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基本信息

姓名：XXX

性別：女

年齡：22歲

最高學歷：本科

工作年限：

政治面貌：中共黨員

現居城市：天津

籍貫：天津

婚姻狀況：未婚

聯繫電話：XXXXXXXXXXX

電子郵箱：XXXXXXXXXXX

求職意向

工作類型：全職

期望薪資：面議

工作地點：天津

求職行業：金融保險、證券、期貨廣告、公關諮詢、策劃黨政機關、團體事業人力資源服務、人力資源開發文化、影視、出版

求職職位：全部財務/審計/税務全部證券/金融/投資/銀行

教育經歷

20xx-09-20xx-07南開大學濱海學院物流管理本科

專業描述：該專業屬於經濟管理類，培養學生具有紮實的管理學基礎、經濟學和信息技術基礎知識，較高的英語水平和計算機基礎技能，具有在掌握工科基礎知識的.前提下，熟悉法規，掌握現代物流管理理論、信息系統的手段、方法，具備物流管理、規劃、設計等較強實務運作能力，成為高級現代物流管理人才。同時也培養掌握現代經濟管理的基本理論和技能，從事綜合及部門經濟管理的高級管理人才。

語言水平

英語掌握程度：熟練（本人已獲得英語四六級證書）

獲得證書

20xx-09會計從業資格證成績：（優秀）

自我評價

本人性格文靜，待人友好，為人誠實謙虛，善於思考，學習能力強。專業知識較紮實，能夠熟練操作辦公系統軟件，對新事物接受能力快，工作主動性高，做事認真負責。但人非完人，自己在某些方面還是有一定的不足，比如知識，社會經驗等，不過我相信這些都是可以通過自己努力的學習來提高的，我也正朝着這個方向努力！我願意從最基礎的財務工作做起。

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一．比賽背景

當今，信息技術在人們日常生活中的作用越來越大。計算機已應用在通信、監控、科研、視頻會議、網絡教育、傳媒、醫療、旅遊、電子商務等領域，它改變了人們的生活，離我們的工作、學習、生活越來越近，提高了工作與學習的效率。因此，有必要舉辦此次應用大賽。

二．比賽目的'

目的：加強社團文化宣傳，拓展網絡影響力

三．比賽意義

有利於各社團提高對社團網絡工作的重視，有利於進一步使社團網絡部走向正規化。

四．比賽名稱

蚌埠學院第二屆“社團杯”PPT應用大賽

五．賽程設置

1.比賽主題：魅力社團

2.參賽形式：組隊參加（三人一團隊+協會代表）

3.參賽對象：各社團所有註冊會員

4.比賽要求：根據比賽主題及舉辦方所提供的素材，在120分鐘之內製作切合主題的幻燈片(限二十張以內)。比賽共分初賽與決賽，在決賽中將增加5分鐘的幻燈片的講解。

5.比賽時間：5月14日初賽下午2:00--4:00

5月15日決賽下午2:00--4:30

6.比賽地點：學生活動中心

7.評分細則：

（1）突出主題10分

（2）整體效果20分

（3）內容豐富10分

（4）幻燈片銜接10分

（5）動作設置10分

（6）色彩協調10分

（7）宣講員對PPT講解是否清晰10分

8.獎項設置：一﹑二﹑三等獎各一名,頒發證書與獎品；優秀獎若干名,頒發證書.

六．工作安排

1.賽前工作

（1)於5月8日晚召開給社團網絡部部長會議，交代比賽賽程及詳細策劃書事項。

（2）賽前宣傳工作

A.5月12日，校內進行海報宣傳宣傳部

B.條幅宣傳外聯組

C.網絡宣傳及比賽素材收集網絡部

D.新聞廣播宣傳辦公室廣播站

（3）邀請評委

（4）比賽道具的製作（選手號碼牌，計分紙）

2.比賽當天安排

（1）場地安排：

a.30至40張桌子，用於評委席以及觀眾席的搭建。

b.各團隊自帶插座，串接使用。

c.決賽當天彩虹門的搭建。

d.賽場的裝飾。

負責部門：活動管理部宣傳部

（2)人員安排

a.男女主持人各一名

b.賽場接待人員

c.現場計分人員

負責部門：組織部

（3）設備安排

A.投影儀一台

B.話筒2個，音響。

負責部門：網絡部

3.比賽流程

初賽：

（1）主持人介紹各支代表隊及比賽規則

（2）製作PPT

（3)評委評分

（4）宣佈晉級的隊伍

決賽：

（1)主持人介紹各支代表隊

（2）各隊解説PPT

（3）評委評分

（4)宣佈比賽結果

七．賽後工作安排

1.網絡部採集比賽照片上傳網站。

2.寫活動總結。

3.辦公室編寫比賽新聞稿。

4.各參賽獲獎作品上傳至網站。

5.比賽結束後以海報形式公佈獲獎名單。

負責部門：辦公室網絡部宣傳部

八．比賽經費

1.話筒及音響

2.一次性紙杯及茶葉

3.證書及獎品

4.會場裝飾物品（氣球綵帶等）

九．主辦單位

蚌埠學院學生團體管理委員會

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告別了中學時代，邁進大學校門，人生的歷程翻開了新的一頁，人生的道路也跨入了新的階段，時光荏苒，恍若白駒過隙般竟來到了象牙塔裏的第二個春秋。回首這一年的校園生涯，無限感慨。在大學的搖籃裏，我們如沐春風般受到了人文精神和科學精神的薰陶，陶冶了情操，耳濡目染，培養了良好的學風。不斷地培養自己的理論思維能力、實踐操作能力和探索創新的能力，不斷地提高自身素質，確立正確的世界觀、人生觀和價值觀。且不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。千里之行，始於足下。不浮躁不虛華，堅定志當存高遠的信念，腳踏實地地走好通往理想的每一步階梯。在思想政治和道德素質方面，繼承愛國傳統，弘揚民族精神，加強道德修養，錘鍊道德品質。

