銷售經理工作崗位職責15篇【熱門】

在當今社會生活中，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責可以有效規範操作行為。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編整理的銷售經理工作崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經理工作崗位職責1

職責:

1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定並下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態管理決策，制定發展戰略，確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;

3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，並跟蹤效果;

4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況;

5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客户促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客户促銷的`效果評估，總結經驗教訓。

任職資格:

1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平台的操作流程;

2、有快速消費品行業經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優先;

3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善於挑戰。

銷售經理工作崗位職責2

職責。

1、向潛在客户介紹艾克斯科學實驗、樂高課程。

2、與學員家長建立密切的關係，以達成銷售和服務目標。

3、參加銷售培訓並做業務陳述，以便為潛在客户設計合適的課程，並按時完成個人業績目標。

4、完善/跟進數據庫，確保達成日常目標。

5、邀約學員家長參加體驗課，完成每日的.電話量、約訪目標。

6、參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告。

職位要求：

1、大專及以上學歷。

2、1年及以上教育行業銷售經驗。

3、強烈的團隊精神和出色的溝通能力。

4、熱愛銷售，願意挑戰高薪。

5、高度的責任感與客户服務意識。

銷售經理工作崗位職責3

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表,彙報所收集的信息、意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的`員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息,認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

銷售經理工作崗位職責4

職責：

1、負責進行天貓/京東市場和行業情況的.調研分析;

2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解，推動銷售目標達成，並對銷售結果負責;

3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規劃佈局，協助各店長策劃制定營銷活動方案並監督執行;

4、負責根據公司戰略目標和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理;

5、負責跨部門工作的溝通及協調;

6、負責完成上級領導安排的其它工作。

任職要求：

1、大學專科以上，電子商務、市場營銷等相關專業;

2、3年以上電商行業工作經驗，1年同崗位工作經歷;

3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鑽展推廣工具;

4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。

銷售經理工作崗位職責5

1、完成部門下達的銷售業績指標；

2、負責開發與維護銀行、證券、保險等同業金融機構直投及產品代銷渠道；

3、負責挖掘市場潛在的上市公司、財務公司及其他非金融機構客户，並維護好機構客户關係；

4、與信託團隊配合，為客户提供綜合業務解決方案。

銷售經理工作崗位職責6

1.對上傳下達負責:對上級領導交代的各項事務,要能及時完成,對上級的精神,要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客户的需求,調動銷售代表(制度職責大全銷售代表),積極反饋客户反應的問題。

2.對市場佔有率負責:可能產生銷售的每個領域的客户都要有所涉及,不能長期偏重於某一個領域,而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

3.對日常事務負責:銷售人員不能處理的客户問題要及時正確的處理,幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的.特殊客户,對某些類型的客户要提供書面或口頭的解決方案,關注銷售人員手中的單子,那些客户是可能簽定的客户,那些客户應該重點跟蹤,具體的客户應該採取那些具體的方法去跟蹤。

4.對售後服務負責:一個公司的續費率低了,銷售經理要主抓(也可以設置一個售後服務部經理,但是仍然歸銷售總經理管理),銷售時承諾的各項服務是否做了,售後服務是否已經根據客户的實際情況,提供有針對性的服務,是否已經真正的給客户做出了效果,監控客户的詢盤、訪問量等。

5.對銷售隊伍負責:負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控,保證銷售人員的質量和數量,要保證銷售團隊的士氣,能為公司的發展培養和儲備人才。

6.對銷售任務負責:在公司規定的時間裏完成安排的銷售任務,時刻以完成銷售目標為工作重心,以完成目標為工作的指導思想,並保證銷售的質量,比如能有一些高質量的大客户。

銷售經理工作崗位職責7

1.區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃,分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度,審批客户資信額度,並隨時跟蹤資信使用情況,確保其處於正常範圍;每月分析下屬的`應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制並不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;瞭解客户需求動態,指導下屬挖掘潛在客户,並對客户開發情況進行跟蹤;以實現公司市場佔有率不斷增長的目標;

5.客户關係管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客户溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客户,監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況,隨時瞭解客户要求;及時處理客户異議和投訴,以提高客户滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客户關係;

6.售後服務:依據公司的售後服務規定及產品特點,通過與客户服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作,共同實現售後服務目標;

7.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,並對市場信息進行分析、預測並制定對策,及時向相關部門提供建議;對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持;

8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

銷售經理工作崗位職責8

職責：

1、貫徹執行公司銷售策略，積極進行廚電行業客户的開拓和維護。

2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值。

3、敏鋭把握客户需求，進行專業的需求分析和方案溝通，協調解決客户的需求及服務。

4、維護客户關係，獨立處理客户的商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。

5、領導交代的'其他事物。

崗位要求：

1、統招大專以上學歷，20xx年應屆畢業生或者實習生。

2、有遠大的目標，接受本企業價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神。

3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事。

4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯網知識和思維。

6、對智能電器技術等相關領域感興趣優先。"

