商務談判與推銷的技巧
其實商務談判以及推銷所要用的技巧在我們生活中是很實用的。例如買東西時討價還價、或是與人發生爭論時都會用到,因此不僅專業的商人需要,普通人瞭解一下其中的訣竅對我們的生活也是非常有幫助的。下面就跟小編一起來了解一下商務談判與推銷的技巧,歡迎閲讀參考!
調查、並製作清單:
在每一次的商務談判中,總會有人在談判地位上處於優勢,因此不管作為哪一方,都需要通過調查來了解自己的議價位置。瞭解清楚自己在談判中的“取與舍”,如果想成交更多,就要願意放棄更多。同時如果是處於強勢的一方,就更需要調查清楚對方想要什麼。
那麼如何調查,應為調查準備什麼,就需要自己製作出清單,搞清楚在交易中自己要得到什麼。同時也要記下為了交易成功所捨去的`東西和得到的東西,如果得不到想要的東西,就要選擇放棄。
洞察力:
如果在談判過程中,假設談判位置沒有優勢可言,可是又必須贏得話,就要洞察出對方由心理反映在神態的變化,如果看見對方很想成功,為失敗後的結果擔憂時,對對方施加壓力,利用人性對恐懼的壓力扭轉局勢。
嚴肅對待:
其實商務談判的過程就像一個遊戲,按照應有的規則決定輸贏。可是它的結果卻不想遊戲那樣簡單,成與敗所帶來的可能是一個公司或是一個項目的成與敗。因此在談判的過程中,要理智嚴肅對待,不能因過多的個人情感影響或是忽略自己的直覺。以清晰地頭腦應對談判。
設定期望目標:
在商務談判之前,在腦海中制定自己的目標與期望,對談判是很有幫助的,在這個現實的期望中必須包括預算限制或銷售目標,並且隨機應變的在談判中掌握主動權。
大膽的首次提議:
作為買方,在首次議價時,可以大膽而強硬,不用擔心這不現實,因為大膽的提議可以為自己談判中留有餘地。
足夠的耐心:
在談判中作為賣方,要想把產品賣掉,常常是需要有足夠耐心的,不要馬上因得不到想要的利益就放棄交易。
還價的技巧:
作為賣方,當買方提出可以更低一點的價格嗎?,不要跌入這種還價的陷阱,要守住自己的價格底線,否則就會失去談判的意義。
-
事業單位2022元旦晚會策劃方案(精選5篇)
為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什麼樣的呢?下面是小編為大家收集的事業單位2022元旦晚會策劃方案(精選5篇),歡迎大家分享。事業單位2022元旦晚會策劃方案1一...
-
生產計劃專員崗位職責(精選18篇)
在不斷進步的社會中,我們都跟崗位職責有着直接或間接的聯繫,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢?下面是小編為大家整理的生產計劃專員崗位職責,僅供參考,歡迎大家閲讀。生產計劃專員崗位職責...
-
重陽節活動的策劃方案(精選25篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,預先制定方案是必不可少的,方案具有可操作性和可行性的特點。那麼方案應該怎麼制定才合適呢?下面是小編精心整理的重陽節活動的策劃方案,歡迎閲讀與收藏。重陽節活動的策劃方案篇1一、活動目的:重陽節是中國的傳統節日,近年來我國...
-
醫生定期考核的個人述職報告範文(通用11篇)
時光在流逝,從不停歇;萬物在更新,而我們在成長,回顧這段時間的工作,你有什麼成長呢?來為這一年的工作寫一份述職報告吧。那麼你有了解過述職報告嗎?下面是小編幫大家整理的醫生定期考核的個人述職報告範文,僅供參考,歡迎大家閲讀。醫生定期考核的個人述職報告篇1尊敬的...