推銷與談判實習報告

一． 實習的主要內容

記得實習的第一天老師把我們召集起來給我們開了實習動員會，給我們講了這兩週的實習內容，讓我們對這兩週實習計劃更加清楚，同學們也更加有信心的做好這兩週的實習工作。

我們實習期間是按分組來進行的，班裏一共分了五個組，一個組是八個同學。這樣有助於增強我們集體團結意識。 第一週我們的第一項任務是個人產品介紹，我們每個同學都要準備一個產品上台介紹，同學都準備的非常充分，介紹的產品都各不一樣，介紹的形式都各有特色。反映出了我們營銷專業同學們的積極也開朗的性格，也鍛鍊了我們的口才。第二項是我們小組完成的商務禮儀，我們這組是表演了一個情景劇把我們的商務禮儀全面的表現出來，也加深了同學們對商務禮儀的印象。在這次任務中我們組的每個同學都積極的參加了，都想自己的小組的高分，也增強了同學們的集體榮譽感。其他小組也表演的相當好，和我們組的形式都大不相同，她們組有她們的優點，我們組有我們的優點，也讓我們互相學到了不少知識。彌補了我們的不足。第一週的實習我們就這樣輕鬆愉快的結束了。 經過了週末的休息，同學們都精神充沛的來到了實習課堂，進行我們推銷與談判的第二週實習，我們即將進行的是模擬談判，還是按小組進行，在實訓的其他課餘時間裏，我們把我們這一小組的人聚在一起，排練模擬談判的內容，就是想在正式的表演時候，能讓老師和同學們滿意，老師看到同學們的`積極認真的態度也非常的高興，也許我們在表演中存在很多的不足，但我們都在努力，想辦法讓我們學到更多的知識和經驗。時間就是過得這樣的快，轉眼，兩週過去了，我們推銷與談判這門課程的實習也結束了。

二.實結

為期兩個星期的實訓很快的就結束了，這對加深我對人員推銷認識的最好的一課，他讓我明白現實中如何去尋找自己的目標顧客，但是一定要記住，並非所有的過客甚至是顧客都是你的目標顧客，要以一分平常的心來面對人員推銷工作。在這兩個星期的實訓裏，我們小組體現出了團結，堅持不懈的精神，在實訓中，暴露出的不足，經驗不夠豐富，都讓我們記住了，在以後的學習，生活中，我們會不斷的克服，戰勝這些困難，通過實習，讓我看清自己需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會,謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。今後，我會帶着這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰。