卓越的客户服務
引導語:在這個赤字累累的艱辛市道下,説起構建與客户的私人紐帶方面所能做的最佳投資——莫過於卓越的客户服務。你的的目標應該是塑造真正忠誠的客户。而客户忠誠度可以讓公司逃脱商品價格戰,與客户建立一種持續的“粘性”。那麼如何做到卓越的客户服務呢?下面,就隨yjbys小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
做到卓越的客户服務的方法一、機敏
時刻保持一定的機敏度是良好服務的開端。甚至要在客户開口提出要求之前,就應該做好提供這項服務的準備。
做到卓越的客户服務的方法二、速度
就客户服務而言,優良和平庸的'差異常常在於提供服務的速度!在這個數字化的世界中,及時性是客户服務是否有效的關鍵所在。
做到卓越的客户服務的方法三、快樂
態度和表現一樣重要。如果企業勉勉強強,或帶着一股要人領情的姿態提供服務,即使最好的服務也難以令客户滿意。珍惜那些提出抱怨的客户吧。研究顯示,在心中不滿但一句抱怨的話也不説的客户當中,僅有10%的人會再次做出購買行為。一句被妥善處理的怨言可以為企業帶來“回頭客”。
做到卓越的客户服務的方法四、注重細節
研究顯示,相對於其他程序,客户服務的頭幾分鐘和最後幾分鐘通常能給客户留下更加清晰、而且久久不會散去的印象。真誠的問候和告別往往意義重大。服務結束時,千萬記得説一句“謝謝你”。
做到卓越的客户服務的方法五、識別核心客户
在今天這個數字化的世界中,數據庫,以及我們能夠從這些數據庫中提取的信息財富極其珍貴。誰在買我們的產品?什麼時候買?購買頻率有多高?我們常常坐在信息寶庫之上,卻不加以運用。
做到卓越的客户服務的方法六、衡量重要因素
出貨量並不一定能轉化為利潤。非常小比例的客户羣的絕大多數是否正在轉化為回頭客,或者説有利可圖的客户?研究這些數據背後的信息,加深對忠實客户的瞭解。
做到卓越的客户服務的方法七、分析客户“背叛”的原因
我們需要找出客户拋棄我們的原因!是因為產品嗎?還是因為客户互動?這個問題可以得到糾正嗎?為了吸引首次買家,我們已經在時間、金錢和精力方面做出了巨大的投入。我們不能因為沒有理解客户背叛的“原因”,任憑顧客棄我們而去,從而失去了機會來扭轉客户的流失。
做到卓越的客户服務的方法八、高度尊重每一位客户個體
把客户互動做得更具人性化,讓他們知道,自己並不是在跟一件商品打交道。“我很抱歉”vs“我們很抱歉”。“我們以前聽説過這個問題,我將竭力解決好。”讓組織中的所有人都扮演支持客户的角色。
做到卓越的客户服務的方法九、學會滿足客户沒有明説的需要
唯有與客户建立一種持續的關係,企業才能生意興隆。做客户的“營銷夥伴”。務必要銘記,一句得到了妥善處理的怨言可以為企業帶來回頭客。
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