客户購房需求分析
作為房產經紀人應該按照客户的購買行為的客户心理分析,進一步認識客户的真正需求,從而達到我們銷售的目的。下面整理了關於客户購房需求分析的文章,歡迎大家閲讀!
新婚購房需求特點:
1、小户型為主,一般户型面積在50-80平米居多。
2、因為都在上班,較少有私家車,所以一般要求交通方便。
3、考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要,購房時一般選擇兩房單位。
4、積蓄不多,家庭月收入較高,在購房時一般會得到父母的贊助。
5、卧室一般要求朝陽,卧室使用面積較大一點。
6、老城區的房子或者最近兩三年的房子比較受歡迎。
7、一般不是一次性付款,能使用公積金貸款,首付比例可以高一點,由父母資助的比較多。
8、因為新婚夫婦一般是過渡置業,考慮到將來會換大户型,所以對房子將來的出售和保值功能比較在意。
9、地理位置也是購房時首選因素,對交通、配套、小區品質的要求較高。
10、周邊商鋪、醫院、學校配套齊全,生活成熟區域的`房源。
房源開發:要多開發小户型房型,以60-80平方米的户型最受歡迎,城市中心區域或者交通比較方便的地方多做商圈精耕開發。
客源開發:婚紗影樓、旅行社(蜜月旅行)、婚姻登記處、婚慶禮儀公司等地方。
投資購房需求特點:
1、 有升值潛力的地方,城市的中心區域,或者城市景觀區域。
2、 房源處於將來的潛力或者規劃的行政或者商業中心。
3、對於地段要求非常嚴格,一般要求成熟區域。
4、 對於房產瞭解較多,一般要求經紀人更專業,比如可以計算投資回報率。
5、知名開發商開發的品質樓盤。
6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
7、能夠很快轉手或出租的房源。
8、對樓層和朝向要求比較嚴格。一般頂層、一樓都不在考慮之列。
9、老城區或學區小户型房源。
10、商業地段商鋪和新開樓盤底商。
房源開發:成熟小區的商圈精耕和開發,知名品牌的樓盤商圈,老城區或中心商業區以及新興行政商業區域,交通便利地段有升值潛力的房源。一般不用位於主城區域的小區,可以在城市新開發或者新興區域。
客源開發:投資回頭客老客户圈子,報紙網絡,一手售樓處業主名單和物業管理公司合作,投資論壇等地方,知名開發商樓盤房展和推介會駐守,商業中心精耕。對小區綠化和環境要求比較高。
教育需求用房:
1、處於重點國小中學學區附近。
2、總價不高,面積40-60平方米的小户型為主。
3、到學校步行15分鐘左右路程房源。
4、購買者以外地或者所屬縣鄉鎮購買居多。
5、一定要能夠購房入户學區。
6、房屋的樓層或朝向一般不是很在意。
房源開發:學區附近小區重點精耕、駐守、派報。
客源開發:學校的招生説明會,學校招生辦,報紙廣告,網路找客。
改善型用房:
1、面積一般為90平方米以上,一般為兩代或者三代家庭成員住。
2、户型一般為三室一廳,或兩廳。户型較大,很多要求有兩個衞生間。
3、小區一般相對比較大,以最近五年落成的小區為主要選擇。
4、一般不用位於主城區的小區,可以在城市新開發或者新興區域。
5、 對小區綠化和環境要求比較高。
房源開發:商圈內小區駐守,網絡,報紙廣告,尾盤,一手代理公司。
客源開發:房展會派報,知名小區開發駐守。一手樓售樓處,報紙廣告等。
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