直銷企業激勵員工方法海外遊近年成最大熱

引導語：直銷企業獎勵經銷商的方式多樣，其重頭戲在於每年各具賣點的旅遊活動，過把“海外癮”成為了眾多優秀直銷商觸手可及的夢想，從而也形成了直銷行業的一種激勵文化。下面是yjbys小編為你帶來的直銷企業激勵員工方法海外遊近年成最大熱，希望對你有所幫助。

繼新時代澳大利亞 、葆嬰韓國遊、 天獅港澳遊後，三生也正在火熱籌劃2014激情韓國之旅，嘉康利計劃赴澳旅遊等，海外旅遊一如既往，是直銷企業最具吸引力的激勵手段之一。

　　一旅遊獎勵反映企業實力和作風

旅遊活動作為一種具體的經銷商的獎勵措施，其附帶的影響力價值，包括對企業的宣傳、對經銷商的激勵等都值得直銷企業關注，並把它列為一項重要的企業吸引力之一。旅遊活動不僅是企業實力的客觀反映，也是企業作風的一種展示。

1、企業實力的反映。2014年5月27日，完美公司約6000名經銷商及員工陸續抵達美國西海岸，共慶完美20週年華誕。此次6000人的團組規模也創下中美建交以來中國單一團組赴美國旅遊規模最大、人數最多的新紀錄。除了參加公司20週年慶會議，經銷商們還參觀遊覽了迪斯尼樂園、好萊塢環球影城等南加州的多個著名景點，並在南加州橘子縣的南海岸購物中心“專場購物”。此種大規模、高規格的獎勵旅遊在沒有強大的實力和規劃組織能力的情況下，是很難實現的。根據輿情監控室統計，完美2013業績是175億，僅低於安利。完美業績的突破離不開經銷商的努力，花大價錢獎勵經銷商一方面是對經銷商成績的肯定，也能夠起到鼓舞士氣、激勵經銷商再接再厲的作用，實現一舉數得。

2、企業作風的展示。直銷企業對旅遊活動的推廣、宣傳以及投入都能刻畫出企業的某一特徵。2014年4月6日NU SKIN為大中華區直銷商舉辦迪拜豪華獎勵旅遊，總計動員5家航空、200架航班，包下40間五星級酒店、8000個房間，推估共砸下30億台幣，創下業界紀錄。如新在開展活動領域素來高調，此舉同樣驗證這一説法。如新的大手筆也能夠顯現出其對經銷商的重視態度，這種土豪風格必然也能夠吸引更多的經銷商前來投奔。

　　旅遊實現文化的洗禮

輿情監控室認為，直銷企業之所以鍾情海外旅遊，其重要目的之一在於帶領經銷商走出去，學習更開放的視野和心態，通過不同的文化洗禮加固對企業文化的認同和理解。

根據統計，從2005年三生第一屆海外旅遊研討會開始，三生人的足跡已經遍佈泰國、新加坡、馬來西亞、日本、韓國、台灣、澳大利亞和美國等多個國家和地區。三生董事長黃金寶就表示：“每一年我們都為家人們創造不同的遊學機會，讓大家在飽覽各國風光，感受世界各地風土人情的同時還能拓展眼界，通過不斷地認知和學習，積極地完善自我，並把這種充滿激情活力的正能量帶到事業中來，為他人創造更多價值。這麼多年來，海外旅遊已經完全融入了我們的生活，成為三生人生活中一個不可缺少的部分。”隆力奇團隊星級董事付桂鳳感慨“參加公司組織的海外旅遊讓我的事業視野擴至全球，我更加自信，人生的路愈加寬廣。”

　　三獎勵遊對內對外發揮正面刺激作用

1、對內針對經銷商而言，能夠激發個人榮譽歸屬、刺激經銷商積極性。企業在組織活動的過程中都會充分考慮和徵集經銷商的意見和建議，這是企業尊重經銷商的表現。“公司在活動組織上很用心，行程安排充實，各個景點的選擇都極具代表性。整個過程都讓我們很感動，我們感受到了一種強烈的榮譽和自豪感。”在輿情監控室針對海外旅遊課題的調研中，多家企業的經銷商紛紛這樣表達他們的感受。事實上，旅遊出行機會是經銷商靠事業拼搏爭取而來的，經銷商能得到這樣的機會意味着個人的付出得到了肯定，這種少部分人的獎勵是成績和實力的證明，能夠激發個人的事業成就感，同時也能起到刺激其他經銷商的作用，進一步調動經銷商的積極性，從而激發各方潛能，最終實現業績增長。

