《贏》讀後感

《贏》讀後感1

1. 合適的工作

找到一份好工作，此後人生不再是勞作。首先是理想的工作和現實的工作總是存在差距的，通常一個人現在從事的工作都不是自己很早以前規劃的工作，但是也不是意味着職業不需要規劃，可能需要很多的隨機應變，這點我是很有感觸。另外他也用他自己的經歷和Meg（就是現在eBay的老大）的經歷來解釋了沒有一個人會對自己有那麼長遠的規劃。忽然想起了老羅的話，説起老愈的成功，那真是一個Happy Accident。傑克同學也沒有把工作説得那麼的高尚，説白了，就是為了錢，做的更好是為了更多的錢，至少在大家都缺錢的時候是這樣。但是也不要為了錢折磨自己，能夠找到讓自己喜歡，有新鮮感又有成就感的工作真的很難，沒找到繼續找，找到了，要珍惜。

2. 晉升

很抱歉，沒有捷徑。晉升很多時候是靠運氣，但是在運氣背後是不折不扣的實力。表面的運氣是自己的實力去創造的。

3. 糟糕的老闆

遇到糟糕的上級怎麼辦？這個是個很有意思的問題，我以前遇到過這樣的上級，如果我早看這本書，可能我的處理方式就不是象當時那樣的了，呵呵，具往已，看看還是很有用的。

4. 工作和生活的平衡

“照我説的那樣作，但不要學我”傑克同學如是説。這是一個非常難處理的問題，平衡二字説出來容易，做出來是很難的，我們花了人生中開始的幾年掌握自己身體的平衡，我們要花多少時間來掌握工作和生活的平衡？傑克同學沒有做好，因為他到了CEO的位置上，反正事業和生活之間總是有個偏向性，如何平衡，每個人都有一把秤。但是有一條，只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡重要籌碼。書中講了一個很有趣的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求週五在家工作被批准了，一個業績一般的員工為了鍾愛的愈加申請週五在家工作被拒絕，並且一年以後走人了。這裏關鍵不是在家做什麼，而是業績出色不出色，出色的員工可以為自己贏得更多的平衡，因為老闆知道：即使在家辦公，他的業績會一樣出色。

《贏》讀後感2

從今年八月份以來，我細細地品讀了縣裏推薦的《贏》這本書，讀頗受啟發。在《贏》這本書中，韋爾奇先生給創業的人提出了四條基本原則，給領導人帶來新鮮而實用的八條建議，並從六個方面教你的公司如何才能贏，還有讓你如何贏得競爭的五個祕傳，以及你的事業如何才能贏的四大法則。“贏”是所有追求成功的人都想獲得的結果，但如何去贏？作為全球享有盛名的韋爾奇先生從管理者自身角度思考了企業如何面對問題、跨過難關，而最終取得成功。在書中他倡導正直、誠實、力爭最好的經營風格，談及他對人才、團隊和效益的不懈追求，應該説他的這些成功經驗在某些方面對我們很有指導和借鑑作用。要贏，最基礎和最關鍵的在人，而如何教育人、培養人和引導人顯得尤為重要。同樣，在新時期要做好反貪工作，關鍵也在人，而怎樣帶出一支黨委、政府和人民滿意和信任的反貪隊伍，怎樣帶出一支政治堅定、業務精通、作風優良、執法公正的反貪隊伍，是我平時考慮最多的，看了《贏》這本書後，我想結合其中關於“員工管理”部分的內容，具體從三方面彙報一下自己的體會：

一、韋爾奇把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位，並且相信人力資源管理人員具有特殊的品質，能幫助經理們培養領導者、發展事業。他在書中指出，最出色的人力資源管理者既是牧師，又是父母。我完全認同這種觀點，在所有資源管理中，人力資源管理確實是最為首要的問題，為了加強對人力資源的管理，企業譬如舟山興中石油公司專門設立了人力資源部，而我們機關一般也設有政工部門，要把檢察幹警培養成政治堅定者，使他們想問題、辦事情始終站在黨、人民和國家的利益上。必須大力加強政工部門建設，必須大力提高政工隊伍、特別是政工部門負責人的素質，這是我們工作要有創新發展的要素之一。

在改革開放和發展社會主義市場經濟條件下，我們政工部門的中心工作應該始終圍繞如何吸引人、凝聚人和培養人而展開工作和研究，要充分發揮人源管理的職能作用，而不是辦辦調動手續等辦理一些簡單的日常事務。作為各級領導，一定要把政工幹部“高看一眼，高抬一等”。用韋爾奇的話講“人事經理比財務經理更重要”，而政工幹部一定要深入瞭解幹警的工作、生活和思想實際，及時掌握幹警的思想脈搏。要在工作、學習、生活的實踐中，認真觀察、深入調查，細心留意幹警的言行表情變化。一定要關愛幹警的工作和生活，增強思想政治工作深入性，政治上關愛幹警的進步，工作上為幹警當好後盾，生活上為幹警排憂解難，這樣才能在思想政治工作中更好的起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實做到如韋爾奇先生所説的：“最出色的管理者，既是牧師，又是父母。”

二、採用一套嚴格的、非官僚化的業績評價體系。創立有效的激勵機制——通過金錢、認同和培訓的機會來激發和留住員工。

任何一個單位都有自己的最高理念和價值取向，一切工作都必須圍繞其開展，並將其作為員工的行為準則，企業是效益，而司法工作的靈魂則是執法公正，是建設社會主義法治國家的本質體現和根本要求。這就要求我們從加強隊伍的規範化建設入手，以改革促管理，以規範強管理，從體制上、政策上、訴訟法上積極研究探索檢察官專業化管理的實現方式，進一步修訂完善有關規章制度，逐步建立起符合司法規律、具有檢察特點、科學高效的隊伍考評機制和激勵機制，從而進一步提升幹警的使命感和責任感。要建立一套嚴格的考評體系和激勵機制，現在許多機關不缺少考評體系，而缺少真正意義的考評體系，這種情況如韋爾奇先生所説“這不是糟糕，而是可怕！”時間長了，可能導致優秀人才的頹廢、流失。因此要以明晰權責、量化考核為重點，根據各個崗位、各項工作的性質、職責和特點，明確工作的標準、要求和程序，並輔之以嚴格的考核獎懲辦法，建立並完善量化管理考核機制，綜合考評，獎優罰劣，充分調動工作的積極性和創造性。建立並完善獎懲激勵機制。要不斷創造條件，注重把政治覺悟強、學歷高、業務水平過硬、年富力強、工作幹勁大、廉潔勤政的優秀幹部選拔到領導崗位上來。對優秀人才的不斷選拔或破格選拔其實就是管理中的一種認同，對其本人是極大的激勵，對他人則是一種強烈的正面導向，官僚化的一成不變的幹部選拔機制是死水一罈。另外，我們還需要為幹警提供有用的、更多的培訓機會，以增強他們的工作積極性和被尊重的成就感。有重點地選派幹警進行培養深造，接受正規教育，努力培養專家型、複合型的高層次人才和業務能手。要看到為幹警提供合理的培訓機會，幫助他們提高業務能力，也是吸引人才的一大途徑。

三、韋爾奇先生認為：“不要忽略中間的70%的羣體，而是把他們看做組織的心臟和靈魂。”分類管理是幹部人事制度改革的重要舉措，也是檢察人才培養、實現檢察資源優化配置的必然要求。檢察機關是國家的法律監督機關，法律專業性強，人員的管理方式應當以職業分類管理為主、行政管理為輔。檢察人員可考慮分為檢察官系列、書記員系列、檢察技術人員系列、行政管理人員系列、司法警察系列、工勤人員系列等六大類進行管理，根據崗位的不同特點和實際需要，科學設置崗位，明確不同崗位的職責，權利和任職條件，這樣就能提高檢察人員管理的科學性，使各類人員適得其所，更讓優秀人才脱穎而出，並把他們擺到重要的崗位上發揮應有的作用。同時必須加強對機關中，中堅人員的管理，在獎優罰劣的同時，如韋爾奇先生所説“千萬不能忽視70%的羣體，中間的70%關係到公司的成敗，未來的明星們常常埋藏在中間的70%裏面”，與通用電器公司一樣，機關工作大部分是由這一羣體完成的，只要他們盡職盡責，就要給予鼓勵，不能求全責備，要從他們的張力出發，引導其更加細心的投入工作。