大學有着濃厚的學習研究和成才的氛圍。進入大學後樹立了新的學習理念。學會了自主、全面、創新、終身學習的理念，終身受益。且廣泛涉獵了相關知識，掌握了科學的學習方法，培養了自主學習和獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力。而身為經管學生的我深知打好基礎的重要性。努力學好理論知識。利用豐富的課餘時間，到校外實踐，聆聽老師的`諄諄教誨，受益匪淺。積極參與校內和校外的志願服務活動，到敬老院照顧孤寡老人，在學校食堂打掃衞生，在車站維持秩序等等，累並快樂着。保持積極向上的生活態度，，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織能力，有一定的創意理念,不但鍛鍊自己的組織交際能力,還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力.更加認真負責對待團隊的任務 。

像雛鷹離開了父母的懷抱,我漸漸學會了獨立生活，樹立了自信、自律、自立、自強的精神，勇於面對社會和生活。虛心求教，細心體察。大膽實踐，不斷地積累生活經驗。生活即是最好的老師。

積極投身社團活動與社會工作，加社團，鍛鍊自己的組織和交往能力，並努力參與各項大型活動的策劃工作，讓自己的課餘生活豐富多彩。

不能僅僅滿足於已取得的一點點成績，要努力學會用科學的發展觀來認識世界認識社會，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發展目標，有相對成熟的認識和定位。我會更加迫切要求自己充實充實再充實.完善自我.且我相信:用心一定能贏得精彩!

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一、 綜述國內外對本課題的研究動態，説明選題的依據和意義

(一) 研究動態

ERP是Enterprise Resource Planning (企業資源計劃)簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今後信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。ERP是由美國Gartner Group諮詢公司首先提出的,作為當今國際上一個 最先進的企業管理模式,它在體現當今世界最先進的企業管理理論的同時,也提供了企業信息化集成的最佳解決方案.它把企業的物流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。

企業再造(Re-engineering)也譯為“公司再造”、“再造工程”( Reengineering)。它是1993年開始在美國出現的關於企業經營管理方式的一種新的理論和方法。

1、 國外研究動態

(1) 信息化的概念可以追溯到20世紀60年代，日本社會學家梅悼忠大(Tadaoumesao)發表一篇《論信息產業》，從此信息社會在企業中的應用就重要起來，20世紀90年代初，美國著名的諮詢公司Gartner Group Inc.在總結MRPⅡ的基礎上用一系列功能指標來界定ERP，核心思想是幫助企業體制創新。這樣由於對信息的控制和應用,ERP在中小企業中被廣泛開發和使用。

(2) 20xx年，美國生產與庫存管理協會(American Production and Inwentory Conrol Society)對ERP開始定義。

(3) 經過近半個世紀的.研究，ERP系統的發展不斷完善，ERP發展經過以下幾個階段：

①MRP (物料需求計劃)50年代提出了MRP，是應用於訂貨管理和庫存控制的階段。

②閉環MRP 這個階段MRP成為了一個實時的集物流和信息流的計劃系統和工具，而不再僅僅是一個簡單的訂貨系統，這是企業運營管理的重大發展。

③MRPⅡ(製造資源計劃)從製造資源考慮到企業整體經營狀況和效益，能夠在周密的計劃下有效且合理的利用各種製造資源、控制資源佔用、縮短生產週期、降低成本，但是它侷限於企業的內部物流、資金和信息流的管理，沒有考慮企業的外圍環節。

④(現階段)ERP在製造，分銷，財務在需求上增加了對企業管理的功能。支持企業投資和資本運作管理，電子商務和各種網絡辦公的應用。管理思想上實現了從過去傳統的職能管理模式下的局部優化到了過程管理下的整體優化的轉變，提高了公司決策能力和決策質量。

2、國內研究動態

(1) 目前，隨着經濟全球化，ERP已成為成為眾多企業的選擇。《財富》雜誌前1000多位強企業中的80%以上的企業也已經開始使用ERP，我國企業最早的ERP應用可追溯到1981年，當時瀋陽第一機牀廠從德國工程師協會引進了第一套MRP第二代軟件(ERP的前身)，當前真正大量的擴展應用始於1997年以後，並且應用範圍也從製造業擴展到第二、第三產業。

(2) 計世諮詢(CCW Research)研究表明：20xx年上半年，ERP已佔據中國管理軟件市場的52.4%，超過一般的份額，這表明，經過20多年的發展，ERP已取代財務軟件，成為中國管理軟件市場的主力軍。

(二) 選題的依據和意義

當今時代，在全球競爭激烈的大市場中，無論是流程式還是離散式的製造業，無論是單件生產、多品種小批量生產、少品種重複生產還是標準產品大量生產的製造;製造業內部管理都可能遇到以下一些問題：如企業可能擁有卓越的銷售人員推銷產品，但是生產線上的工人卻沒有辦法如期交貨，車間管理人員則抱怨説採購部門沒有及時供應他們所需要的原料;實際上，採購部門的效率過高，倉庫裏囤積的某些材料10年都用不完，倉庫庫位飽和，資金週轉很慢;許多公司要用6～13個星期的時間，才能計算出所需要得物料量，所以訂貨週期只能為6～13個星期;訂貨單和採購單上的日期和缺料單上的日期都不相同，沒有一個是肯定的;財務部門不信賴倉庫部門的數據，不以它來計算製造成本......

不能否認，以上這些情況正是我們大多數企業目前所面臨的一個嚴峻的問題，然而，針對這一現象，我們又能有什麼有效的辦法來解決它呢?――事實是，在中國的企業界還沒有完全意識到這一問題的嚴重性的時候，國外的ERP/MRP II的軟件廠商早已悄然地走進了中國市場，並隨着時間的推移，ERP開始逐漸被中國的企業界、理論界所認識。要想不落後走在前沿就必須對ERP進行高度重視，所以對ERP的研究也刻不容緩。為了不讓企業止步不前最後以至於被淘汰。ERP的研究與應用已成必然

二、研究的基本內容，擬解決的主要問題

(一)研究的基本內容

1、緒論開題報告ppt模板。

1.1 本文研究的意義

1.2 本文研究的內容和方法

2、ERP相關理論

2.1 ERP的概念、發展

2.2 ERP的管理思想

3、企業實施ERP所取得成果分析

3.1 中國企業運用ERP的狀況分析

3.2 海爾公司應用ERP案例分析

4、結論開題報告ppt模板。

(二)解決的主要問題

1、ERP在企業的應用存在的問題及分析

2、企業應如何在現行市場下使用ERP

三、研究的步驟、方法、措施及安排進度

本課題先閲讀大量的文獻、通過網上瀏覽、圖書查詢等方法來收集相關資料然後進行撰寫。

研究進度：

20xx-9-20--------20xx-10-25 擬定論文題目，撰寫開題報告

20xx-10-08-------20xx-12-28 文獻研究、撰寫論文初稿

20xx-12-28------20xx-2-08修改論文，撰寫論文第二稿

20xx-3-01------20xx-04-10 修改論文，撰寫論文第三稿

20xx-04-11----20xx-05-13 準備論文答辯

四、主要參考文獻

[1] 柯平.信息管理概論.北京：科學出版社.20xx.

