贏在路上讀後感
作者的第一步和我一樣,一樣是個剛大學畢業的小女生,一樣是個熱愛學習的女生,一樣是個勇於嘗試的女生,更和我一樣是個追求成功的女生。然而,現在看來,我們之間有着巨鴻般的差距,而這差距的來源,就是我們每個人從小就學到了的兩個詞,“勤奮”和“鑽研”。
作者畢業那年,隻身來到充滿夢想的廣州,委與生計,她找了一份車間臨時工的工作,然而她發現一個技術工的工資遠不夠養活自己,而且她也看不到自己的未來。一天,一位小偷光顧了她,帶走了她身上最後10塊錢,那一剎那,她心底暗自發誓,一定要賺錢,拼命賺錢…
每天,她和同事們一起出去“考察市潮,炎暑中,當其他人在麥當勞叔叔酣甜的微笑下喝着可樂的時候,她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場,詢問每一家的價格,並仔細觀察他們經營的主體…
她用驚人的毅力學習英語而且是專業英語的產品資料和培訓資料,學習WORD和PPT,並且想盡辦法,把幾年來都沒有人翻譯出來的英文説明書翻譯成了中文!並且,通過博覽會,蒐集了其他同行競爭者的資料並製表分享給所有同事…贏得了所有人的稱讚和佩服。這是一本值得我們共享學習的書,看完了以後很震撼。只是這麼多年來,我都不是一個熱愛閲讀的人,所以解壓在我的共享學習文件夾中的2個月後的昨天,才繞有興致的打開來看了。
震撼…
確實,真的需要用這樣的詞。
作者的第一步和我們一樣,一樣是個剛大學畢業的小女生,一樣是個熱愛學習的女生,一樣是個勇於嘗試的女生,更和我一樣是個追求成功的女生。然而,現在看來,我們之間有着巨鴻般的差距,而這差距的來源,就是我們每個人從小就學到了的兩個詞,“勤奮”和“鑽研”。
作者畢業那年,隻身來到充滿夢想的廣州,委與生計,她找了一份車間臨時工的工作,然而她發現一個技術工的工資遠不夠養活自己,而且她也看不到自己的未來。一天,一位小偷光顧了她,帶走了她身上最後10塊錢,那一剎那,她心底暗自發誓,一定要賺錢,拼命賺錢…
可是,做什麼才可以賺錢呢?當老闆?當然不現實...
但同樣屬於做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報,並且不需要考量她的資歷和身價。
可是殘酷的社會現實是,她沒有客户,沒有銷售經驗,只有一錢不值的文憑,還是沒有願意要她。
於是,她只能選擇迂迴的方式,先找能接觸到銷售的工作,就是銷售總監的助理。
於是她克服了重重困難,成為了一名助理,在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老闆的好幫手之外,她還鑽研汽車知識,並利用老闆外出時的機會進行銷售,沒想到,三個月以內,她賣出了總價高達111萬的3輛本田雅閣,得到了8000元的獎勵,而這是她前一份工作三年工資加起來都達不到的數…
她發現,銷售是這個世界上性價比最高的工作…
好景不長,這家公司在她花完了那8000元后倒閉,她需要再找工作。當然,她要選擇銷售,然而,由於生活的壓力,她只能用最短的時間找到了一份賣玻璃膠的工作。
每天,她和同事們一起出去“考察市潮,炎暑中,當其他人在麥當勞叔叔酣甜的微笑下喝着可樂的時候,她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場,詢問每一家的價格,並仔細觀察他們經營的主體…
看上去,這與她的本職工作無關,可是,在後面的“蹲點”過程中,她利用自己對市場的熟悉為很多客户提供幫助和建議,從而贏得了與這些客户做“生意”的機會,就這樣,她再一次出類拔萃。
作為獎勵,老闆給了她1萬元,讓她獨自去開拓雲南省的市場!
同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷,用了不到一年的時間,她讓昆明從沒有一個櫃枱銷售她們的.產品到沒有一個櫃枱不銷售她們的產品…
然而,她要的不止這些,她要的是“完美人生”
於是她承擔了一個新加波潤滑油公司的中國區市場經理,她的足跡他遍了整個中國,在三峽腳下,她用常人無法想象的刻苦感動了當地的工程指揮,獲得了一個“試用”她們產品的機會,她潛心研究自己產品的“專業”,並用不同的服務贏得了第一筆訂單,從此打開了中國市場的銷售之路,再一次,她成功了。
結婚生子之後,她又想回到工作崗位,思來想去,還是最愛銷售。
可是要挑戰一下自己啊!
於是,不懂外語,計算機更是門外漢的她選擇了一家世界500強的外企,去銷售500萬一台的打印機。
她用驚人的毅力學習英語而且是專業英語的產品資料和培訓資料,學習WORD和PPT,並且想盡辦法,把幾年來都沒有人翻譯出來的英文説明書翻譯成了中文!並且,通過博覽會,蒐集了其他同行競爭者的資料並製表分享給所有同事…贏得了所有人的稱讚和佩服。
可是,2萬元一台的打印機就已經是很好的當時,500萬一台的要怎麼樣賣出去呢,只靠刻苦,當然不行。
於是,她開始研究自己的客户,研究自己客户的需求,研究客户需要解決的難題,研究客户拓展市場的途徑和落實方案,並且把這些提供給了自己的客户,迎來了自己第一台500萬的打印機的成功售出。
由於在郵政行業的成功嘗試,她成為了電信行業、銀行業、電力行業、保險公司、高校、政府、公安、世界500強的全面負責人,成為10餘個省市的大客户經理。再一次證明她可以做到。
而這些年裏,她練就的不止是銷售,同時,她有了很好的人脈網,包括各種高層人士,並且,都對她有着無法言喻的佩服和信任,同時,她也練就了一身非常好的培訓、演講、招聘能力。真正成為了一個受人敬仰的“完美”的人。
雖然草草,但事實上,從她的故事中,我不僅找到了這些年真正制約我的因素,同時,也實實在在的讓我學到了很多“方法”…
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