四、最後還想講一個問題：關於效率。對企業而言，效率是生命，對司法程序中的當事人而言，遲到的公正是非公正。現代司法的理念也要講求訴訟經濟的原則，也要注意投入與產出的比例。節約訴訟成本，加快訴訟節奏，提高訴訟效率，是實現公正的重要保障，工作講效率、講質量，應成為我們檢察幹警的自覺行動。

《贏》讀後感3

好久沒有這麼過癮地看書了。這是一本商戰小説《輸贏》。我拿起來以後就放不下了，夜裏到一兩點才睡，滿腦子都是書中的故事情節，連續奮戰幾個晚上，終於把它看完了。看後的感覺是酣暢淋漓，十分痛快。

小説寫的很有特色，以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻真實地描述了銷售人員的悲歡榮辱。故事情節緊湊，集中發生在一個季度13周內，整篇小説的目錄就是十三週進展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引着你讀下去。

書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄。剛翻開這本書的時候，我就看到了這句話，沒有多想。等到看完此書時，回過頭來再反覆研讀這句話時，我體會到了其中藴含的深刻哲理。

人生本來就是一個過程，結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這麼一個過程。無論銷售、管理等等各項工作，各種事情，也都是一種過程。雖然在很多事上，很多時候，我們注重的是結果，卻忽略了過程。可是當事情過去之後，回憶往昔的時候，哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢？與競爭對手的`決戰，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰的每一個日日夜夜……這都是一個個美好難忘的過程。吸引着我們的，推動着我們的，為我們積累着經驗的，全都不是結果，而是過程。無論是輸是贏，盡力而為，享受過程，永不放棄，至此足矣。

《贏》讀後感4

一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業戰場生活。本書可以説是銷售們的知音，這是多少銷售嚮往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小説，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。

小説以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃！培訓價值則是這部小説有別於普通商戰小説的標誌。作為資深銷售專家，作者賦了小説極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。

本書印象最深刻的應當是周鋭的銷售絕招“催龍六式”，周鋭的“催龍六式”對於大客户銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線；第二式就是建立關係，並發展關係，客户關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。

這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會；第四式是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換，以達到最後贏得合同的；第六式跟進服務，進行客户的反饋並進行回收款。

此外，還有書中兩段精彩對話印象深刻：“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻考慮行為是否有利於達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。

“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脱結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脱輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”——周鋭。

“讀一本好書就像和一個高尚的人説話”。我完全相信、理解了這句話，我應該用全部的精力去體會書中的銷售技巧，把他帶到工作中，為我的銷售工作帶來價值。

當一個人專為自己打算的時候，他追求幸福的慾望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足，而且決不是對己對人都有利。

《贏》讀後感5

企業的發展在於執行力，但往往在實際工作中執行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這並不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認為自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經濟效益。

現在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法可以通過溝通方式講出來，但必須執行命令，完成公司下達的各項工作，並通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。《贏在執行》中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由於工作不當而出現的問題及時來解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立良好的監督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現企業制度化、規範化、模式化、技術化的經營管理目標。通過學習《贏在執行》這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑑意義，如何把企業的決策貫徹到每個員工的實際工作中，每個員工不折不扣地執行企業的決策。

這就是企業的執行力，《贏在執行》顧名思義就是企業的成功與失敗取決於企業的執行力，充分理解了企業執行力的重要性，我們每個員工都要成為企業執行力的助力，而不是去當企業執行力的阻力，若真是這樣，我們永泰紅磡集團發展壯大指日可待。

