價格談判20個技巧
一、當你知道你的時間的價值是多少的時候,你去談判的時候,你的要求就會不一樣,所以要先知道自己的時間到底值多少錢。
二、做好談判前的準備
做好談判前的準備非常重要,如果你要讓你的談判取得成功,你必須列出你最終的目標,以及要實現這個目標的戰略戰術。只有談判前做好了準備,才能使談判計劃順利實施。
三、收集信息選擇策略
上談判場院之前,你手上掌握的資訊越多,在談判的過程裏面,就越容易成效;你對對方的瞭解越多,你相對成功的機會就越大,所以資訊,絕對是非常重要的一部分。
四、如何進行優勢談判
優勢談判就是讓買方,讓買的那個人答應了他的要求,還讓他自己相信,是他佔了便宜,這就是所謂的優勢談判。簡單地講就是他贏得了面子,你贏得了裏子,買賣雙方成交才是真正的雙贏,真正的勝利。
五、優勢談判開場策略
在開場策略當中,我們所使用的第一個策略,很簡單,叫做聞之色變。什麼叫聞之色變?人是視覺化的動作,如果你今天聽到一個價格,不能接受,這個時候你要使用大膽的、誇張的臉部表情,讓對方知道,你不能接受這個價格。
六、優勢談判中場策略
當對方無論如何開不出一個合理價格的'時候,你只跟對方講一句話,你的條件還不夠好,就把他的價格壓下來或把你的價格提上去。只是這麼一句話,你會發現它有非常神奇的力量。
七、交換條件蠶食鯨吞
人有一個地方是很脆弱的,就是你以為談判已經成功的那一刻,是你最脆弱的時刻。這時候你最有可能答應一大堆原來不可能答應的東西。
八、優勢談判基本原則
在談判的過程裏面,如果你自己本身在職務上對對方有一種壓制作用,你就要好好地利用這一點。比如説你是董事長,對方是個科員,你就經常用一種教訓的語氣,來跟對方談判。
九、掌握不同談判風格
以前老夫子,講過一句話:己所不欲,勿施於人。這句話的意思其實只有一半正確,你自己不想要,其實並不代表別人不想要。現在這句話應該修正為:人之所欲,施之於人。
十、瞭解各國談判特點
我們必須要了解各個國家的人,要了解不同國家的人的不同民族性格,從而瞭解他們不同的談判網絡,然後制定相對應的談判策略。
十一、優勢談判者的特質
一個真正擁有競爭力的談判員,他要對對方進行全方位的瞭解;可是同時要讓對方,對你一無所知。
十二、善用壓力進行談判
大家一定要清楚,買賣雙方都有時間壓力,而且有八成以上的讓步,都是在最後那兩成的時間裏做出來的。所以談判越到後期,越到末端的時候,你越要注意,越要謹防自己做出前面80%的時間沒有做出的讓步。
十三、組合搭配促成談判
在談判的過程中,不要讓對方以為,你就是那個有權利做決定的人。你永遠要留有一個模糊的上級,避免你在談判場上,成為唯一被圍剿的對象,所以永遠都有上級可以請示。
十四、化解談判障礙僵局
讓對方先忘記這個主要障礙,先解決其他的小事情,來累積更大的動力,到時候障礙就比較容易解決。
十五、查明底細各取所需
在不損害自身利益的前提之下,可以拿出一些有利於對方的東西。不要説你拿出來之後,你的利益就受損了,其實只要你拿出對方想要的,對方就會拿出你想要的。
十六、識破不當談判手段
有時候對方可能會提出某一個東西,提出某一個不是他真正的要求,你一定要睜大你的眼睛,注意你的對方,有沒有提出這樣的要求,看你的對手是不是正在用掩人耳目的談判策略,不要做出不必要的讓步。
十七、如果處理簡短談判
在很短的時間之內,有時候你要不惜得罪對方,也要完成可能的談判,因為你跟對方可能只有這一次過招的機會,沒有第二次。這時候你態度就要稍微硬一點,堅持的東西要多一點。
十八、如何處理宂長談判
在一個長時間的談判裏面,你一定不能只用一種談判策略,你要多種談判策略交互使用,才有辦法創造更好的機會。特別是如果你每次必須跟同一個人談判的時候,你就更需要經常改變你談判的作風。
十九、如何完成高額談判
心大和談成大交易,最重要是你的心態問題,你知道並且相信你的產品跟服務能夠開高價,你相信能夠克服不敢有野心的心理障礙,你就能心大,就能談成大交易。
二十、優勢談判共好雙贏
中國的未來就這四個字,叫做共好雙贏。所以我們在談判上,在工作、生活上,也要追求更好的雙贏。所以每一個人,只要你願意,你也可以創造出你的一片天來。
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