[2] 黃梯雲.管理信息系統.高等教育出版社.20xx-2

[3] 程控等Ⅱ/ERP原理與應用[M].北京：清華大學出版社.20xx.

[4] 楊錫懷等.企業戰略管理.高等教育出版設.20xx.

[5] 餘世維.企業變革與文化.北大出版色.20xx.

[6] 王大文在企業管理中的運用[N].鄭州鐵路職業技術學院學報.20xx-6.

[7] 朱江.企業資源計劃.廣東經濟出版社.20xx-.

[8] 侯曉琳，侯穎.製造業信息化及實現的核心技術.吉林科學技術出版社，20xx.

[9] 高鴻業.西方經濟學.中國人民大學出版社.20xx.

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1．基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人 員數量、主要工作任務等；形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。

2．成績和做法

工作取得了哪些主要成績，採取了哪些方法、措施，收到了什麼效果等，這些是工作的`主要內容，需要較多事實和數據。

3．經驗和教訓

通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理 性認識。

4．今後打算

下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什麼樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內容。

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教學目標：

1、使學生認識時間單位時、分、秒，知道1時=60分，1分=60秒，初步建立時、分、秒的時間觀念。

2、使學生能正確説出鐘面上指示的時間，養成遵守和愛惜時間的良好習慣。

　教學過程：

　一、課堂引入：

同學們，我們知道這樣一句話：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰!這裏的光陰你知道是什麼嗎?

（生：“時間”）

提示課題，板書：時 分 秒

　二、講授新知：

（一）認識鐘面

1、昨天老師請你們回家仔細觀察鐘面，現在請你們同桌交流一下，你發現了什麼？誰願意上來交流一下。

2、老師這裏也有一個鐘面，上面分成12大格，還有1-12這些數，和你們在家觀察到的鐘面一樣嗎？下面請小朋友看仔細，一大格之間有什麼變化？

（一大格里面有5小格）

那麼兩大格呢？三大格呢？……到12大格就有60小格。

分針走1小格就是1分鐘。

分針走1大格就是5分鐘。如果是5大格呢？9大格呢？分針走一圈呢？如果是兩大格兩小格呢？

3、時針和分針之間有什麼祕密？

（學生同桌討論、交流）

（課件演示時針和分針的變化）

得出結論：1時=60分

那麼2小時等於多少分呢？240分等於幾小時？

4、我們一節課是40分鐘，再過多少分就是1時？你知道1小時裏能做些什麼呢？

5、1分鐘和1小時比要短得多，那1分鐘究竟有多長呢？在我們的生活、學習中有沒有用1分鐘做的事呢？

（集體做1分鐘口算，讓學生感知1分鐘有多長）

6、我們瞭解了時、分，它們都是時間單位，還有比分還要小的時間單位嗎？

分和秒之間有什麼關係呢？

揭示1分=60秒

1秒有多長呢？我們來做個遊戲：5秒內拍手，算出大約每秒拍幾下手。

我們在什麼情況下要用秒來計算？

（二）認識鐘面上的時刻

1、獨立完成，集體訂正

8時零5分，説説你是怎樣看的？8時05分還可以表示成8：05。

6時20分，你又是怎麼看的？還可以怎樣表示？

9時55分。

現在有兩種答案，究竟誰對誰錯，請你找出對方錯在哪裏，只有找到原因，才能使對方心服口服。

（學生討論、交流）

選擇不同答案的小朋友有反駁的意見嗎？

2、遇到類似的情況確實很容易犯錯，那你有什麼好辦法？

（同桌討論，全班交流）

教師小結：要看清楚時針，時針沒有過8，説明是7時多。

老師這兒有一個鐘面，它只有時針，你能只看時針，説出它是幾時多嗎？

3、通過剛才大家討論、交流，現在看鐘面上的時刻你還有什麼問題嗎？

　三、鞏固練習：

1、看鐘面説出所表示的'時刻：

8：3010：05 （通常不滿10分鐘，我們用零幾分來表示。）

9：556：08

2、我們不僅要會看，還要會正確書寫，行嗎？（兩種表示方法都可以）

6：205：4010：10

　四、總結：

今天你有什麼收穫？

　五、拓展：

你們知道古時候人們是怎樣看時刻的嗎？

（介紹有關的知識）

隨着科學技術的發展，人們發明、創造出各種各樣的時鐘，老師相信，只要你們認真學習，掌握各種本領，將來能創造出用途更為廣泛的鐘，給人們的生活帶來便捷。

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一、健立健全制度，加強管理機制1、成立領導小組。進一步加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，完善安全工作管理網絡，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實"一崗雙責"安全工作責任。

組 長：賁xx副組長：陳xx 蔡xx組 員：楊xx 李xx 各班班主任2、每位教職員工都應該清醒的認識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動正常進行的基礎和保障，認真履行自己的職責。領導小組成員必須加強安全工作的監督與檢查，做好幼兒園安全教育活動的組織實施，經常性對園內場地、設施等方面的安全進行檢查維修，對幼兒、教師的飲食衞生進行監督，及時發現不安全隱患，防患於未燃。

3、繼續做好與各部門和每位教職員工的安全工作責任書的逐級簽定工作。進一步落實專人具體負責幼兒的安全工作，使安全工作責任層層分解、責任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的成長環境。

4、安全教育工作領導小組成員要定期佈置自查安全工作，實行安全工作自查制度，各部門、各人員要認真仔細地檢查並做好台賬記錄，發現問題要及時報告、整改，排除不安全隱患，防止事故發生，確保幼兒園師生人身安全和公共財產不受侵害。加強相關業務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核範圍內，將安全工作作為教師師德考核的標準之一。