《贏》讀後感6

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態!關鍵的是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式；一、收集情報；<1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會>

二、建立關聯；<搞好客户內部人員關聯>

三、挖掘需求；<表面需求，真正需求，潛在需求>

四、競爭策略；<要把客户思路引導有利於自己形勢上來，要知道自己的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析>

五、贏取承諾；<也就談判進一步瞭解客户的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作>

六、跟進服務；<瞭解客户用後感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在説別人和你合作>

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

《贏》讀後感7

最近拜讀了孫書記向我推薦的餘世維《贏在執行》一書，通過閲讀全書感覺真是醍醐灌頂，受益匪淺，執行 讀後感。本書通篇圍繞執行力講解了國內企業的執行力現狀，執行力的重要性以及如何提高執行力。言詞通俗易懂，故事撰寫緊扣實際，使讀者易於接受的同時更有利於讀者以沉澱的心靈去深思。在閲讀中我恍然意識到：所謂企業的核心競爭力起本質應該就是企業的執行力。我想毫不誇張的説：執行力決定了企業的生死存亡。聯想到我本職的工作，就如何提高執行力有如下-體會：

一、要自動自發

即首先是端正自己對待工作的態度。就如餘世維先生所説：一個人除了會做，還要有工作意願，即要自動自發。對上級交與的任務沒有任何藉口的去執行。這便是執行力的體現。這不是一個口號一個動作，而是充分發揮人的主觀能動性和責任心，在接受工作後應想盡一切辦法把工作做好。在工作中，我們要多與用電户交流，隨時掌握電力營銷狀況，從而提高供電的可靠性。想用户之所想，急用户之所急。在為用户提供服務時，一定要全心全意，態度真誠，不怕吃苦，積極主動。眾所周知電力行業是一個特殊行業，安全問題顯得尤為重要，因此在日常工作中在做好工作的同時要勇於承擔相應的安全責任。樹立關注安全，關愛生命的安全理念。事故來源僥倖，安全在於勤警，多説一句消災，少講一句勝遭殃。就是書中所説的自動自發的做事，同時還要為自己的所作所為承擔責任。我認為，要提升個人的執行力首先要做到“自動自發”，它是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態度。

二、要注重細節

應該把做好工作當成義不容辭的責任，要認證對待，注重細節。作為一名電力工作者更是要求將工作做到完美，來不得半點馬虎和虛假，不是做五六層就可以了，應該以高要求高標準嚴格要求自己。20世紀偉大的建築師密斯·凡·德羅曾説過：魔鬼在細節。由此可見，重視細節才是將工作做到完美的關鍵所在。看不到細節，或者不把細節當回事的人，永遠無法講事情做好。因此要在以後的工作中態度嚴謹。需要對線路設備停電檢修時一定要考慮到用户的需求，要儘可能的減少停電時間，儘量避免用電高峯期，讀後感《執行 讀後感》。停，送電前必須通過各種途徑通知用電户，以免為用户帶來不便。也可以與地方協調進行搭車施工，從而減少用户的停電時間，也為單位減少了生產成本。在抄表和收費時應適時的向用户講解一些如何安全用電的小常識。做到走到哪裏服務就延伸到哪裏，安全用電知識就宣傳到哪裏。同時，注重細節也是安全生產的一項重要保障。俗話説：事故，對粗心人是逗號，對嚴謹者則是句號。考慮到細節，注重細節，不僅要認證對待本職工作，將小事做細，而且注重在細節中發現問題，做到精確複製，教條執行。才能圓滿的完成自己的工作。所以，要提高執行力就必須注重細節。

