營銷主管應具備的五大素質
導語:營銷主管主要是對銷售類型的主要管事者·負責產品在當地的推廣、執行、客户溝通、跟蹤工作。
作為一名壽險主管,在團隊日常管理中,沒有良好的心理素質,難以管好一個團隊,更是無法迎接新的挑戰。作為一個優秀的營銷主管,應具備以下幾個基本素質。
一、對團隊要有強烈的義務感
勞累一天後躺在牀上想起人生價值和意義的時候,覺得無怨無悔。第二天仍然以健康、快樂、坦蕩的心境去迎接新的挑戰,這種素質是極為可貴的,是一筆難得的精神財富,也只有具備這樣的無怨無悔思想,才能心胸寬闊,精神愉快。對事業充滿信心,對下屬充滿愛意,無論遇到何種困境,都能正確對待和一如既往;反之,上不買組織的賬,下不關心屬員,個人主義思想嚴重,是很難與夥伴們打成一片的,團隊就沒有凝聚力、向心力和動力。所以,主管所做的一切無論是苦是累,毋需回報,只需理解,就會產生高尚的人格魅力。
二、正確評估自己的能力
所謂正確評價自己,是指一個人不斷了解自己的品質,並能誠實而平靜地分析自己的缺點、成功和失敗。不正確評價自己,必然聽不進去屬員意見,把本應該自我反省的心態,轉向為怨怪別人。只有做到正確評估,才能心中有數,才能在工作中揚長避短,虛心學習,克服自己的不足之處。只有這樣,才會贏得廣大夥伴們的高度讚賞,屬員才會從心裏佩服你,事情辦好了,屬員誠服你,辦壞了,屬員也會原諒你。
三、具有寬容精神
寬容是指一個人氣量大,不計較或不追究他人的過失。任何一個人的寬容都是有限的,它並不意味着消極的遷就,而是熱情的`關懷和正確的理解,這是一種高尚的心理素質。有寬容精神的人最大特點就是在處理關係時能“換位思考”,站在對方的立場上設身處地想問題,以平等的態度待人處事。當自己的意見不被屬下接受時,要馬上“換位思考”,而不是將自己的意見強加給屬下,要有誠心地反省自己,承認自己的錯誤。寬容精神能給人以親切、温馨、大度之感,屬下會與你心貼心,把你當成親人、朋友和兄弟姐妹,從而在團隊中形成團結互助、協調友愛的氛圍。
四、果敢的決斷能力
決斷能力是指能明辨是非,迅速而合理的作出決定。具有決斷能力的主管能合理的考慮工作的目的及達到目的方法,懂得決定的重要性,並清醒地預知可能的結果。主管的決斷能力具體表現在對事物反應靈敏,判斷準確而堅定,當行則行,當止則止,辦事公道,賞罰分明。壽險具有較強的時效性,沒有及時準確的判斷,不能及時作出決策,就會貽誤戰機,不利於工作的及時到位和順利開展,特別是對部下心理影響非常大。
五、情緒穩定
壽險工作涉及面廣,不可能事事順心,也不可能一蹴而就,不能很好把握自己情緒的主管可能會怒髮衝冠或者垂頭喪氣,從而因自己情緒波動使屬員產生煩躁和疑惑。穩重健康的工作情緒會給同事和部下帶來信任感和安全感。例如,在業務競賽中取得成績就興高采烈,得意忘形;遭受失敗就垂頭喪氣,一蹶不振,甚至把氣出在屬員身上。這種心理會直接影響屬員的拼搏精神。所以作為主管,要時刻保持穩定健康和愉快的情緒,避免情緒的大起大落。
同時每一個主管要有“三敢”行為,即對部屬敢要求、對單位敢付出、對目標敢承擔。但在戰術上,則必須重視存在的困難,對每一個具體的困難,我們都要採取認真對待的態度,將困難克服下去。只要我們能夠掌握營銷運作的規律,與夥伴們一起前進,是完全能夠超越任何障礙和戰勝任何困難的。我們的力量是無窮的,當我們共同湧動一個意願的時候,就要共同奮鬥去實現目標。
-
三級營銷師考試真題(理論知識)
為了幫助考生們更順利地通過考試,下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關於三級營銷師考試真題(理論知識),歡迎參考學習,希望對大家有所幫助!(一)單項選擇題1、關於道德規範、法律規範的説法中,正確的是()。(A)法律規範是做事的準則而非做^的準則,它只規範個人不應做什...
-
房地產營銷策劃方案格式模板
從營銷的主體來看,企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。下面小編為大家整理了關於房地產的營銷策劃方案,一起來看看吧:一、項目概述(略)二、項目前期策劃(一)市場調研及走勢分析、預測1.宏觀、微觀市場走勢分析。2.最新房地產市場行情分析。(二)前期產品及市場定...
-
醫藥行業市場營銷關鍵
市場營銷,就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。小編下面為大家整理關於醫藥市場營銷的文章,歡迎閲讀參考:一、市場品牌營銷的創新該怎麼做...
-
2017餐廳父親節營銷活動策劃方案
父親節是每年六月的第三個星期天,起源於美國,近年來在中國也開始盛行,不少酒店餐廳也因此把父親節作為提高營業額的營業點。小編下面為大家整理關於餐廳的父親節營銷活動策劃方案,歡迎閲讀參考:一、活動時間:6月16日-6月17日二、活動目的:1、通過活動刺激親情消費,提升...