，當然，也確實不可或缺，前沿知識的發展也很快，能吃技術飯也是牛人。説到底，吃金融飯給你的帶來的“能力提升”都是無法量化，軟性的“能力”，這和技術行當不太一樣。尤其是在進入決策層或者管理層面之後，這種“無法量化”的能力就是你的主要工作內容。