2、對外從企業層面而言，能夠宣傳企業，實現良好口碑相傳。企業組織一次海外遊會花費大量人力物力和財力，無論是活動形式、活動地點路線等方面都是通過精心考量後作出的選擇，企業嚴陣以待，把旅遊活動上升到了戰略高度是有原因的。一方面直銷的特質之一即人與人的強大的粘性是企業的移動廣告，一次令人滿意的旅遊活動必然會帶來許多正面輿論，這種潛在的廣告宣傳於企業而言必然是產出大於投入。另一方面能夠強化企業的凝聚力。企業百人千人甚至上萬人的出遊如若沒有一致向心力是難以妥善管理的，而這種認知無論是企業還是經銷商都會在出遊的具體過程中深有感悟，與之帶來的是他們的共同成長，這種共同成長帶來的凝聚力更勝於無數次的培訓講座。

　　四海外旅遊獎勵持續火爆

根據往年數據統計分析可知，接下來數月，直銷界旅遊將迎來爆發階段。往年旅遊多集中在5到8月，如去年5月，分別有綠之韻巴厘島5日遊、泰國六日遊;金日澳大利亞遊、富迪5天4夜雲南遊;三生6天泰國遊;克緹台灣遊;美羅韓國遊;隆力奇成都遊等，旅遊活動十分火爆。從旅遊地點來看，國外旅遊佔據大壁江山，也能體現出目前越來越多的企業鍾情於海外旅遊。

隨着更多更大的旅遊活動的湧現，企業旅遊活動的聚焦點不單隻放在旅遊的規模和地點的選擇上，如何創新實現旅遊的遊與學完美結合，讓經銷商精神上獲得滿足，傳播積極向上的生活態度，這是值得各企業家共同思考的問題。

　　五業內觀點：直銷企業海外遊是業內的一種激勵文化

　　黃英姿：海外遊一舉兩得 直銷企業何樂而不為

直銷企業海外遊雖然為國外的GDP做了貢獻，但即使只是中國的`普通旅行團，每年漂洋過海去遊玩的都不計其數。所以直銷企業獎勵員工海外遊本身不是一件壞事。

例如，完美組織的6000人遊美國，既可以讓經銷商增長見識，又能堅定他們要好好幹事業的決心，只是有部分人非要把關注點放在“直銷企業”，抓住“直銷暴利“這點大肆批判。

其實，直銷公司本來就會有一筆獎勵員工外出旅遊的開支預算海外遊，只不過是將所有直銷員的海外旅遊獎勵都集中到了美國參加20週年研討會，既提供了學習機會，又可以藉機遊覽。豈不是一舉兩得?

　　李久慈：直銷企業海外遊經驗值得借鑑

海外遊是直銷行業激勵直銷人士非常重要的手段，不僅是對經銷商的獎勵，對企業來説，也能吸引更多的經銷商加盟。從客觀的角度來看，近日完美組織的這次海外遊非常成功。

傳統媒體對直銷企業海外遊的報道，角度有所偏頗，是因為他們不瞭解直銷行業。一般傳統行業裏，沒有哪一家企業能在規劃、準備上做的比直銷企業好，傳統企業應該學習參考這種海外遊組織。

　　王利明：海外遊不應被妖魔化

直銷企業興起海外遊，最早是由安利帶進來的，對於行業來説，這種激勵的方法已經非常常態化，也屬於直銷企業的一種特有的旅遊文化，而不應該被外界妖魔化。

集體海外遊經常會有關於瘋狂購物這一環節，雖然應該倡導理性消費，但是從某種程度上説，這其中也包含着中國人的親情、禮儀文化，外出旅遊給親朋好友帶些禮物是很正常的，所以這種消費習慣並不是直銷人特有的習慣，也不應該被故意放大。

　　胡鳴仁：無需顧慮外界質疑

對於直銷企業獎勵海外遊這種行為，直銷行業基本上是看好的。獎勵員工海外旅遊是很多公司都有的一種激勵機制，但是堅持把這種機制不折不扣去落實的企業就不多，比如完美這次一次性組織6000人遊美國，如此大規模大手筆本身就很不容易，而完美公司竟然能把6000人旅遊組織得很有序，這讓人覺得很驚喜。

當然也不排除有些公司通過海外遊從經銷商手裏賺錢，不過這種可恥的行為還是屬於少數的。

外界對直銷企業龐大的海外遊有許多負面評論也是很正常，畢竟直銷在早期給人帶來的都是一些負面印象，所以行業內部對業界外的這些質疑之聲表示理解，直銷企業最重要的是做好自己該做的事，不要太在乎外界的言論。