5、班主任教師要細心、耐心呵護每一個孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關注本班幼兒的出勤情況，及時瞭解情況，關注幼兒的身體健康情況，對於帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發現幼兒身體有異，及時聯繫家長帶回孩子到醫院就診。

6、加強日常值班和節假日值班制度，做到定人、定崗、定責並保持24小時值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發現不安全事故，應及時做好處理，並及時上報、及時與幼兒家長取得聯繫。值班老師在完成自己的工作職責時要認真做好交接班工作，堅決杜絕無人值班的空暇。其餘老師要時刻關注身邊的每一位幼兒，關注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內的安全工作負責。

7、"看好自己的門，管好自己的人" 。每天值班老師要在幼兒入園、離園開門時堅守崗位，把好門衞關，嚴禁幼兒獨自出門回家，絕不漏放一個孩子。

二、加強安全宣傳教育，開展安全教育活動，提高全體師生安全意識1、加強安全教育，牢固樹立安全意識。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識，及時消除多種安全隱患，防止意外事故的發生。我們要求各班制定全面、詳細的安全教育計劃。在三月份"安全教育月"中，各班開展"安全在心中"主題教育活動，強化班級教師的安全意識，學習防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。

2、創設有關安全教育的活動環境，結合一日活動各環節，對幼兒進行衞生安全教育並開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

3、在幼兒一日活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

4、積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。

三、創設平安校園，促進健康成長1、定期維護園內設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。分管領導認真做好安全台賬記錄。

2、嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的'炊事員、教師、保育員。

3、嚴格執行衞生安全消毒制度，每週對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒，每週為幼兒曬被褥等。4、嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料製作玩教具，注意各類環境創設的安全性。

5、加強食堂飲食衞生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發生。伙食管理員做到日有檢查，周有小結，月按時彙報。

6、加強衞生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達100%。保健員認真做好每日缺勤幼兒的篩查與報告。

7、加強幼兒在園服用藥品的管理，根據家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現象的發生。

四、具體工作安排一月份：

1、對幼兒園重點部位進行全面細緻的檢查。

2、做好春節寒假期間的安全教育工作和安全管理工作，對幼兒進行假期前安全防護。

二月份：

1、制定安全教育工作計劃2、建立和完善幼兒園安全事故信息報告制度三月份：

1、做好"兩會"期間幼兒園安全工作2、各班開展"以增強防範能力，提高生命質量"為主題的安全宣傳教育活動月。組織"安全在心中"主題教育活動，強化化班級教師的安全意識，學習防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。

3、對全園各項設施進行全面的安全大檢查，有安全隱患要及時排除。

4、建立健全"三級值班"（門衞、行政領導、教師）制度，要求有關人員必須認真填寫記錄。（外來人員記錄）。

四月份：

1、在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。努力提高師生、家長的安全意識。

2、主管、分管領導要做到勤看、勤檢查，並做好記錄。

五月份：

1、園舍安全檢查，及時消除隱患。

2、幼兒保健知識宣傳教育做好户外安全教育。

六月份：

1、做好户外安全教育。

2、對幼兒園重點部位進行全面細緻的檢查。

3、幼兒健康知識宣傳。

七月份：

1、做好暑假期間的安全教育工作和安全管理工作。

2、對幼兒進行假期前安全防護教育。

3、安全教育工作總結九月份：

1、對幼兒進行日常生活安全教育。

2、開展"我會使用滅火器"安全教育活動。

3、園舍安全檢查，及時消除隱患。

十月份：

1、抓好國慶節的安全管理和安全教育工作。

2、做好秋季防火工作。

十一月份：

1、幼兒保健知識宣傳教育2、做好冬季消防安全教育十二月份：

1、對幼兒園重點部位進行全面細緻的檢查。

2、做好春節寒假期間的安全教育工作和安全管理工作，對幼兒進行假期前安全防護。

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1、封面

封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、彙報人、日期。如“XXX公司銷售部半年度工作總結”，第二排小字體“彙報人：XXX”，第三排或在頁底“年月日”。

2、第一頁-目錄。

主要彙報的內容：

(1)工作概述

(2)半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數，拆線表示增長率

(3)去年或前半年同期比較

(4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、週轉率、超長庫存的原因分析等

(5)銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析

(6)銷售短板分析-不同的產品，暢銷或滯銷的原因分析

(7)銷售團隊的培訓與考核

(8)下期的工作計劃

3、根據以上內容每個項目做個一至兩頁即可，並且可根據情況將老總想要關注的信息進行適當的説明。

4、別忘了在後面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內容

5、最後做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”之類的話語。

一、回顧工作思路

狠抓基礎管理

持續推動產説會

配合一季度政策

引發增員高潮

二、配合的'工作舉措

村組產説會 18場

創説會/入職教育 4期

保代班 4期

銜接培訓 4期

三、達成工作目標

保費 80萬

創説會人員 60人

保代班 40人

通過人數 30人

上崗人數 20人

四、工作總結

1、關注產説會事前事中事後的準備工作，成功運作村組產説會，最大程度地調動外勤隊伍的積極性

2、扶強亦扶弱，保證營業區沒有哪一個部門拉下後腿

3、通過會議經營，不斷宣導增員觀念。樹立長遠目標，跟蹤規劃，“一枝獨秀不是春，滿園春色花滿園”建立週四創説會慣性

4、村組產説會與增員村幹部同步進行，開一場產説會就增員一個小組到位模式初見成效

5、高層管理思想統一，你追我趕互幫互助。會議氛圍濃烈，參與感強，營業區開單人力新增數據明顯上升，明顯減輕電話追蹤壓力 編後語：以上就是由為您提供的銷售部年度總結ppt模板，希望給您帶來幫助!

