贏單 讀後感

雙生雙贏 ——讀《贏單》有感

銷售早門藝術，是與人打交道的藝術。一直以來從事銷售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書裏主人公傳遞的精髓。書中主人公對生活以及對工作的獨到之處，除了運用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個奪單過程非常精彩，商場上的變幻莫測，讓人應接不暇，絲絲入扣而又險象環生，讓人有身臨其境的感覺。

程亞由一個商務助理成功應聘至高星的銷售人員，雖然工作性質不一樣，但她的“善謀斷，能應變”深受上司青睞。在被派去華中地區這塊難啃的銷售區域時，她的堅強與韌性又獲得了商場上的朋友，甚至敵人的認可。只是這一切並沒有給她這樣一位初出茅廬的新手佔什麼優勢，直到她漸漸意識到自己的客户真正需要的是什麼時，一切才有了轉機。

銷售是遊走於天堂和地獄之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個點、一個人、或是一個單一的銷售事件上。產品進入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什麼其他的定單在操作?還有什麼其他的產品在競爭?還有什麼其他的企業在尋求合作、採購。商場中利益是最終目的，而任何一個獵手都是匍匐着接近獵物的。沒有説教和羅列，銷售技巧和商戰智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機。其實沒有哪種所謂的技巧祕籍是一條一條背下來用的，那隻會給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運用到實際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書裏這樣融合在現實運用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領會了每一步棋的深刻內涵之後，有很多收穫，這一點我深有體會。書裏提到了雙生雙贏才是商場博弈的終極法則。我很贊同，商戰嘛，每一個利益集團的最終目的不是誰把誰置於死地，而是自身利益的最大化，並非你死我活便可得利才是商戰的至高境界和大智慧。

商場上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人。俗話説的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關係糾纏、錯綜在一起的時候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。一個聰明的`銷售人員，就應該要學會如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協的過程。商場並不是真的戰場，永遠沒有你死我活的必要。即使真像你説的那樣，那麼最好的解決辦法，並不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。

給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等於多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題——“1加1等於多少”?這不是一個數字題，所以參加面試的人會給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞。“1加1等於1”。因為“一個人，再加上一個人，就可以組成一個銷售團隊。如果兩個人能夠同心協力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個十分強大的銷售團隊”。程亞的精闢回答，讓我想起了自己的團隊，而作為團隊的領導者，是否真正瞭解並體會了“1”的含義?

故事的結局雖然有點出乎意料，卻也順理成章，呼應了一直貫穿於整個故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場征途中的一個痕跡，終場時，煙花散盡，征途繼續。很有哲理的話，意味深長，一時的得意或失意不過是漫長職場征途的一個片段，站在高處俯瞰全局，便會豁然開朗，不再過分地計較和糾結於過往，而是充滿希望並且躊躇滿志地面對未來。