三、要有團隊精神，人際關係良好

電管中心是一個整體，是一個團隊，許多工作都不是一個人可以完成的，必須要求多人協同完成。這就説明這團隊合作在中心日常工作中不可或缺。當某一轄區內的線路或設備需要檢修維護時，其他各轄區負責人員要給予積極的配合與支援。在電氣操作時，必須要求由兩人同時進行，其中一人對設備較為熟悉者作為監護人，另一位作為操作人。“農業未動，電力先行”特別是在農忙等用電高峯期時，必須服從中心領導的統一指揮，發揚艱苦奮鬥，不怕吃苦，連續作戰的精神。為農場的農業生產，農場職工的生活用電保駕護航。因此，執行力絕不是個人的勇猛直前，孤軍深入。有團隊精神是電工提升執行力的必要條件，而要有團隊精神就必須做到：

1，認同別人，要與團隊中的同事互相信任，互相欣賞;

2，要主動幫助，不僅是主動幫助別人，反過來更要坦誠的樂於接受別人的幫助;

3，要樂於無私奉獻，為同事，為團隊奉獻有利於建立良好的人際關係，有利於凝聚團隊的戰鬥力。

四、要樂於學習，追求新知，具有創意

沒有穩定的工作，只有穩定的能力——首先是學習的能力。當今社會，一切都在不斷的發展變化之中，而且發展變化的數度正在不斷的加快。在電力行業中也是如此，技術在不斷改進，設備在不斷創新。如果不去學習，不能適應變化就難以勝任目前的工作，更不從談起執行力了。學習能力是一個具有良好執行力的人必須具備的能力。這個社會，唯一不變的就是變化。 因此善於學習又是最基本、最重要的能力。沒有善於學習的能力，起他能力也就不可能存在。

總之，學習“贏在執行”不能坐而論道，也不能憑藉自己的一己之力去強硬行事，“贏在執行 ”這看似簡單的四個字，是我有了壓力和緊迫感，聯繫自身的實際，就是要勤于思考，多學多幹，在學習中實踐，在時間中總結，在總結中提高，只有通過各方面知識的學習，不斷提高自己的綜合素質，，才能使自己就有很強的執行力。在自己的工作崗位上要把握好每一個環節，把執行力貫徹到工作中的每一個環節，耐心仔細的做好自己的工作。

《贏》讀後感8

《贏》這本書是美國傑克.韋爾奇的經典作品。當今互聯網社會，很多東西都會被顛覆，究竟有哪些東西是我們依然堅持的？

我們又如何才能在這個時代，始終處於“贏”者的地位？

整本書中第一、二章“使命和價值觀”和“坦誠”對我啟發最大。一個企業創辦之初都應該有它的使命和價值觀。阿里巴巴集團的使命是讓天下沒有難做的生意，通過他們團隊的堅持和努力，成就了一個又一個企業家。北京騰躍校長在線的使命是讓教育更有效，價值觀體現在用户、創新、盡責、合作、坦誠等方面，在此使命和價值觀的指引下幫助一個又一個校長走出辦學困境。

騰躍創始人常筠老師在創業之初非常艱難，經常碰壁。後來走向正軌後她不斷外出學習，經常和全國各地很多校長一起交流，與很多校長成了好朋友。許多教育巨頭和投資公司邀請常老師辦校長學習平台，於是她創辦了騰躍校長社區。常老師的初衷是讓天下沒有難辦的學校。通過舉辦校長線下會議，騰躍校長在線讓校長們從困惑中走出來，讓學校不斷規範和良性發展。我是騰躍校長在線的粉絲，跟着騰躍的步伐，我的學校越辦越好。

記得20xx年10月騰躍在上海舉行的校長峯會。當時會前有一個宣傳活動，只要轉發指定鏈接邀請好友助力，達到21個，就可以參加大會現場抽獎，就有機會獲得蘋果8一部。這個消息讓很多校長和老師很興奮，都紛紛參與了。等到大會結束後的幾天，騰躍官方公眾號刊登常老師的道歉信。當時我感到莫名其妙，怎麼會這樣……原來是下面的工作人員在抽獎環節上做了動作，把獲獎範圍由原來參與轉發助力的所有人員縮小到年度會員名單。常老師無錫有5所學校，都是年度會員，因此中獎概率更高，結果就恰好中獎了。這件事情當時只有騰躍內部的少數人知道，如果不對外説，大家是不會懷疑的。但是常老師認為這有違企業的價值觀，因此必須要鄭重地處理此事。除了道歉信，常老師自己花錢又買了部蘋果8重新抽，負責這個部門的鞠老師也被罰款一萬元。通過這件事的處理，常老師的價值觀可見一斑。我還了解到騰躍對每個講師和所有員工都有價值觀考核，這是服務客户的保障。

我也説説我對坦誠的態度。就拿一件小事來説。20xx年9月底，瑞霞戀家創藝園內奇思機器人主辦了一場免費課程活動。參與的機構提供一定的課程，報名每一家機構的家長只需要繳納300元押金，學習過程中只要請假不超過兩次，學完就可退還押金。這個活動可以讓沒接觸這邊機構的學生有次體驗機會，家長覺得學習效果好就可能會留下來繼續學，如果體驗不好就會選擇離開。後來出現了有些家長沒有學習就直接過來退押金的情況，我説上面規定是不可以的，可家長説其他有的機構可以這樣操作，直接簽字蓋章就讓主辦方退錢。還聽説有的家長體驗課上完報了正課，機構還允許家長去退300元押金。這明顯不地道，不坦誠，當時説好報了正課300元就必須抵學費的，我覺得這樣做也是會給家長看破的。所以做任何事情要堅持自己的原則，只有做到坦誠才會贏得尊重。

最後我想説要實現團隊的贏，就必須使公司不斷向前發展，實現員工的價值。同時要想個人的贏，一定要做到坦誠，只有坦誠做人，才會贏得人生。

《贏》讀後感9

今天花了半天時間看完了《贏》突然我覺得書的確看得不少，但是記住的東西有限，於是思索提高記憶效率的方式，個人認為只有倆個途徑，一個是重複的看，第二是做筆記精簡知識點。第一個途徑有點費時間，但是看好書是享受，第二個途徑比較實用而且效率頗高，以後我會結合兩種方法去讀書。

1、作為企業領導要有樹立明確企業目標

目標是神麼就是使命，人就是這樣當我們有一個目標的時候在會變成一個整體從而向着這個共同目標邁進。韋爾奇的確是管理大師。

2、坦誠的企業精神

坦誠是極其困難的一件事，無論對管理層還是普通員工來説，應為真正的坦誠可能會毀掉一次成功的談話，或者讓朋友成為仇人，於是人們對於坦誠慢慢的淡忘，但是大師為我們提醒真正的坦誠才是企業的成功之道，我個人認為韋爾奇所謂的坦誠是對人際關係和具體事務的圓滑處理是做人的最高境界，也就是所謂的雙贏。

3、公平公平還是公平

考評制度一個有效的鞭策工具。對於軟件的考評（員工）對於企業來説總有精英，一般人還有少數的不安定因素，韋爾奇認為這些人在企業中的比例應為20—70—10，精英多於不安定因素，70的穩定因素，這也和當今社會結構相符也和2/8法則相符，個人認為韋爾奇對軟件的管理（HRM）是對達爾文的進化論的擴充即優勝劣汰10%的不安定因素永遠是等待被淘汰之類。企業裏只留下精英和穩定因素是保證企業健康發展的必然條件。

所以説考評應該謹慎和公平。

當然個人認為這種制度必然會引起企業內部一定人數的不滿應為這個制度像鞭子像法制束縛了人性但是一個法制化的企業是真正能成功的企業，社會也應該這樣。然而辯證的來説這個制度或多或少的會引起所謂的虛偽，有的10%聰明人懂得偽裝自己從而使自己擠入70%的行列，對於這個問題韋爾奇也很難解決，所以本人還認為對於管理軟件HRM的作用是不可忽視的。

4、發言權和尊嚴

對於這部分我不知道是書的緣故還是什麼居然是空白。看來我需要從新下一本了。但是對於發言權和尊嚴我個人理解是尊重員工和管理層，協調兩種階級的關係是兩種階級時刻處於合作狀態，這就不得不説一個jianl良好的企業內部溝通系統和feedback系統是必要的。

