銷售總經理崗位職責【熱】

在現實社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。那麼制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編收集整理的銷售總經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總經理崗位職責1

1。協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展；

3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；

4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程；

5。銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、週會議及專題專項會議；

6。中心業績的'統計分析及月度報表的收集整理；

7。銷售中心項目性工作跟進和協調；

8。參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理崗位職責2

1.觀察用户偏好，確定銷售工作的重點。

2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的`表現，開發和控制銷售和服務程序。

3.解決客户對銷售和服務的投訴。

4.指導和協調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。

5.拜訪特許經銷商，激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格表和折扣率。

7.與潛在客户討論他們對設備的需求，併為用户提供購買設備型號的建議。

8.監督區域和當地銷售經理及其員工。

9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，並保存關於關税、許可和限制的最新信息。

10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經理崗位職責3

銷售總經理助理崗位職責：

1、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

2、負責公司樓盤的推介，接待客户促進成交；

3、掌握客户需求，發掘及跟進潛在客户，做好對客户的追蹤、聯繫；

4、熱情接待，細緻講解，耐心服務，為客户提供滿意的服務；

5、負責市場信息的'反饋，定期對銷售數據及成交客户資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

6、協助銷售主管處理一般日常事務。

任職資格

1、35歲以下，大專以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上；

3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業心強，能承受工作壓力，團隊協作能力佳；

4、具備良好的溝通協調能力；

5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀；

工作職責：

1、完成項目公司經營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。

2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

4、營銷團隊的組建、培訓、考核。

銷售總經理崗位職責4

1、在規範範圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和控制銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理崗位職責5

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的.促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，為用户提供滿意崐的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責6

1、負責所屬區域的業務開發、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區域內市場和人員的管理工作;

2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;

3、所負責區域成交客户流失率、新成交客户增長率達到公司要求;

4、協助下屬進行客户公關、談判;配合大客户專員進行區域內的大客户開發工作;

5、為下屬員工製造公平競爭機會;

6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;

7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;

8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性，使隊伍精幹而富有戰鬥力;

9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;

10、服從並執行公司的各項制度和決議，保障公司的`戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;

11、策劃並組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷售總經理崗位職責7

崗位職責:

1.根據公司發展戰略,組織制定公司營銷規劃,經審核批准後組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

2.組織制定年度營銷目標和計劃,經審核批准後組織實施,確保銷售計劃目標達成。

3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經審批後組織實施,並進行統籌管理

4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規範有序運營。

5.負責售後團隊搭建,瞭解市場動態,協助制定和更新公司相關服務策略。

6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客户投訴,確保客户滿意。

7.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門,確保產銷銜接順暢。

8.參與公司重大經營決策的制定,為公司良性發展提供建議。

9.參與公司產品開發規劃,促進公司形成系列產品體系。

10.監督貨款回籠,確保資金安全。

11.組織相關行業政策蒐集、銷售市場動態分析、區域銷售策略分析、市場發展趨勢分析。

12.負責分公司及各區域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰鬥力。

13.完成領導交辦的其他事項。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業優先;

2、5年以上相關從業經驗,工業消費品背景知識豐富;

3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業消費品全國性區域拓展經歷和經驗;

4、具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力,具備客户格局總體把握能力;

5、具有良好的溝通、人際交往及維繫客户關係能力,較強的`分析判斷和解決問題能力;

6、具有自我約束、自我激勵、勇於擔責並完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

8、具有互聯網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優先。

銷售總經理崗位職責8

崗位職責

1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關係。

2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責範圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，並公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

5、負責按照公司制定的.考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

7、負責本部門的辦公用具、傢俬和設備的日常維護和使用管理工作，並根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：

1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

6)公司售樓員的提成方案;

7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入夥慶典活動的策劃方案;

8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：

1)房地產初始登記手續;

2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

3)商品房《房產證》的申辦手續;

4)商品房退購備案登記手續;

5)慶典活動露天環境佈置等有關城管部門的申辦手續。

10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，並在事後督導完成總結報告。

13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯繫工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計製作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，並負責廣告效果的測評工作。

14、負責售樓書和各種宣傳資料的委託設計、校對審核、印製發放工作。

15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

1)編制銷售手冊;

2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

3)售樓模型的設計製作;

4)售樓現場和樓盤環境的設計和佈置..

銷售總經理崗位職責9

1、根據公司策略，完成大客户銷售和利潤指標

2 、大客户(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

3、帶領大客户研發團隊，達成大客户年度新品上市計劃

4、主動了解行業信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客户銷售報告

5、維護大客户客情，定期和客户做業務回顧。協助食安部門處理好客户投訴，做好客户應急計劃

6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經理崗位職責10

崗位職責:

1.負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解用户需求,並時刻保持敏鋭的用户感覺 ;

2.能對產品和市場數據進行分析,並以此為依據推進產品改進 。

3.產品上線後的產品運營相關工作

4.承擔着產品設計與運營的'橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文檔。

5.包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃 。

6.負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

崗位要求:

1.統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者為佳

2.有一定的產品思維,能夠進行場景和用户需求調研和分析

3.有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地

4.責任心強,認真細緻,善於學習和思考

5.具備一定的數據分析能力'

銷售總經理崗位職責11

1、參與市場銷售相關的政策和制度的.制定和推行;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理崗位職責12

職位要求

1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

2、有五年以上工業塗料產品區域銷售管理工作經驗。

3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的.組織能力、溝通能力和協調能力。

4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業塗料產品的銷售有較深的瞭解。

銷售總經理崗位職責13

1。回訪老客户和失敗客户，維護老客户和找尋商機；

2。設計院和大系統商的前期收集開發工作；

3。協助經理前期工作，分層次的跟進工作；

4。作為銷售儲幹，能力和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的`地方工作。

銷售總經理崗位職責14

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的'大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，為用户提供滿意的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責15

1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;

2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中採購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

3、積極進取，具有豐富的'團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;