編後語：以上這份“20xx年銷售部年度總結ppt模板”的工作總結內容就是這樣子，希望對您寫工作總結有所幫助！

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【活動目標】

1、讓幼兒知道汽車、行人在馬路上要遵守交通規則，聽從紅綠燈的指揮。

2、能較靈敏地根據信號做動作。3、體驗模仿遊戲的快樂活動準備：玩具小汽車、擬人化的紅燈、綠燈、黃燈各一個，電視機、DVD各一。

【活動過程】

師：今天，老師給小朋友帶來了幾張好看的圖片，想不想看？（想）1、播放圖片（紅燈、綠燈）幼兒觀察提問：（1）看到了什麼？（幼兒自由回答）（2）在哪裏見過紅綠燈？（幼兒自由回答）2、播放（等紅燈）圖片幼兒繼續觀察圖片師：紅燈亮了停一停3、播放（綠燈行人走）圖片幼兒觀察師小結：紅、綠燈是指揮交通的，告訴我們紅燈亮了停，綠燈亮了行，是讓我們遵守交通規則，如果沒有紅綠燈，汽車通過十字路口時就很亂，容易發生危險，我們按交通規則行走才會安全的.。（引出自制紅綠黃燈教具）師；老師這裏也有紅、綠、黃燈，小朋友想不想看？（想）4、出示（自制教具）找個別幼兒説出紅、綠燈的作用師：我的還有一盞黃燈呢，誰知道黃燈是告訴我們什麼呀？師引導説出黃燈的作用。

1、小遊戲：“開汽車”

找個別幼兒模仿“開車”，師分別出示紅、綠、黃燈。（分組進行）引出玩具小汽車，師唱出：小汽車呀，真漂亮，真呀真漂亮，嘟嘟……師：是誰在唱歌？假裝找一找6、出示玩具小汽車、十字路口背景圖師：滴滴，滴滴，什麼聲音啊？我來找一找（1、）師邊演示邊表演：（出示玩具小汽車）有輛小汽車剛從汽車製造廠裏出來，對一切都覺得奇怪。它看到馬路上、大街上這麼熱鬧，開心得“嘀嘀”直叫。它一會開到東，一會開到西，可自由了！忽然，它看到大街上有樣東西總是不停地眨眼睛，覺得非常奇怪。你們能告訴小汽車這是什麼嗎？

2、提問個別幼兒：

（1）紅燈眨眼睛是告訴我們什麼？綠燈眨眼睛又是告訴我們什麼呢？

（2）如果沒有紅綠燈會怎麼樣？

（3）小汽車不認識紅綠燈這樣在馬路上開行不行啊？

3、遊戲：紅綠燈聽口令請幼兒做開車狀，教師交替出示“紅燈”、“綠燈”“行人”的信號牌，幼兒據此做出相應的動作。

4、小結小汽車開了一天它累了要回家了。小朋友們我們開車也累了，我們也休息一會吧？（好）

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教學目標：

1、協助學生認識社區環境、社區設施。

2、讓學生在社區生活交流中，發現、體味社區人員提供的服務，從而激發其熱愛社區、尊敬社區工作人員的情感。

3、願意參加社區組織的為人們提供方便的服務活動。

教材分析：

本課呈現的是典型的社區娼妓擬稿，旨在協助學生指認社區警務室、超市、老年活動中心、社區醫務室、社區服務中心和早教中心等設施，並引導其尋找、發現社區其他的設施。

通過對設施的尋找，加之自己的社區生活體驗，學生能較容易地發現社區為人們提供的服務。讓學生觀察課文畫面戰士的社區生活細節，觀察反思自己的雙休日生活，讓其體悟社區工作人員的辛勞，進而激發其對社區的熱愛與對社區工作人員的尊敬。“童心島”就是讓學生以自由詩的形式抒發這樣的情感。

學情分析：

學生對於自己所住的社區只有初步瞭解，大致能夠説出社區的名稱等，對於超市等經常用到的生活設施較為熟悉，對警務室、醫務室等較少用到的設施不熟悉。

教學設計：

一、 認識社區。

1、 課件出示學生在社區活動的照片，看圖説話。

2、 説説你居住的社區的名稱，找找班裏哪些小朋友互相之間是鄰居。

3、 觀察課本上各種社區設施的圖片，並説説這些設施的作用是什麼。

4、 除了這些設施以外，你居住的社區還有哪些設施。

5、 用數碼相機拍下學校附近的社區設施圖片，請小朋友噹噹工作人員給其他學生做介紹。

我們的社區（第二課時）

教學目標：

1、態度和情感：培養願意參加社區活動的情感，熱愛社區、尊敬社區工作人員。

2、行為和習慣：能愛護社區的設施，激發學生對社區的熱愛。

3、過程和方法：通過社區生活交流，發現，體味社區人員提供的服務。

4、知識和技能：認識社區環境、社區設施。

活動準備：1、發調查表

2、在大人的帶領下參觀社區，認識社區的一些設施。

教學過程：

一、 認識自己的社區。

我們每個人都生活在社區中，社區是我們共同的家。你知道你居住的社區叫什麼名字嗎？(學生雖然生活在社區中，但有些可能不知道社區名稱，教師可事先通過學生的家庭住址進行了解。根據我們班學生的住址，我知道他們的社區有柳營社區，長慶社區、黃馬社區、青春坊社區、吳牙社區等。)

1、 我們居住的社區有很多公共設施，他們的作用可大啦。誰能來介紹一下？（請學生來展示課前的調查，可以是自己畫的，也可以是拍的照片。）

調查表：

這是社區的----------------,我知道它的作用是------------------------------。

通過學生的展示，大家認識了社區的'設施，瞭解了他們的作用，教師也可通過課件適當補充學生説得不全的地方。如社區的居委會辦公室、社區黨建活動室、社區多功能文化活動室、社區勞動保障服務室、社區警務室，計生服務站，衞生服務站、宣傳欄等等。

2、請社區阿姨來講解他們的作用。特別講解社區的多功能文化活動室，這應該是離學生生活最近的地方。什麼時候可以進去，有哪些適合學生的活動等等。（這時也可以建議老師帶着學生跟着社區的阿姨到社區文化活動室參觀。）

二、體驗社區的服務

社區完善的設施，讓我們的生活感到非常方便和舒適，那你知道社區裏有哪些人在為我們服務嗎？引導學生去發現社區的保安、車棚的管理人員、社區的清潔工、為民服務點的阿姨，商店的大媽、修車的叔叔，正是因為他們的服務，使我們的生活更方便。

1、 向社區的服務員表達謝意：方式自選（小詩、説一句感謝的話、送一張感謝卡等）

2、學生準備，交流。

三、課後實踐：在家長的陪同下或以小隊活動的方式，參與社區的一項活動並記錄在“社區服務卡上”。

（ ）社區體驗卡

日期 姓名

所體驗的角色

自己的表現

社區人員的評價

自己的感受

社區是學生生活的地方。對學生來説既熟悉，又不熟悉。教學中以學生的生活經驗為教學源泉，引導學生觀察、關注自己的社區，激發學生對社區的熱愛。通過討論交流提升學生的認識，自己在社區的生活離不開社區工作人員的勞動。並引導學生課後（或雙休日）去參與社區的活動，進一步激發學生對社區的熱愛。

