跟單員工作流程大綱
跟單員的工作內容十分繁雜,涉及面廣,面對部門多。既要對上級反饋進度,又要對相關人員進行及時跟蹤,稍有不慎,即鑄成大錯。
一、跟單員跟單工作流程(一)外貿公司跟單工作流程
外貿公司跟單工作包括選擇生產企業、簽訂收購合同、籌備貨物、進程跟蹤、商檢(客檢)、訂艙裝船、制單結匯等幾個步驟。
(二)生產企業跟單工作流程
具備對外進出口經營權的生產企業是我國外貿進出口的主體之一,隨着我國加人WTO和外貿法的實施,具有外貿經營權的生產企業越來越多,許多國際買家也熱衷於直接從這些生產企業採購商品。“工廠跟單”,實質上屬於生產型企業的內部跟單。其一般流程包括:推銷公司產品、簽訂外銷合同、籌備貨物、商檢(客檢)、訂艙裝船、制單結匯等幾個步驟。
二、出口貿易一般流程(一)選擇供應商或生產企業
在選擇供應商或生產企業時,需注重考察生產企業的資信,是否具有生產能力,能否保證質量、保證按期交貨,產品是否有對外貿易的競爭力等。
(二)生產企業推銷本企業產品出口
這一過程中,跟單員的主要工作內容有:
1.瞭解目標市場的需求特點和客户採購偏好;
2.瞭解並掌握公司產品的主要性能、工藝、質量標準、原材料構成、生產週期等;
3.瞭解並掌握公司產品的包裝材料和包裝方法;
4.瞭解並掌握公司產品的裝箱率、集裝箱可裝數量;
5.掌握公司產品的價格和相關原材料價格;
6.瞭解近期本幣對外幣的兑換價格及變化趨勢,即匯率和變化趨勢。
(三)建立對外業務關係,確定出口貿易對象
建立業務關係可以通過信函、電子商務、電子郵件、傳真、參加國內外各種交易會和展覽會、我駐外的使領館、商會、企業名錄、報紙雜誌上的廣告等途徑搜尋或結識國外客户。
(四)洽談業務
洽談業務是指買賣雙方就某一種商品進行洽談,內容包括價格及價格條件、貨物的技術規格、包裝、貨款的'支付方式和時間、運輸方式、爭議的解決方式和地點、貨物數量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標準和地點等。洽談業務可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式,也可以採用與客户見面洽談的方式。在洽談業務前必須事前作好充分準備。
(五)簽訂對外合同
跟單員在這個階段,通常是輔助外貿業務員做好以下主要工作:
整理雙方達成的事項內容;
將客户的工藝單和要求轉換為本公司的製造工藝單;
落實生產企業(車間),並完成確認樣;
檢查確認樣,將符合客户或工藝單要求的樣品寄送客户,等待確認消息;
根據客户的確認意見,改進確認樣,直至客户確認樣品;
做好合同項下訂單生產前的一切準備工作等。
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2017外貿跟單員考試模擬真題答案
一、單項選擇題1一5BDCCB6一10BBDAB11一15BCCAD16一20DADCD21一25CCCAC26一30DCCDA31一35CCBBB36一40BABCC二、多項選擇題1一5ABCDABCABCDABCDABCD6一10ABCACDACBCDBCD11一15ABDBCDABCBCDBD三、判斷題1-5√√√××6-10×××√×11一15√√××√16-20××√...
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出口貿易又稱輸出貿易是指本國生產或加工的商品輸往國外市場銷售。那麼出口貿易的一般流程有哪些呢?(一)選擇供應商或生產企業在選擇供應商或生產企業時,需要注重考察生產企業的資信,是否具有生產能力,能否保證質量、保證按期交貨,產品是否有對外貿易的競爭力等。(...
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跟單員分析判斷報表的方法
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2017年外貿跟單員考試模擬題及答案解析
一、單選題(每小題1分,共9分)1、貨款的結算可以使用現金和票據兩種支付手段,大多數貨款是以票據來進行結算的。國際貿易中使用的票據主要有匯票、本票和支票,其中()使用最多。A.匯票B.本票C.支票D.匯票和本票標準答案:a2、匯票是由()簽發的,命令付款人在見票時或者...