與美國商人的談判技巧
由於美國在國際貿易中的地位,美國文化給談判帶來的特點引人注目。從總體上來説,美國人的性格通常是外向的。因此,有人將美國人的性格特點歸納為:外露、坦率、真摯、熱情、自信、滔滔不絕,追求物質上的實際利益。
與美國人做生意,“是”和“否”必須保持清楚,這是一條基本的原則。當無法接受對方提出的條款時,要明白地告訴對方不能接受,而不要含糊其辭,使對方存有希望。有些人為不致失去繼續洽談的.機會,便裝着有意接受的樣子而含糊作答,或者答應以後作答而實際上遲遲不作回答,都會導致糾紛的產生。
萬一發生了糾紛,就更要注意談判的態度,必須誠懇、認真,絕對不要笑。因為在美國人看來,出現了糾紛而爭論時,雙方的心情都很惡劣,笑容必定是裝出來的,這就會使得對方更為生氣,甚至認為你已經自認理虧了。
與美國人談判,絕對不要指名批評某人。指責客户公司中某人的缺點,或把以前與某人有過摩擦的事作為話題,或把處於競爭關係的公司的缺點抖露出來進行貶抑等,都是絕對不可以的。這是因為美國人談到第三者時,都會顧及避免損傷對方的人格。這點,務必牢記於心,否則是會被對方蔑視的。
美國人對商品的包裝和裝潢比較講究。這是因為在美國,包裝與裝璜對商品的銷路具有重要的影響,只有新奇的符合國際潮流的包裝與裝璜,才能激勵消費者的購買慾,擴大銷售。在美國,一些日用品花費在包裝裝璜上的費用佔到商品成本的很大比例。
有一種不正確的理解,認為美國人做生意很死板,絲毫不講人情。實際上,美國人是人種熔爐,美國人的傳統是從事商業,特別是猶太血統的人具有經商的長處。
-
單位年度考核自評報告範文(通用16篇)
隨着社會不斷地進步,報告對我們來説並不陌生,其在寫作上有一定的技巧。一起來參考報告是怎麼寫的吧,下面是小編整理的單位年度考核自評報告範文,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。單位年度考核自評報告篇1去年我校全體教師經過對主體多元思想的學習,主體多元的思想已經成...
-
物流及倉庫主管工作職責16篇(精品)
物流及倉庫主管工作職責11、對銷售出庫單進行錄入並打印2、與財務核對銷售出庫單金額3、對客户採購單進行配貨4、協助副總管理倉庫和倉庫人員的日常管理5、對倉庫進行月度、季度進行抽查盤點6、負責保持倉內貨品和環境的清潔、整齊和衞生工作物流及倉庫主管工...
-
餐廳服務員工作職責(精選14篇)
餐廳服務員需要負責餐廳的服務管理,規範服務員標準,為客人提供高標準的優質服務。以下是小編精心收集整理的餐廳服務員工作職責,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。餐廳服務員工作職責篇11、按照規格標準,佈置餐廳和餐桌,做好開餐前的各項準備工作;2、從事點餐,桌邊...
-
浪漫的婚禮策劃方案(通用15篇)
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,往往需要預先進行方案制定工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?下面是小編精心整理的浪漫的婚禮策劃方案,歡迎閲讀與收藏。浪漫的婚禮策劃方案篇11、浪漫色彩淺粉、深紅...