如何為客户提供更好的服務的範文
引導語:如何為客户提供更好的服務,相信一直都是客户人員和老闆們的難題,下面是yjbys小編為你帶來的如何為客户提供更好的服務的範文,希望對大家有所幫助。
篇一:如何為客户提供更好的服務的範文一、理解我們的企業、理解我們的工作、理解我們的客户、理解我們自己
做客户服務工作,對我們而言,最重要的是上面的四個理解。理解我們的企業,瞭解公司的發展方向、長期目標以及短期目標,配合公司的各種目標來開展我們的工作;理解我們的工作,我們的工作是為我們所有的客户提供服務,我們的工作是一項長期的、系統的、有意義的工作;理解我們的客户,我們將要面對的是各種各樣的客户,這對我們每個人都是一個考驗;理解我們自己,做好自己的定位,向着自己的理想、目標前進。
二、態度和理念
無論是公司還是個人,在對待服務的態度和理念上,都應該有明確的觀點,對待客户服務這項工作上的態度是以客户為導向的,是以客户為中心的.,我們做為員工,也應該將公司的服務理念落到實處,於細微處體現公司的理念,給客户一種深刻的記憶。
三、溝通技巧
關於這一點,我們很多同事都談到過這一點;原因無非是"溝通"對於我們做客户服務工作的人員來説,是相當重要的;在和客户的溝通中,把握兩個原則:一個是多聽少説,多傾聽客户訴説(也可以説用户不滿的發泄),對於客户的一些建議表示認同,對摸稜兩可的地方進行重複,以確定客户的問題,然後對客户的訴説的內容進行簡單歸納整理,理出客户的問題所在以及需求;二是要學會拒絕,對客户一些無理的要求要給予堅決拒絕,以免將皮球踢到上一級或者給公司的經營造成損失。對於客户無理的要求,如果不在最開始階段給予拒絕,而是將問題留到上一級處理,無非是給客户暗示,"在我這裏不能得到解決,到了上一級則可以",而不論最後是否能給客户處理好,客户肯定都是不會滿意的。
我只是簡單談了一下與客户的溝通,而對於我們來説,溝通還包括同總部溝通、同業務部溝通,客服內部溝通等等。
四、平息客户抱怨
客户抱怨是難免的。我們如何在現有資源情況下,平息顧客抱怨是很重要的。
每個客户抱怨時都不會僅僅是為了抱怨,他們都會有期望(要求得到實惠),如何瞭解到客户真實的想法,並以合適的方式平息顧客抱怨,得到客户的諒解以及支持。
五、分清最重要的和最緊迫的
我們每天都會碰到很多問題,都會接到很多電話,這是我們工作的一部分;在這些問題中,有些可能很重要,而另一些可能很緊迫,我們如何合理地調配客户服務中心資源,首先解決那些最緊迫又最重要的工作,然後是最緊迫的。分清主次,分辨輕重,這往往容易被我們忽略。
篇二:如何為客户提供更好的服務的範文怎麼才能更好的服務於客户?
1. 需求:
客户關注點:執行的專業性,質量的穩定性,低成本,數據的真實性,有效性。
2. 經驗:
聽:發現問題
看:預測觀察判斷市場難度
問:解決問題
想:提出建議(給客户)
3. 現象
項目難度: 是缺乏信心 (不能缺乏信心)
問題沒有想到:缺乏能力 (要勤於善問)
資源不夠: 缺資源 (要勤於查閲)
成本高: 沒有創新 (要善於動腦、善於創新發散思維)
4. 行為:
a:幫客户省力:讓客户容易找到你,有問題我來解決,理解客户的思路後去做服務(重細節)
b:讓客户心情舒暢:讓客户把話講完(不能隨意打斷),想客户所想,正確處理客户的抱怨和投訴,用靈活變通的方式溝通。
C:為客户提供額外的價值:用心做事,經常換位思考,獲得額外價值。
5:態度:
對客户絕對服從,但不能機械化服從。
遇到問題主動發虧,且要寫出建議。
對事情要按部就班,但不能不創新。
6:服務意識:
要樹立整體觀點。
7:根本:
客户的需求就是我們工作的最根本的出發點。細節決定成敗。
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