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教學目標：

（一）知識與技能：通過列舉大量生活實例，幫助學生認識色彩的基本知識和規律，引導學生學會分析色彩現象中體現的各種色彩關係。

（二）過程與方法：引導學生參與探究，分組合作學習，練習色彩搭配，啟發引導學生觀察生活中的色彩現象，感知色彩在生活中發揮的重要作用。

（三）情感與價值觀：充分激發學生的學習熱情，使學生明白恰當的色彩搭配體現着人們對色彩規律的認識與對美的追求，好的色彩搭配是我們改善和提高生活質 教學重點： 幫助學生學會感知各種色彩現象，並能從中體驗不同的美感和文化藝術內涵。

教學難點：

欣賞生活中五彩繽紛、千變萬化的色彩現象，體驗文化藝術內涵，培養學生逐步形成感受和運用色彩的能力。

教具準備：

多媒體

教學過程：

一、導入課題

用多媒體展示色彩搭配的圖片實例，引導學生欣賞感受色彩（出示課題）

1.欣賞圖片後最大的`感受是什麼？

2.學生討論，分析，談自己的感受。

3.教師歸納總結，由圖片實例引導出色彩知識。

二、新課展開

好的色彩搭配能滿足人的情緒和審美兩方面的需求。每個人都有色彩感覺， 但想要創造和諧的色彩效果，就要認識和運用色彩的三要素。

1.色彩的三要素：色相、明度、純度 色相：指色彩本來的相貌。 明度：色彩的明亮程度叫明度。在有色彩系列中，最深的顏色是藍紫色，最淺的顏色是檸檬黃。有色彩是以無色彩的明度為基準來判斷的。 純度：指色彩中色素的飽和程度。色彩的相對純度取決於色彩中加入黑白的多少。

2.色彩搭配方法 色相對比： 不同相貌的色彩被運用到一起，會產生豐富的色彩效果，能夠引起人們的關注。(展示體現色相搭配的圖片)。 明度對比： 同一色相的色彩進行變化統一，形成不同明暗層次的色彩，是隻有明度變化的配色，給人以親和感。(展示體現明度搭配的圖片)。 類似色的對比： 色環上相鄰色的對比，如紅，橙，黃給人以融合，平靜的感覺。 冷暖色的對比： 如紅，橙，黃的搭配給人温暖的感覺，綠，蘭，紫的搭配給人清冷的感覺。

3.生活中色彩搭配實例的討論 師生共同討論生活中色彩搭配的成功實例，學生思考生活中實例都運用了哪些色彩知識。

三、實踐與作業

根據學生實際情況，用簡單的造型來根據色彩搭配知識來完成色彩的自由組合。 以生活中的雨傘為例，把傘的簡單造型畫在黑板上，讓學生完成造型後，根據學習的色彩知識自由創作色彩的搭配。

四、課堂總結：

生活中的色彩無處不在，好的色彩搭配體現着人們對色彩規律的認識和對美的追求，通過對色彩實例圖片的分析，有助於學生對色彩知識和色彩規律的掌握，提高了學生的審美情趣，開闊了學生的視野，增強了學生對生活和大自然的熱愛。

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我是北京冠xx地產諮詢有限公司商務部總監助理杜xx，我於20xx年10月21日進入公司，開始為期三天的無薪試用，20xx年10月26日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正後工作展望五個方面進行彙報：

一、工作內容

進入試用期以來，我的工作主要是：

1、掌握按揭貸款的相關知識，並給銷售部人員培訓；

2、協助我們的按揭客户準備辦理按揭所需資料；

3、及時更新銷售狀態的記錄。

二、工作目標

有目標才會有前進的方向。

試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識；在20天內協助我們的首位按揭客户準備好按揭資料；確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。

試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項；一個月後能夠順利轉正。

三、執行計劃

為了實現工作目標，我的執行計劃如下:

1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識，並整理成資料。

2、工作7日內就我瞭解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，製作成ppt。培訓後，總結銷售部人員期望瞭解的按揭問題，並在一週內整理出來。

3、通知我們的首位按揭客户準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由於之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客户準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面瞭解辦理按揭需提供什麼資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，並讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，並對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。

6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，並自願加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。

四、執行效果

“華人管理教育第一人”餘世維曾經説過“決戰商場，贏在執行！”這説明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的。現將我對工作的執行情況總結如下：

1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客户能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班後我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脱稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。

2、就按揭貸款的知識，我先後對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，儘管我做了充分的準備，但由於我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月後我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，並對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之後自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑑於第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解並準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

3、我協助我們的首位按揭客户在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客户資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基於我們的首位按揭客户無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由於他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客户補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天後，我拿着該客户的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本複印、造三個月工資表，之後我再聯繫客户，再完善《辦理按揭資料清單》，並添加準備資料的注意事項，如此反覆補充了五次資料，我們的首位按揭客户的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以後的按揭客户準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客户辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業經營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客户減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由於我和李總製作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，並向我索要，當作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，並認真核對，因此確保了各項信息的一致。

5、屆時，我正在協助按揭客户準備辦理按揭的資料。每個客户的情況都不一樣，協助每個客户準備資料對我來説都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客户的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反覆思考，找出最佳的.解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

五、執行總結“對工作進行總結，才能有所發現，有所創新，有所前進。”

儘管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收穫，自己的進步也很大，不僅體現在業務方面，而且體現在個人方面。

首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓，並起到了良好的效果；我協助我們的首位按揭客户準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天；另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。

其次，為了今後更好的開展工作，我掌握了必備的專業知識和技能。現在，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客户作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外， 通過為我們的首位按揭客户準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對於購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什麼呢？我們的資料繁瑣主要體現在：是企業法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照複印件、税務登記複印件、機構代碼證複印件、驗資報告複印件；另外，資料要求更加規範，如須提交企業完税憑證、企業或個人對賬單。銀行為什麼會這樣要求呢？第一、我們這個項目是商業地產，購買房產需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多；第二、在購買我們的房產之前，我們的按揭客户大多都有不少的貸款；第三、歸根結底，銀行關心的是按揭客户的償還能力。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。

