與客户談判的語言技巧

第一部分：做好溝通前的準備工作

技巧1：對產品保持足夠的熱情

技巧2：充分了解產品信息

技巧3：掌握介紹自己和產品的藝術

技巧4：準備好你的銷售道具

技巧5：明確每次銷售的目標

第二部分：管好你的目標客户

技巧6：科學劃分客户羣

技巧7：把握關鍵客户

技巧8：管理客户的重要信息

技巧9：找到有決策權的購買者

技巧10：有技巧地考察客户

第三部分： 溝通過程中的主動進攻策略

技巧11：讓客户説出願意購買的條件

技巧12：適度運用“威脅”策略

技巧13：提出超出底線的要求

技巧14：巧用退而求其次的'策略

技巧15：為客户提供真誠建議

技巧16：為客户提供周到服務

技巧17：充分利用價格談判

技巧18：以讓步換取客户認同

第四部分：有效應對客户的技巧

技巧19：巧妙應對客户的不同反應

技巧20：不要阻止客户説出拒絕理由

技巧21：應對客户拒絕購買的妙招

技巧22：分散客户注意力

技巧23：告訴顧客事實真相

第五部分：與客户保持良好互動

技巧24：錘鍊向客户提問的技巧

技巧25：向客户展示購買產品的好處

技巧26：有效傾聽客户談話

技巧27：使用精確的數據説服客户

技巧28：身體語言的靈活運用

技巧29：尋找共同話題

第六部分：準確捕捉客户的心思

技巧30：真誠瞭解客户的需求

技巧31：把握客户的折中心理

技巧32：準確分析客户的決定過程

技巧33：對症下藥地解決客户疑慮

技巧34：瞭解客户內心的負面因素

第七部分：值得你特別注意的問題

技巧35：講究溝通的禮儀和技巧

技巧36：給予客户足夠的關注

技巧37：不動聲色勝過急於表現

技巧38：創造暢通無阻的溝通氛圍

技巧39：選擇恰當的溝通時間和地點

技巧40：尋找適合成交的時機

技巧41：永遠不要攻擊競爭對手

技巧42：不可忽視的細節問題

第八部分：做好溝通之外的溝通

技巧43：消除客户購買後的消極情緒

技巧44：主動提供優質售後服務

技巧45：對客户應説到做到

技巧46：使客户保持忠誠

技巧47：總結銷售中遇到的問題

技巧48：與客户建立持久而友好的聯繫