5、Leadership

不是每個人都有資格做leader一個合格的領導應當時刻明確團隊任務也會時刻的和teammember溝通，領導不是領導團度的藝術而是領導人性的藝術。

韋爾奇提到很關鍵的一點所以領導的目標是讓公司的產品或者服務達到企業所預期的標準也就是説真正的領導應該時刻明確企業的目標並且明確自己的責任。

當然我認為不是説做個領導就是魔鬼，應為大多數員工認為是很難解近的，個人認為應當保持平衡需要嚴厲時候嚴厲，但是又不乏親和力。讓員工時刻知道自己是領導而又不疏遠員工。

6、贏家是怎麼煉成的

HRM是韋爾奇一再強調的企業制勝法寶，個人認為的確如此，應為員工作為公司的一個提供產出的媒介起到了不可替代的作用，然而人性是不可預測和難以控制的，點選合適的員工再把他們放在合適的位置上永遠是企業面對的難題所以，對於公司而言明確自己的企業目標和市場戰略後點選員工需謹慎的和企業自身聯繫起來，建立一個reliable的HRM部門是必要的。

有效的公司體制是關鍵的第二步，一個高效的體制可以約束人性從而可以幫助管理層簡化管理形式，提高生產效率從而降低成本，更重要的是無形之間為公司的管理提供一定的可預見性。

高超的管理團隊是另一個取得贏的關鍵，個人認為一個有效的公司體制明確的企業的框架，然而需要有人去管理實施這個框架這就需要leader還有職業經理人來指導和管理整個企業。

7、企業變革

事物是發展的一個成熟的企業也應該明白在變化中求生存而且生存的更好，一個企業應該時刻注意企業內部環境和外部環境的變化，時時刻刻洞察一切，這些變化的由來可以是微小的也可以是巨大的，企業的領導和職業經理人應當建立風險管理制度以應付突然發生的危機，而且公司內部的研發統計部門應當密切合作從而時刻保持對變革的預測和應對。

總結，關於贏這本書我花了半天時間看完，其中不少韋爾奇的觀點我都有共鳴，作為20xx年讀完的第一本書我感謝韋爾奇又為我的知識庫增添了新的庫存。

《贏》讀後感10

閲讀一本好書，如觀世間萬象；閲讀一本好書，如遇良師益友。我推介的書是《專心才會贏》。

這本書講的是四年級2班女生蔣多多是同學們眼中的學霸。她憑藉專心、細心的態度，在辨別真假米媽媽、盜版漫畫書、電視機調包案等一系列事件中大顯身手。讓許多同學十分羨慕，就連經常與她作對的陶小寶和江愛美對她刮目相看並請教祕訣。

讓我印象最深的就是盜版漫畫書這一事件了。蔣多多買了一本正版漫畫書，她的同學陶小寶看到漫畫書眼睛都綠了，他央求蔣多多借給他，蔣多多猶豫了一下但也借給他了。她等了好多天陶小寶都沒有還給她漫畫書，蔣多多隻好去找陶小寶，陶小寶説他明天一定帶來。第二天，他把書還給蔣多多了，蔣多多翻了翻，立馬斷定不是自己原來的那本。他去找陶小寶，剛開始陶小寶拒不承認，後來他還是如實交代了。事後，陶小寶去問蔣多多怎麼看出來的，蔣多多説盜版漫畫書的圖畫不清楚，字也很模糊，顏色和正版也有差異，對視力不好，另外盜版的書沒有檢驗合格、審批號等字樣，所以她很快就辨別出來了，她的分析令同學們驚歎不已。

在我們生活中，也有許多不專心、不細心的例子，如：考試後不認真檢查，導致存在不必要的錯誤；上課不專心聽講，導致家庭作業不會做，沒有按時完成……良好的學習習慣和學習方法會讓我們終身受益，我們也要學習蔣多多同學身上的專心和細心等一些好習慣和好方法。