再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，並且能夠達到預期的目標。

另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。

在個人方面，進入公司以來，我的工作態度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現在：1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。2、在規定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，並且一直在踐行；即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多；3、我每天都會給自己制定工作計劃，並且積極主動的去完成它。

由於大學的時候學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學習按揭貸款的知識，並從中篩選有用信息，及時吸收消化。對於按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。

儘管我在試用期中有很多的收穫，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業，社會經驗不足；儘管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用；剛接觸按揭貸款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不繫統造成的。為此我也制定瞭解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習，並理論聯繫實際，做到舉一反三。

六、轉正後工作展望

我申請成為公司的正式員工，是為了今後能更好的開展工作，為公司實現更大的價值。轉正後，我的短期業務目標是：在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客户的合同備案，在合同備案後的15天內為我們的22位按揭客户辦理好按揭，按揭客户的餘款全部回款到賬。 為了實現業務目標，我的工作計劃如下：

1、在網上合同備案系統開通的5天之內完成按揭客户銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網上合同備案的系統開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客户的信息提交，並催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，並通知按揭客户在兩天之內來公司換籤有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助於合同備案工作的開展。

2、在合同備案後的15天之內為按揭客户辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客户準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客户辦理好按揭貸款，

並讓銀行放款。

當然，轉正後我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正後的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標，我必須做到：1、做好自己的本職工作；2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關係，並維持自己在他們心目中的良好印象；3、端正學習態度、工作態度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。

因為喜愛，所以堅持；因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運！

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第七課 植物的共同特點

【教學目標】

科學概念：

植物按生存的環境不同，可以分為陸生植物和水生植物。

植物的生存需要水分、陽光、空氣和營養。

植物的一生是有生命週期的，每種植物都有一定的壽命。

植物的共同特徵是：生長在一定的環境裏，都需要水分、陽光、空氣和營養，都會生長髮育，都會繁殖後代，都有從生到死的生命過程。

過程與方法：

運用比較的方法獲得有關共同特徵的認識。

情感、態度、價值觀：

通過對植物壽命的認識，懂得生命的可貴，也體會生死的`自然規律。

【教學重點】瞭解植物的一些共同特點。

【教學難點】通過閲讀資料來總結植物的一些特徵。

【教學準備】

教師：水生植物和陸生植物的圖片，植物一生的圖片；

學生：水生植物和陸生植物的比較記錄紙。

【教學過程】

一、比較陸生植物和水生植物

1、回憶：我們的周圍生長着許多植物，我們已經認識了大樹、狗尾草、水葫蘆和金魚藻。我們還知道哪些陸生植物和水生植物？記錄在下面的記錄單裏。

陸生植物 水生植物

2、思考：植物需要什麼才能正常生長？請交流。請補充閲讀P21的“植物需要陽光”。

陸生植物的生長需要__________________________________________

水生植物的生長需要__________________________________________

能用唯恩圖記錄下它們生存需要的共同點嗎？

二、瞭解植物的一生

思考：植物的一生經歷了哪些變化？

請看圖：向日葵的一生，我們能找出向日葵一生的幾個典型生長階段嗎？

種子、發芽、幼苗、開花、結果，這是向日葵一生的典型生長階段。

看圖：一棵大樹的一生，你們能找出與向日葵一生的相同和不同嗎？對了，主要不同是壽命的長短不同。請看資料庫：“植物的壽命有長有短”，你們有什麼體會？是呀，無論是百年老樹，還是一年草本植物，它們都會死亡，這是自然規律，也是生命的特徵。

交流：從這些植物的一生中，我們明白了什麼？

三、植物有哪些共同特點

思考：在我們對植物進行了這些觀察和研究之後，我們能夠説出植物的哪些共同特點？我們是怎麼知道的？

整理：翻看前幾課的唯恩圖記錄，比較各共同點，然後整理記錄於紙上。

植物的共同特點

交流：我們認為，植物都生長在一定的環境中，都需要水分、陽光、空氣等；都會生長髮育、都會繁殖後代，都有從生到死的生命過程；都有相同的基本結構特徵：根莖葉花果實種子。

總結：植物作為生命體有許多重要特徵，有共同的生長需要量，有生長髮育、繁殖、衰老死亡等特徵，還有適應環境（水葫蘆）的結構特徵等。（這樣的歸納總結一定要基於學生的發展基礎上，學生能總結幾條算幾條，不要強求，也不能死記硬背！）

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活動目標：

1、引導幼兒瞭解禽流感傳播途徑等基本情況。

2、通過看看、講講、等各種有趣的形式，讓幼兒知道預防禽流感的重要性。

活動準備：

1、家園共同收集預防禽流感的圖片。

2、預防禽流感

活動目標：

1、引導幼兒瞭解禽流感傳播途徑等基本情況。

2、通過看看、講講、等各種有趣的形式，讓幼兒知道預防禽流感的重要性。

活動準備：

1、家園共同收集預防禽流感的圖片。

2、預防禽流感圖片若干張。

一、 讓幼兒看看收集的圖片，自由討論。

1、 老師指着禽流感的圖片問：你們知道這些人怎麼了嗎？

2、 他們生病和這些小動物有關嗎？小動物生的是什麼病呢？

教師小結：小動物生的病是禽流感，這是傳染病，會傳染給人的。

二、討論分析交流感想

1、那禽流感底是一種什麼樣的病呢？

H7N9是禽流感的一種。有A型流感病毒引起的禽類感染病，主要發生在雞、鴨、鵝、鴿子等身上，是一種從呼吸病到嚴重敗血症等多種症狀的急性高度致死性的傳染病。它的特點：傳播快，危害大。人感染禽流感的主要方式和途徑是直接接觸感染禽流感病毒的禽類及其分泌物、排泄物，吸入當中的病毒顆粒。

2、發病的時候是怎麼樣的呢？

感染禽流感的潛伏期一般為1～7天，常見的'為2～4天。患者呈急性發病，早期表現類似普通型流感。主要症狀為發熱，體温大多持續在39℃以上，並伴有流涕、鼻塞、咳嗽、咽痛、頭痛、肌肉痠痛和全身不適。部分患者還會有噁心、腹痛、腹瀉、稀水樣便等消化道症狀。重症患者可出現高熱不退，病情發展迅速。還可繼發細菌感染，發生敗血症。