銷售經理工作崗位職責9

1、承擔公司下發的月度、季度、年度的銷售任務；

2、協助區域銷售經理對陝西區域市場產品企劃，維護老客户，開發新客户，創造老客户新需求和新客户新需求；

3、協助區域銷售經理對陝西區域市場推廣，完成陝西地區客户推廣實施，達成市場推廣的.目標；

4、此崗位常駐西安辦事處。

銷售經理工作崗位職責10

崗位職責:

1、統籌銷售條線各項工作的正常運作

2、按公司要求完成銷售指標

3、負責制定和執行發展計劃及營銷計劃,合理分配資源

4、負責銷售團隊的建設、培訓、管理、對下屬進行指導考核

任職要求:

1、具有5年以上大型房地產營銷經驗

2、具有2年以上大型房企營銷城市負責人履歷

3、全日制統招本科學歷以上

銷售經理工作崗位職責11

職責：

1、根據品牌的戰略目標，制定電商平台(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務目標;

2、負責產品線的規劃，制定產品組合方案或策略，指導產品的文案策劃、美術設計、上架工作;

3、負責銷售數據跟蹤、用户調研，並根據各項反饋完成產品頁面改進及版本更新，持續提升產品競爭力;

4、進行平台、產品營銷活動的推廣定位和主題創意，制定詳細推廣方案及營銷策略，並負責實施;

5、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，並提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進措施，給出切實可行的'改進方案。

6、負責店鋪的日常管理，對店鋪設定的業績目標負責。對店鋪的產品佈局，流量佈局有豐富經驗，能根據公司和個人資源打造品牌，有成功經驗者更佳。

7、熟悉使用輔助工具，通過大數據讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團隊將運營計劃有效的執行到位;

8、獨自制定月度/年度計劃，根據日常店鋪的數據表現，有效地優化UV價值，客單價，轉化率，跳失率，復購率，動銷率等重要指標;

9、制定直通車、鑽展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節奏將推廣工作實施到位;

10、負責店鋪活動規劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯合活動、自營活動等平台對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節奏。

11、負責淘寶渠道官方關係維護，提交策劃書給相關負責人並且保持有效溝通.

任職要求:

1、熟悉電子商務網站、平台的操作模式、管理規劃和流程;

2、具備良好的溝通與管理能力;

3、具有較強的產品、用户心理分析的能力與看法，對市場發展方向和動態有較強的分析解網絡用户的服務需求;

4、5年以上電商運營操盤經驗，至少2年整體團隊管理工作經驗

銷售經理工作崗位職責12

1、完成所屬區銷售任務，負責完成所屬區域新醫院開發任務；

2、負責區域代理商的開發、管理與篩選；

3、負責協助代理商和區域市場經理做好市場推廣活動和專家維護工作；

4、落實本區域銷售策略並具體執行銷售計劃，負責對本區域各銷售環節的管理、監督、協調、服務。

5、完成上級領導安排的'其他臨時工作。

銷售經理工作崗位職責13

職責：

1、負責電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會等傳統渠道)拓展及開發，並洽談完成進入合作;

2、負責電商新渠道運營工作，並和總部同事有效的'溝通產品，庫存，發貨等情況;

3、維護好新零售客户/平台關係，解決好客户反饋的問題;

4、探索新的推廣模式，提高用户覆蓋率;

利用抖音，今日頭條，微博等社交工具進行產品推廣工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有1年以上工作經驗;

2、熟悉互聯網社交軟件操作技巧，熟悉網絡渠道，直播平台，抖音，網紅玩法優先;

3、對社區電商，社交電商有較強的認識及瞭解;

4、有社交電商，社區電商工作經驗者優先;

銷售經理工作崗位職責14

職責：

負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協助渠道展開銷售工作

負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見

配合核心代理商完成所負責區域渠道銷售任務

完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標

負責省區智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態，制定渠道發展規劃

積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務

任職要求：

3年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業優先，本科及以上學歷優先

有豐富客户資源，有大區市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優先

具備較強的.市場敏感度及資源整合能力

具備較強的公關能力和對外溝通協調能力

認可公司的價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的事業心、責任感和旺盛的鬥志

銷售經理工作崗位職責15

1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，並貫徹執行。

2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

3、協助營銷總監製定銷售計劃、銷售政策。

4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

7、建立和管理銷售隊伍。

8、合理分解銷售目標。

9、指導、監督本部門進行客户開拓和維護。

10、管理日常銷售業務工作，審閲訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。

11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的.市場價格。

12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

13、定期或不定期拜訪重點客户。

14、收集銷售信息，並反饋給市場部。

15、組織完成企業年度銷售目標。

16、客户投訴處理。

17、特殊銷售情況處理。

18、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。

19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。