三、預防禽流感

1、 那我們小朋友應該怎樣預防禽流感，保護自己呢？（幼兒自由講述後老師出示小結圖片加以小結）

老師小結：

●儘可能減少孩子與禽類接觸，尤其是與病、死禽類的接觸。

●保持清潔。讓孩子進餐前注意洗手，接觸生肉、生禽或禽蛋後，必須再次洗手，養成良好的個人衞生習慣。

●家長做菜時生食熟食要分開，避免交叉污染。不使用同一塊案板或同一把刀處理生肉和煮熟(或直接入口)的食物，徹底清潔接觸生肉的器皿。生肉、生禽接觸的表面和器具應清潔消毒，特別是熟肉製品不應直接放回到煮前所用的容器中，盛放生肉的容器清潔後方可盛放熟食。

●雞肉和雞蛋要完全煮熟後才能吃，不在家庭屠宰、食用病禽或死禽。觸摸病禽一定要戴手套或塑料袋；觸摸病禽後要用肥皂洗手。

●讓孩子堅持鍛鍊身體，每週3次，每次不少於30分鐘，以增強身體抵抗疾病的能力。

　四、鼓勵幼兒嘗試創編兒歌。

附兒歌：

勤洗手，勤漱口，噴嚏咳嗽把嘴捂；

多吃水果和蔬菜，雞蛋雞肉要煮熟；

外出穿戴要暖和，回來換鞋脱衣服；

户外鍛鍊不可少，身體健康防疾病。

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時光如流星劃過，瞬間即逝。進入公司工作已經四個月了，記得我是在夏日炎炎的七月末進入本公司的，那時對本工作的工作流程不熟，業務不精，環境也很生疏，但經過這幾個月的鍛鍊、，並在領導和同事們的悉心指導和幫助下，使我取得了很多進展。

這份工作雖然技術性不高，但需要勤勞細心，每天的工作都有很多新問題發生，需不斷學習，並在第一時間去解決問題，這就需要向有經驗的同事虛心學習，總結經驗來不斷提升自己的業務水平和專業技能。還要藉助有關書籍不斷給自己“充電”，以增加庫管員管理方面的知識，並在日常生活中認真貫徹落實以備後用。現將我入職以來的工作做如下總結：

一、主要工作總結：

1.明確目標，理清思路，幹好本職。

作為一個倉庫管理員的工作可以用收、管、發三個字來概括。這三個字看似簡單,但是要真正做到位,做齊全.做完善。就需每個倉管員在工作當中一定要保持清晰的頭腦,認真,仔細的核實每張單據上的`內容,以及根據單據準確核對，做到單據與實物一一對應。為此楊主管為了提高我們倉管的工作技能水平,每天對我們進行倉庫技能培訓.為了我們能更快,更好的做好本區域的工作,每次都是親自帶領以身作則，現場指導，隨時讓我們對所有實物進行整理清點，所有物資按要求分區放置,歸類擺放,尤其注重發貨過程中的相關問題，為了讓我們能快速準確無誤的找到實物,以此來提高我的工作效率。使所有物資都做到有帳可查，有據可依。隨時要求我們進行安全庫存盤查，為了做到時刻對貨物心中有數，我們要隨時回答任何一種鋼材型號的件數，以及支數，並指定在哪裏存放。隨時做好庫存的盤點工作，準確無誤的把數據記在腦海裏以方便工作。2、遵循原則，堅持先裝後卸，先進先出原則。

這兩原則始終貫徹在我們每天的工作流程中，也是我們每個人必須遵循的原則。當然為了工作需要有時也可以靈活應運，對與貨場的貨物我們都是把先進來的貨物最先發完，在對新貨物按新舊程度分先後發貨。

3、恪盡職守，堅持高標準，提高服務質量。

裝卸貨時，我們必須核對各鋼廠的單據，並核實單據上每項內容與所發實物一一對應，公司公章與經辦人簽字等手續齊全方可進行下一步奏的工作。再裝卸貨前，必須對貨物所放地點、型號、數量明確。以便派吊車時有明確目標，裝卸貨時才會井然有序，也要明確告知客户要裝卸貨物的具體情況，以便客户心中有數。裝卸貨完畢，檢查單據上的裝卸手續是否齊全，若各項蓋章簽字手續齊全方可交與客户安全離開。做到讓客户高興而來，滿意而歸。

二、經驗教訓：

1.要對每天的工作進行歸納總結。

這一點很重要，記得剛來的時候我很迷茫，對每天的工作感覺很混亂，於是主管建議我每天寫日記，把每天的工作流程和不足做個總結，這方法真的幫了我很多忙，是我在以後的工作中受益匪淺。

在繁忙的工作中，不僅要有忘我精神，還要回過頭隨時做好歸納總結。對已做過的工作進行回顧，精心核對每一個細節，對工作經驗進行總結分析，歸納出怎樣才能有效利用時間，提高效率，使工作程序化、系統化，條理化，流水化。從而使百尺竿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，開創新篇章。以便在以後的工作中有利於加快自己前行的腳步。

2.學會多聽，多問、多學、多想、多溝通，學會換位思考。我們每個人都處在一個社會的大家庭裏，要想時刻過的開心快樂，就必須建立好一個良好和諧的人際關係。這也是我們做好每項工作的一個關鍵環節。遇事不公可以換位思考一下，以便達到相互理解融洽相處，最終達到心靈與效益的共贏。

3.加強安全意識，並隨時保持庫房衞生清潔，給自己創造一個良好的工作環境。

庫管工作，首先要做好庫房貨物的存儲和安全工作，要詳細的記錄貨物的進出以及庫存情況，注意貨物銷售的大致走向。確保庫存貨物的安全性存放。隨時做好人身與財產安全的檢查工作，確保在安全的環境中工作，在工作中注意安全，安全不保何談效益。

4.工作中還有很多缺陷，性格優柔寡斷，缺乏果斷性，不夠細心，缺乏警惕性。

由於粗心犯了很多失誤，比如開門不拿鑰匙，鎖門不關窗。自己拿不中的事情沒能及時向領導請教，失誤層出。專業知識欠缺，綜合能力不強。今後我將竭力學習並改正，努力打造完美的自己。